2011年南山相城项目营销推广报告7.pptVIP

* A1(135户型) 赠送空间功能建议： 单层空中花园可结合中式风格做茶室或棋室等，凸显文化气质。 C1(142户型) 装修风格：日式装修风格 装修重点：享受清酒般悠然，日式风格空间造型极为简洁、家具陈设以茶几为中心，墙面上使用木质构件作方格几何形状与细方格木推拉门、窗相呼应，空间气氛朴素、文雅柔和。 一般不多加繁琐的装饰，更重视实际的功能。 厨房示意图 客厅示意图 卧室示意图1 卧室示意图2 C1(142户型) 赠送空间功能建议： 双层挑高空中花园可结合日式风格做和室. D(183户型) 装修风格：古典中式风格风格 装修重点：随着众多现代派主义的出现，国内已出现了—股复古风，那就是中式装饰风格的复兴。国画、书画及明清家具构成厂中式设计的最主要元素。但这些复占家私价格不菲，成为爱好者的一大障碍。 厨房示意图 客厅示意图 卧室示意图 D(183户型) 赠送空间功能建议： 大户型的双层挑高空中花园可做家庭健身房、琴房等休闲娱乐空间。 A2(87户型) 装修风格：巴洛克风格 装修重点：继承了文艺复兴时期确立起来的错觉主义再现传统，但却抛弃了单纯、和谐、稳重的古典风范，追求一种繁复夸饰、富丽堂皇、气势宏大、富于动感的艺术境界。 客厅示意图 餐厅示意图 卧室示意图 厨房示意图 A2(87户型) 赠送空间功能建议： 单层南向空中花园建议做成婴儿房，打造他们的童话仙境。 B2(123户型) 装修风格：东南亚风格 装修重点：室内所用的材料多直接取自自然。由于炎热、潮湿的气候带来丰富的植物资源；木材、藤、竹成为室内装饰首选。 书房示意图 卧室示意图 厨房示意图 B2(123户型) 赠送空间功能建议： 双层挑高空中花园可做双层书房，下层给家长，上层给孩子，使得家长和孩子的互动更多一些。 营销推广体系 导入客户 打动客户 品牌策略 媒体策略 活动策略 渠道策略 展示策略 业务执行 团队构建 阶段执行 推案策略 一、项目销售策略 1、入市时间 考量因素： a、预售证取得时间以及客户蓄水情况； b、避开与中央商贸区活力岛板块项目的客户冲突； d、以市场为导向，创造更大的利润价值。 结论：首批产品的入市时间暂定为2011年11月初 —— 一批销售策略 C、不同产品形态形象面展示（样板示范区、样板房）； 2、价格策略 a、定价原则 平开：以周边市场同类产品价格入市 ※ 整体产品品质定位较高，在区域市场中能作为撬动价格的标杆 ※ 第一批入市房源位置较差；公开时间节点市场仍较严峻；保证项目短期内快速去化，造成热销局面。 高走：后期稳步提价，争取利润最大化 ※ 后期入市由高层、小高层过渡到多层转换，拉大产品间的差价空间，以上调价格入市利用优势产品提升整体价格。 结论：平开高走，强化产品品质，树立项目标杆形象 ※ 在区域内树立产品口碑，凸显品牌优势，强化产品品质。 b、定价策略 按照市场的常规标准进行常规性配价，但是在同样产品线和非同类物业形态上需进行调整。 楼层方面： 一般小高层、高层的去化，会形成一个U字型，我们会通过中间楼层价格的提高和低层价格的下压，让房源均匀去化。 通过价格引导，房源合理销控，小步快跑，加快小高层、高层的去化速度，规避同区域同质化产品的竞争，通过多层产品奠定项目高端形象 楼栋方面： 多层、小高层、高层的常规差价，配合销售控制，可在每次推售的房源中找一栋标杆楼栋，拉开差距，促进其他楼栋去化； c、入市价格目标 第一次入市价格尤为重要，根据周边市场近期成交情况，周边市场项目情况，开发商、代理公司的资源整合，制定在短时间内能够保证的入市价格，建议首次入市价格14100元/平方。 第一批次中8#楼的形象、位置都比较好 ，建议可作为首批房源价格标杆，撬动其他3栋（10# 14# 15#）房源的销售，差价可比其他3栋楼高出10%-15%,（10# 14# 15#：14100元 /平方 8#：15500元/平方）宣传价可以10# 14# 15#楼3栋入市，配合8#的形象面提升项目形象，拉动客户的需求，平开高走，满足市场客户的心理预期，打开市场缺口，引爆市场。 整案价格走势图： 最终实现整体均价15000元/平米以上 3、销售策略 a、会员型预约 集合南山在苏项目业主成立“南山会”2011年10月借助样板段公开，开始第一波针对首批房源进行预约，从而分解第一阶段在11月份开盘房源； b、降低首付 视政策及市场情况而定 考虑到本项目客户以首改型客户居多，鉴于银行政策的逐渐紧缩（二套房首付60%），而项目有高比例刚需产品，对于刚需客户会受到购房首付款的限制，从而削减了意向客户的购买力，为此，我司建议：首付30%，另外30%于交房前支付。可以扩大项目客户群，在区域内占有绝