业务员五最.pptVIP

寿险行销职业五最 业务员最致命的心理：自卑 自认为行销工作低人一等、不被人尊重，继而否定本行业存在的价值，看不起自己的工作，看不起自己的公司，甚至在与客户交谈时流于言表，表现得畏畏缩缩。 业务员最害怕的东西：被拒绝 人都希望得到别人的肯定、赞美! 而恰恰我们的工作就是面对拒绝! 拒绝意味着否定、不认可、不赞同! 我们的工作所面对的与人性相违背! 这就是拒绝给我们带来的痛苦与打击!挫折甚至是绝望! 业务员最美好的梦：好高骛远 今天想当克林顿，明天想当比尔?盖茨，认为自己是做大事的人，不肯按部就班配合公司行动，更不屑于参加公司的系统培训课程，整日幻想只要能碰上一个大客户，就可以一夜成名、一步登天。 业务员最发热的状态：自我膨胀 恰逢当月业绩突出、名列前茅，立即飘飘然认为自己就是顶尖的行销人员，已具备“专业”、“杰出”的形象，认为自己很伟大，伟大到没有了他公司不能生存，宇宙无法转动。遇到客户或旁人发表的一些不成熟言论，便以高高在上的姿态和说教式的口吻进行批评。 业务员最难做到的事情-----坚持 有关坚持的词汇： 日积月累、积少成多、坚持不懈、坚韧不拔、水滴石穿绳锯木断、日久见人心，路遥知马力、 每天进步一点点，就是成功的开始， 每天创新一点点，就是卓越的开始！