北京顺义鲁能#26684;拉斯小镇策略提报.ppt

客群分析： 年近不惑，对生活有成熟的见解，智慧而不锋芒； 事业、家庭趋于稳定。重视家庭生活，关注健康，开始筹划养老生活； 注重精神层面的追求，即文化、精神上的愉悦，少了炫富的欲望； 社会的中流砥柱，经济地位与社会地位达到普遍意义上的“成功者”； 是各自行业的领军人物，有话语权的意见领袖； 社会责任感开始形成并凸显，有“社会活动家、社会名流”等标签； 低调、内敛，趋于低调的奢华。多拥有独到的个人品味，关注细节； 财富开始成为达到个人梦想或追求的工具； 国外生活经验丰富，或者经常性的出国旅游、商务考察经历。 ·别墅区位的要求：富人区的历史、国际化的社区氛围、优越稀缺的自然环境； ·别墅交通的要求：交通的快捷性与直达性； ·别墅社区感要求：同质化的社区，邻居处于同等社会地位； ·别墅人文的要求：大宅的社区氛围。主入口等重要位置体现豪宅的尊贵感； ·别墅园林的要求：社区内的园林造景与外部的自然环境融合。 ·别墅的立面风格：建筑符号体现、色彩搭配协调、整体效果、细节处理等； ·别墅的户型要求：本土化、空间感及功能性、老人房设计、主卧区概念等； ·别墅的价格要求：一定要有产品的支撑，折扣多为暗折，成交价格要保密； ·别墅的配套要求：会所、咖啡厅等生活配套，精品主力店的感觉； 物质层面：他们需要更加完美的生活方式（相比城市物业） 精神层面：当拥有财富之后，他们希望拥有思想 有人说，剑桥大学50多项诺贝尔奖的傲人记录，和剑河边悠闲自在、天马行空的下午茶闲聊分不开。 1. 小镇的环境促使客户思想的升华； 2. 客户的思想赋予小镇更高的价值； 喧嚣都市，只能跟电话铃声、鸣笛声、争论声对话这里，可以和思想谈心 国家首相出自哈罗公学，不在于师资力量在于教育传统 独栋不独动，在格拉斯小镇有头脑们互动（头脑在互动） 方案一 方案二 公关活动方案一 1、《罗博报告》简介：中国富裕阶层在高端生活领域的私人顾问 《罗博报告》 中文版是由中国时尚传媒集团与美国CurtCo Mdida集团共同打造的继美版、俄罗斯版之后的又一终极读本，也是中国时尚传媒集团系列刊物的塔尖之作。 《罗博报告》中文版于2007年10月正式创刊，传承美国版的风格与精神，实现内容的本土化，为中国富裕阶层带来崭新而适用的高端生活理念。 《罗博报告》对读者进行严格的筛选，将读者清晰定位为个人净资产超过五千万元人民币的人群，目前读者已超过2万人。并且，《罗博报告》开创了中国杂志邀请订阅的先河，即只有通过其资格审核的人群才能应邀成为读者。 《罗博报告》设置六大版块，分别是“专栏版块”、“资讯版块”、“专题版块”、“罗博沙龙版块（原专属消费区）”、“魅丽专区版块（新增美容版块）” 和“人物版块”。 自创刊以来，《罗博报告》已在读者和精品圈中获得良好反响，被称为“中国富裕阶层在高端生活领域的私人顾问”。 2、《罗博报告》的渠道价值 B T B：私人银行、私人会所、顶级俱乐部全方位合作。 B T C：扩充现有数据库，为读者提供个性化服务。 零售：机场书局限量发售，打造杂志的稀缺感。 特殊渠道：高端消费场所展示。 3、《罗博报告》既有活动及合作方式 罗博家宴：在全国四个城市策划五场家宴。（接受赞助） 年度活动：长期合作，年度活动为落脚点。（可进行深入合作） 客户活动：根据客户实际情况策划和实施。（量身定制） 格拉斯小镇提供现场丰富的配套场所，与《罗博报告》共同举办私人盛宴，并 由《罗博报告》方邀请其“读者”（私享家俱乐部会员）参加，并执行运作。 公关活动方案二 格拉斯小镇运动Party 形式：利用小镇特有的足球场和大面积室外活动空间，邀约中央别墅区儿童和青少年 到本案现场参与体育休闲活动。 目的：增加项目国际化氛围，突出其他项目无法比拟的环境价值。 直接投入：场地，班车，现场指示系统 公关活动方案三 THANKS * 线上线下，两个拳头都要硬 线上 广告传播 线下 活动营销 目的：强化格拉斯小镇项目形象，丰富思想内涵。 方法：软宣、高端杂志、户外、自有资源等。 目的：将圈层文化、国际邻里文化诉求深入人心。 宗旨：以窄众营销思路，强调直效性，锁定目标客户为要务。 格拉斯小镇罗博家宴（利用本项目独有的配套空间） 格拉斯小镇下午茶会（可以与方案一相配合） 形式：老河湾畔，摆设茶具、糕点，让客户体验经典下午茶会； 目的：孩子有孩子的圈层，家长有家长的空间；这样让潜在客户感受到我们的体贴 入微，传递服务价值。 直接投入：座椅，餐点（需付费） 格拉斯小镇高尔夫巡回赛 目的： 以高尚休闲运动为切入点，进行全方位的圈层营销，使格拉斯小镇成为家喻户晓的 别墅名盘，助力销售。 形式： 格拉斯小镇发起组织及冠名高尔夫巡回赛，选择格拉斯小镇周边球场，每月举办一 次高尔夫球赛（不同场地）。 格拉斯提供