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营销小故事 主要内容 聪明的报童 先有鸡还是先有蛋？ 卖李子推销 推销自己 一、聪明的报童 某一个地区，有两个报童在卖同一份报纸，二人是竞争对手。 　　第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸 并不很多，而且还有减少的趋势。 　　第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场 合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸 卖出去的就越来越多，当然也有些损耗，但很小。渐渐地，第二个报童的 报纸卖得更多，第一个报童能卖出去的就越少了，不得不另谋生路。 启示： 第二个报童的做法中大有深意： 第一，在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。 买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这些拿到报纸的人 肯定不会再去买别人的报纸。等于我先占领了市场，我发得越多， 他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成打击。 第二，报纸这东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性 购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会 不给钱，今天没零钱，明天也会一块给，文化人嘛，不会为难小孩 子。 第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则 总会积压些报纸，二则他已经看了报，肯定不会再买同一份报纸， 还是自己的潜在客户。这个故事我们会学到许多关于体验式营销、 市场占有、潜在消费者、忠诚顾客等营销理念。 二、先有鸡还是先有蛋？ 有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了 3位经理过来。 　　老板问第一位经理：“先有鸡还是先有蛋？”第一位经理想了想， 答道：“先有鸡”。 　　老板接着问第二位经理：“先有鸡还是先有蛋？” 　　第二位经理胸有成竹地答道：“先有蛋。” 　　老板又叫来第三位经理，问：“先有鸡还是先有蛋？” 　　第三位经理镇定地说：“客人先点鸡，就先有鸡；客人先点蛋，就 先有蛋。” 　　老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理。 启示： 第二个报童的做法中大有深意： 第一，在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。 买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这些拿到报纸的人 肯定不会再去买别人的报纸。等于我先占领了市场，我发得越多， 他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成打击。 第二，报纸这东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性 购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会 不给钱，今天没零钱，明天也会一块给，文化人嘛，不会为难小孩 子。 第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则 总会积压些报纸，二则他已经看了报，肯定不会再买同一份报纸， 还是自己的潜在客户。这个故事我们会学到许多关于体验式营销、 市场占有、潜在消费者、忠诚顾客等营销理念。 启示： 先有鸡还是先有蛋？如果你一味地想这个问题的答案，永远也 不会有结果。以前在争论先有物质还是先有意识这一哲学的基本问 题时，就有哲学家提出过“先有鸡还是先有蛋”的命题，如今，这 第三位经理给出了这一命题的营销学答案，这就是——客人的需求 永远是第一位的。 三、卖李子的故事 背景:贸市场水果摊上，一位老太太，在水果摊前买橘子。来到到A水果摊前 老太太：“老板，这橘子酸不酸？” A老板：“不酸，不酸，特别甜，来点吧，大娘。” 老太太没说话走了，A老板看着老太太到了另一个水果摊B老板那里。 结果是老太太两手拎着三兜子水果从B水果摊走了。这时，旁边的A老板看了 很是纳闷， 跑过来问B 老板，刚才那老太太都跟你说啥了？B老板说了他们 的对话 老太太：“老板，你这橘子酸不酸啊？” B老板：“大娘，发红头的是甜的，发青的是酸的。”（递给老太太一个袋子） 老太太只挑青的李子。 B老板：“大娘，您怎么专门挑酸橘子买啊？” 老太太：“乐呵呵的说，我儿媳妇怀孕了，现在就想吃酸的。” B老板：“这么回事啊，大娘，那您看看猕猴桃吧，补充维生素的，还有葡萄 多吃对孩子眼睛好，苹果多吃孩子皮肤好，这会儿正是胎儿的发育期，一定要 跟上营养。” 老太太：“是啊，多谢你了，于是就买了好几样水果走了。” 启示： 原来不是所有的顾客都喜欢甜李子。在销售过程中，不要盲目 冲动的回答顾客提出的问题，应该注意询问顾客的需求，只有挖掘 出顾客的需求，才能进行有效的销售。 四、推销自己 公司里新招了一批职员，老板抽时间与大家见个面。“黄烨（hua)。” 全场一片静寂，没有人应答。 老板又念了一遍。一个员工站起来，怯生生地说：“我叫黄烨（y