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签订出口合同关键性条款主要规定及风险防范(上) 　　 外贸业务员在谈判签约前曾有一句行话叫“先‘小人’，后‘君子’”，这里“小人”不是使坏的意思，其意是“丑话说在前面”。一旦签约就必须信守诺言，认真履行合同。其实这就告诉外贸业务员“口说无凭，一纸诚信”，我们知道在出口业务中，风险无处不在，合同法和国际贸易法也要求外贸企业用法律的形式来防范和降低出口风险。对此，尽管在《联合国国际货物销售合同公约》中允诺口头协议和在外贸实际中一些良好信用的老客户也采用口头诺定的方式运作外，但一般情况下，签定书面严谨的出口合同显得十分重要和很有必要。那么，怎样防范签订出口合同中的风险呢？ 　　 　　 一、 正确表示出口合同的品名条款 　　 　　 （一）品名条款的正确表示 　　 在出口合同中规定商品的名称，关系到买卖双方在货物交收方面的权利和义务。正确、准确地描述商品名称，应包括品牌、名称和规格。例如：中国海尔彩色电视机47英寸。 　　 商品品名的表示方法有很多种，主要有以下几种：（1）以商品的主要用途，如：照相机、电烤箱、洗衣粉等；以成分表示，如：石瓷茶具、不锈钢炊具、水竹凉席等；（2）以产地表示，如：西安椒干、龙口粉丝、浏阳河酒等；（3）以传说中人物名表示，如：柳毅银鱼、张小泉剪刀等；（4）以制作工艺表示，如：盐渍花生、烤薯片、酱板鸭等；（5）以外观特点表示，如：运动衫、牛仔服、电风扇、旅行箱等；（6）以名胜古迹地表示，如：潍坊风筝、杨柳青年画、少林寺饼等。 　　 （二）签订出口合同品名条款违约风险防范 　　 主要有以下做法： 　　 1. 品名条款内容或译文应具体明确准确。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权拒收货物或撤销合同甚至要求赔偿。 　　 2. 使用国际上通行的名称。尤其是新商品的名称取名，如果要用地方特性的名称，应以双方认可确定，并注上产地名称，避免带来纠纷。 　　 3. 正确选择规范的出口商品名称。根据有关国家的海关税则和进出口限制的规定和在国际贸易海运运价表中列明商品与未列明商品规定不同的等级取不同的运费，选择有利于降低关税或方便进口和有利合理降低费用的名称，作为合同的品名，防范通关与海运运费纠纷。 　　 　　 二、正确表示出口合同的品质条款 　　 　　 （一）品质条款的正确表示 　　 商品的品质是指商品的内在质量（指其物理化学成分及性能生物特征等特质）和外观形态（指商品的款式、结构、规格、颜色、造型、表面质量等品貌）。一定要注重实物与文字准确的表示商品品质。 　　 在看（现）货交易时，应在合同中正确表示：“经买卖双方或卖方与买方代理人于某年某月某日在某货场地验看确认。到货品质与双方确认现货相同。”要按交易的不同依据做出正确表示： 　　 （1）在凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample）时，应正确表示：品质：质量应严格符合卖方于某年某月某日提供的样品。样品号：AT16长毛绒玩具狗，尺码：19英寸；（2）在凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample）时，也称“来样成交”；应在合同中正确表示：“品质以买方样品为准”。“该商品在国际市场销售当中不侵犯第三方权益。”或“质量与样品大致相同”；（3）在凭对等样品买卖时，应注明“卖方根据买方提交的样品加工复制并经买方确认此对等样品品质与原样品一致，所交货品质以对等样品为准。”；（4）在凭规格买卖时，应明确注明规格；（5）在凭商品的等级（Grade of Goods）买卖时，应规定每一等级的具体规格；（6）在凭商品的标准（Standard of Goods）买卖时，可根据我国制定的国际认可的标准；（7）在凭牌号或商标的买卖时（该方法一般只适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品），应在合同中注明牌号或商标的名称和注册号；（8）在凭产地名称买卖时，要明确代表该项产品品质著名地名的重要标志；（9）在凭说明书和图样买卖时，买卖双方除了要规定其名称、牌号、商标、型号、生产厂家等外，在合同中应注明：如：品质见卖方所提供的产品说明书中的技术性能部分，品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符。 　　 （二）签订出口合同品质条款违约风险防范 　　 1. 正确规范凭样品买卖的品质确定。在凡凭样品买卖时，卖方交货品质必须与样品完全一致。在凭买方样品买卖时，卖方应注意来样不能是反动的、丑恶的；应充分考虑来样所代表的商品在原材料、加工生产技术、设备和生产时间安排等方面的可行性，以防止日后交货困难。在凭卖方样品买卖时，买方应注意卖方所提供的样品必须具有充分的代表性；送交买方样品即原样，应留存与送交样品质量完全一致的样品编制相同的号码、注明样品提交买方的日期，并以适当方式妥善保管留样，以防损坏、变质或遗失。