世联2006蚂蚁工坊推广报告.ppt

——正式售楼处 前期卖场展示计划 看楼通道设计. 独特的销控板设计。 2005年4月 ----样板房选址 18套样板房，集中于北部塔楼,包括了所有主力户型，前期根据工程进度设置在第四层； 后期项目销售50％时，在有销售难点的25楼的中端及南部塔楼分别设置样板房。 精装样板房 毛坯样板房 工程样板房 前期卖场展示计划 “球迷之家”/“音乐大师之旅”/“经典的理查轩尼诗”/“浪漫的罗马假日”/“不列颠盛宴”/“纽约工作室”/房子发生故事,考虑多种可能性 ——样板房展示 2005年4月 前期卖场展示计划 房子会发生故事,考虑多种可能性,提供给客户参考,给投资客户更多的投资信心,给自用客户更多的装修方向. ——样板房展示 2005年4月 前期卖场展示计划 ——样板房展示 2005年4月 一般做法： 设计-----选材-----配饰------开放 特别做法(居家与商务) 与香港宜家家私联系，根据家私状况进行样板房的室内摆设、颜色搭配及材料。即： 配饰-----选材-------设计------开放 好处： 避免样板房设计及施工单位分离时可能出现的设计理念无法传达到材料及配饰上。 前期卖场展示计划 ——售楼处到样板房看楼通道 2005年4月 前期卖场展示计划 两种风格方向： 一、分享与参与，用人激发客户的共鸣，参考案例：丽阳天下。 二、抽象化，用图案表示项目风格与个性化，参考案例：米兰寓所。 个性化做法：走道内用彩色装饰条弱化通道过长的劣势；用磨砂玻璃镜增加走廊的宽度。 走廊内铺设地毯,通道边使用壁画,并用灯光照射. ——样板房到样板房看楼通道 2005年4月 前期卖场展示计划 包装展示的原则： 最大限度地节约成本 丽阳天下楼书、宣传册均为世联员工自已的杰作。。。 先期展示计划表 4月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 7月 6月 5月 3月 1月 项目主体形象确定 项目认购条件成熟 项目接近或已经达到了售卖的条件 项目已处尾盘销售期 特别围墙 户外广告牌/导示牌 具备条件 现场形象墙 正式售楼处 楼体条幅 样板房展示、看楼通道展示 工坊 推广 实现全营销价值攻略 媒体组合策略 直效营销渠道 世联资源网客户 DM单张直邮 立体化营销渠道 参加春交会 大型户外广告牌（主体形象） 网络先行启动（印象和口碑） 楼体条幅（最直效的手段） 将本项目营销费用控制在1.5%以内 活动营销 工坊积分卡 南山酒吧、娱乐场所 建立完全直效的低成本营销渠道 4月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 7月 6月 5月 3月 1月 项目主体形象确定 项目认购条件成熟 项目接近或已经达到了售卖的条件 项目已处尾盘销售期 网络先行 户外广告牌/导示牌 南山酒吧等娱乐场所巡展 参加春交会 DM直邮 多渠道推广 短信营销 “得业内人士者，得天下”获取先天性的流行价值，使项目“象病毒一样具备超强的传染性” 先期树立项目的市场形象，吸引市场及目标客户的眼球，生动地演绎项目主题，主观形成神秘感。 利用酒吧等娱乐场所的巡展，抓住爱玩一群的目标客户，结合项目形象及卖点采取针对性的营销，节约成本，加大客户上门 此时加大促销力度，建立与客户更直接的对接方式将更有利于项目的剩余房号的消化。 利用世联的客户信息网络，建立DM单张直销体系，争取最大程度地节约销售成本。 具备条件 营销渠道 理由 不断的活动营销，实行共创舍区计划 工坊积分卡，可抽奖可积分 活动推广 工坊积分卡基本功能 1、购房积分 2、参加活动积分 3、老客户带新客户积分 4、凭积分卡抽奖 5、凭积分卡返现金 6、凭积分卡购物 7、凭积分卡营销中心现场消费 增加客户的归属感，不断积累新客户 实行楼盘推广与年轻人的娱乐消费场所相结合的方式 针对目标客户群出入或工作的消费场所，与之宣传互动。采用在场所内摆放“易拉宝”等宣传品，购买场所消费券、现场抽奖、售楼处兑奖的形式，吸引目标客户关注，多渠道挖掘客户资源。 酒吧等娱乐场所的推广 Action1 形象代言人（广告明星）征集（04/12） 宾果地带创建计划 活动方式： 12月10日申请专门项目网站，12月18日开始在网站上发布征集消息，1月22日截止并开始评选，2月1日项目进场并开始VIP卡认购时公示。 参与条件： 凡是年龄在20-35周岁之间的，只要精神健康就可附近照一张，在网上下载表格并填写后，凭身份证复印件邮寄到鸿浩基公司，经鸿浩基公司确认后，上传到网上。形象代言人征集十名。形象代言人获得工坊积分卡2000分。 活动副