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2007减肥市场冷静思考 　　 　　“年年减、年年肥，年年减肥有机会！”这句话被很多营销人所乐道。的确，在很多时候，减肥这个项目再在很多操盘手里屡试不爽。时至今日的2007年夏季，在这个本应减肥产品“牛市”的季节市场却似乎反应平平，经过深入的观察，让我们找出一些减肥市场的脉络。 　　 　　“减肥大事”编年史 　　 　　2004年，减肥市场开始显现出勃勃生机。 　　2005年，减肥市场的高峰期，减肥茶、外用品、减肥药三足鼎立，减肥产品厂家大赚。 　　2006年，国家广电总局、工商总局联合下发了《关于整顿广播电视医疗资讯服务和电视购物节目内容的通知》，市场再次萎缩。 　　2007年，抱着“年年有机会”的想法，大家纷纷又开始了新的谋划，可今年的减肥市场到现在看来并不理想，不管是老品牌还是新玩法似乎都表现平平，市场的尴尬局面让很多操盘手面对减肥市场不知该何去何从、路在何方。细细的分析，这2007“冷静”的减肥局面似乎从一开始就注定了。 　　 　　质疑中国减肥市场的“容量” 　　 　　 　　点开网络，很多家对于国内肥胖人数的“统计”数字似乎都不一样，差别也是非常的惊人，且不说哪家的数字准确，单从市场角度和现实生活角度分析，肥胖人群绝大多数是不会花钱去减肥的，除非背后有很好的经济支撑，要么肥胖已经严重的影响到了他的生活和心理。 　　经过很多调查机构的调查发现，人们用的最多的减肥方法其实是“节食”，而且这个比例占的又非常大。调查还发现，我们认为特别胖的人其实并不是减肥市场的主要消费人群，还有就是有相当一大批人群害怕减肥后带来的各种问题。 　　减肥市场到底有多大？受市场和产品本身等诸多因素的影响我想很难说的清楚，但决不会有很多人想象的那么“理想”。 　　 　　减肥市场的逆风飞扬 　　 　　从各种形势来看，减肥这个行当决不是目前国家提倡的，而恰恰减肥市场是相关部门监管力度较大的，不管是福是祸，可如今减肥品仍不能在卫视平台上活跃，只能找些监管不严的地市媒体、平面媒体忽悠，公信力明显不足。再看如今的消费者，也许是诸多厂家多年“教育”的???然结果，很多消费者提到减肥自然就会联想到“曝光”、“骗人”等字眼。 　　不能忘却的记忆，的确有一些不守规则的企业脱离了游戏规则从而被众人唾弃，很多看了2007年3.15晚会的减肥营销人都能嗅到一丝“严打”的气息。可如今看来很多人选择了“偏向虎山行”之路，少数人的介入没有了往日“众人拾柴火焰高”的景象，市场今天的结果自然不理想，没有造起势来，逆风飞扬没有飞起来更没有飞的高。 　　 　　“天时、地理、人和”似乎和2007年的中国减肥市场一点也挂不上边儿。 　　 　　减肥市场的未来 　　 　　这个市场的容量会随着生活水平的提高而不断增加，这是不容置疑的事实，但如何把这个市场做大？ 　　通过消费者的购物思维调查结果可以看出，减肥者最为关注的指数依次是产品效果、产品价格、方便性、安全性、品牌知名度等，这就是消费者的声音，任何一种营销持续性的获得成功一定是源于消费者最真实的需求。 　　 　　1.多样的功能定位将成为市场主流 　　对减肥品而言，产品功能创新至关重要，因为减肥市场属于彻头彻尾的功能市场，而功能性就是减肥产品最核心的属性。 　　目前，减肥市场的竞争虽然激烈，但总体上还很粗糙，还有很多潜在的市场机会。事实上，减肥产品的功能创新完全可以沿着以下两个方向延伸：一是人群细分，从形形色色的减肥消费群体中细分出市场机会最大的一群，以此来确定产品功能；二是功能组合，发掘与减肥紧密攸关的其他消费需求，将产品的减肥功能与之有机融合。 　　具备多样功能的减肥产品，非常有望成为新的市场热点。以下类型产品的市场潜力不容小觑。 　　1） 首先是针对青年女性，以保持身材，而非单纯减肥为核心诉求的产品。 　　2） 其次是针对老年群体和肥胖男性，诉求“稳步减肥”和“保心降脂”的产品。 　　3） 再就是融合减肥、排毒两大功能，以润肠通便不腹泻为辅助诉求的产品。 　　4） 还有一类就是融合减肥、祛斑两大功能，以调理女性内分泌为辅助诉求的产品。 　　 　　 　　2.“边缘化产品”受到青睐 　　回顾国内减肥市场，以西药减肥为基本特征的药品、保健品始终充斥市场，占据了八成以上的市场份额；而以外用成分和物理减肥为特征的减肥器械、日化用品，则长期处于拾遗补缺的市场边缘。在传统的药品、保健品范畴之外谋求产品创新，将成为减肥市场最具活力的增长点。 　　以前所谓的“边缘化产品”的差异优势可谓与生俱来、得天独厚，如减肥器械、日化用品和普通减肥食品等。这些产品的作用直观，机理易于理解，消费者的说服难度要小得多；同时，这些产品摆脱了现行政策法规对医药保健品的重重束缚，可以有效规避政府部门