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王锐祥做中国人自己音响 　　第一桶金：餐馆老板 　　 　　今年34岁的王锐祥是广州番禺人。高中毕业后，他拿着500元就暗下决心要打下自己的一片江山。他踩过三轮车卖水果，在卡拉OK兼职做过DJ，还做过印刷工，20岁的时候，已经尝过不少苦头。 　　命运的转折点是王锐祥在易发商场赚取了第一桶金。 　　1992年，王锐祥一边在印刷厂当学徒，一边在广州番禺的易发商场的一家餐厅打杂。“那时候年轻，总想着多干点什么，一天24小时，除去睡觉的8小时还有16小时，我在印刷厂当学徒，只用6个小时，我就盘算着剩余的空余时间可以填充一些什么。于是，我把目光瞄准了我经常去吃饭的一家餐馆。”王锐祥回忆道。 　　王锐祥请求餐馆的老板给他一个学习的机会，“钱给多少都无所谓”，就因为王锐祥的这句话，老板接受了他。王锐祥非常踏实勤奋，他在餐馆帮买菜、学炒菜、招待客人，深得老板信任，仅仅干了半年，他也把餐馆的一切流程做熟了。后来，老板因为一些特殊的原因，想出售餐馆，王锐祥想买过来，当时也没有钱，他对老板说，他只能先拼凑两万块钱给他，余下的8万一年后再还。 　　“我当时已经很熟悉餐厅的运作流程，我坚信那餐馆能赚到钱，老板当时赚得不多，是他没有怎么用心经营。”就这样，王锐祥干脆辞去了印刷厂的工作，全心全意经营餐厅。 　　餐厅开在广州番禺易发家电批发商场里，全国各地的采购老板经常来此地光顾。王锐祥很快与这些客人打成一片。 　　“譬如，那些客人一个月来四五趟广州，带四五十万现金跋山涉水，诸多不便，他们就把资金打到我的户头上，直接来广州提取，我也帮他们的忙。他们的货有时候抽不出时间拿，暂寄在我的餐馆里，我也帮他们去取货。”王锐祥脸上洋溢着自豪感，老板们都很信任他。 　　王锐祥接手餐馆后，就经营得有模有样。本来估计要一两年还清的债务，他半年就还清了。 　　 　　转行：做音响生意 　　 　　1993年，由于易发商场已经发展成为了全国著名的音响集散地，那里的商铺也随之暴涨。王锐祥当机立断，把自己买下来的这间餐馆出售了，居然赚了一百多万！他花六十多万买了一间小商铺???留下三四十万做资金周转，自己也打算做音响生意。 　　王锐祥说：“开餐馆的时候认识了很多做买卖的老板，来自内地的买家和来自香港的供方都认识了不少，那些客人也经常教我很多做买卖的知识，我想自己有着天时地利的条件，何不自己也来经营。其实，我看到那些客商的往来交易都是几十上百万的货款，我就认识到这是一个黄金产业。” 　　自此，王锐祥开始在易发商场创建了他的事业――锐丰公司，专门经营专业灯光音响舞台设备的生产、批发零售及安装工程。他在开餐馆时认识的客商也成了他的第一批客户。 　　 　　生意：从总代理做起 　　 　　创业初期，王锐祥主要做品牌的总经销。他的锐丰公司相继代理过JBC、皇冠、声艺、百威媒体矩阵、录音大师、史云威格、莱思康等多个世界品牌。 　　王锐祥讲述了他的生意经。“做生意一不要怕吃苦，二要讲诚信！”在最开始做美国JBC的总代理的时候，他几乎是走遍了中国的大中城市，火车、汽车、轮船轮流成为他睡觉的“长期床位”，全国上千个网点，硬是让他“跑”出来了。在做生意中，王锐祥很注重诚信，和客户说好的事情，绝不会临时变卦，哪怕有利可图。有一次，王锐祥给一个销售点出售了一批货，当时口头谈妥了价格并没有黑底白字签订和约，但是，那个月市场上忽然价格大涨，销售点的老板怕极了王锐祥出尔反尔，但王锐祥提也没提加价的事，宁可自己亏了一大笔，也不囤货，这让老板非常感动。 　　 　　LAX ：洛杉矶之辱 　　 　　1994，1995年，他经销的JBL连续两年获得了全世界的销售冠军，每年为该品牌销售上亿元的设备。 　　王锐祥只要按部就班地工作，他也会继续得到丰厚的利润，但是，一次美国之行，彻底地改变了他。 　　1995年，王锐祥按例到美国洛杉矶参加一年一度的专业音响展览，他和美国人谈判了两个小时，终于拿下了一个知名品牌的代理。但美国人傲慢的态度、苛刻的条件深深地刺痛了他的民族自尊心。当他以JBL全球经销商中销售额居于前列为理由谈判时，没想到对方非常傲慢说：“那是因为我们美国的品牌好，才帮你做了这么多销售！” 　　那天，洛杉矶正下着大雪，但在机场候机回国的王锐祥心情却像燃烧着一团熊熊烈火，久久不能平静。透过机场玻璃，他看到外面的广告牌上某美国音响品牌的名字格外显眼。他的泪也流了下来。也就在那一刻，他立下誓言，“中国人不会这么窝囊的，我会建立自己的民族品牌，总有一天，我会把中国的音响卖到美国去！” 　　王锐祥开始打造自己的音响品牌――“LAX”。音响品牌之所以叫“LAX”，是王锐祥为了纪念“洛杉矶之辱”。也就是这个“LAX”，点亮了他心中的理想，历经无数风雨从不熄灭，激励着他和他的锐丰公司不断