2008年爱普生与斯大精密占据中国微型打印机市场半壁江山.doc

2008年爱普生与斯大精密占据中国微型打印机市场半壁江山 微型打印机整机主要是指宽度小于84mm的微型打印机，包括POS打印机（商业POS及金融POS）、税控打印机、ATM、ECR、KIOSK等设备的内置或外挂式微型打印机，微型打印机广泛使用在各个行业，例如金融业、零售业、餐饮业、彩票业、交通运输行业（包括出租车、航空机票、路桥收费等）、加油站、医疗卫生、邮政、公用事业抄表、移动警务系统、移动政务系统等等。 计世资讯（CCW Research）调研结果表明，2008年中国微型打印机整机市场品牌结构中，按照销售量统计，排名前三位的厂商依次是爱普生EPSON、斯大精密STAR、北洋。2008年中国微型打印机整机市场竞争格局稳中有变，国际品牌中，爱普生与斯大精密依然位于前两强，二者市场份额之和超过50%，爱普生与斯大精密占据中国微型打印机市场半壁江山。 其中EPSON排名第一，其市场份额为37.2%；STAR排名第二，其市场份额为18.2%；北洋以16.2%的市场份额位于整体市场第三名，在国产阵营中排名国内厂商第一名；北洋凭借自主创新技术，销售收入与利润以每年50%以上的速度递增，成为中国民族微打品牌的代表者。其他厂商的市场份额之和为28.4%，其他厂商包括联迪商用、博施、西铁城、公达等。 图表1 2008年中国微型打印机市场品牌结构 在人民币升值、中国经济受金融危机影响面临新的不确定因素背景下，2009年中国微型打印机市场竞争日益激烈，中国微打厂商将面对更高的成本压力和萎缩的市场空间，打印“成本”成为微打用户最关心的竞争焦点，同时竞争由采购成本的价格战开始转入后期使用成本的比拼。无论是在打印生产过程还是使用过程，只有可持续的发展才可能提供更大的市场空间。与其它产品不同的是，微型打印设备更重视后期服务维护，“服务”成为用户采购中更加重视的一个环节。 计世资讯（CCW Research）研究认为，2009年打印“成本”会成为微打用户选择产品的最关键因素，而厂商如何扩大市场空间，在保证利润的基础上降低用户的使用成本成为一个普遍问题。对于厂商而言，在传统服务的基础上，提供个性化的解决方案也将会成为服务的增值内容。 爱普生EPSON在打印机制造业处于世界领先地位， EPSON作为微型打印机市场的主力厂商，拥有从微型打印机机芯到整机的全系列产品， 2008年爱普生正式推出相关微型打印机产品的经销商/系统集成商增值计划。爱普生将在全国范围内对参与爱普生DVP计划的经销商提供各种专业支持，帮助经销商实现销售计划。这个增值计划将有针对性地对所选中的中国大陆地区的经销商和系统集成商开放，从而通过与合作伙伴更好地协作，实现厂商——经销商——最终用户的三方共赢。在行业分布方面，爱普生的微型打印机分布在零售店、酒店、医院、汽车租赁中心和银行等行业。借助于强大的研发实力和创新技术，爱普生不断为中国用户提供量身定制的产品和解决方案。2009年爱普生将继续重点加大对零售业市场的投入力度，不断推出为中国连锁药店、超市、便利店、百货商场、专卖店等零售企业量身打造的微打解决方案。 斯大精密STAR公司是一家在打印机领域内的日本精密仪器生产商，是世界上技术领先的打印机生产商。STAR公司的微型打印机的生产一直在全球微打市场中占有较高的份额，如IBM的商业POS系统，一直采用STAR的微型打印机。由于日本企业和中国企业之间的销售竞争日益激烈，2008年STAR公司宣布，STAR在2008年全部终止中国大型打印机业务，其针式大型打印机产品全面退出中国大陆市场，而把打印业务的资源主要集中在具有较强增长潜力的POS终端用微型打印机领域，在大连公司的部分生产设备将专用于生产小型打印机，这一决策表明了STAR大力拓展微打市场份额的战略调整。STAR的微打产品已广泛应用在银行、医院、电信、餐馆、彩票、停车场、加油站、超市，仓储管理、影院、保险、税务、邮电、交通、工业等各个行业中。 新北洋主要从事专用打印机及相关产品的研发、生产、销售和服务，是国内唯一通过自主创新掌握专用打印机核心设计、制造技术并形成规模化生产的企业。新北洋拥有中国企业在专用打印领域最多的专利技术，是《热打印机通用规范》国家标准、《馈纸式扫描仪》国家标准的唯一主要起草单位。2008年新北洋国内微型打印机销售渠道得到了进一步的巩固和发展，公司保持了良好的发展态势。新北洋“2009年携手共进”国内渠道发展策略，将以携手合作伙伴共渡时艰、共拓市场，共同推动行业的健康发展为己任，新北洋将从“人”、“物”、“财”三方面为渠道伙伴提供强有力的支持，以助力合作伙伴实现业绩的同步增长、创造共赢未来为目标，进一步巩固和扩大渠道市场份额。