2010年武城盛景园项目营销策划报告上.pptVIP

营销策略补充 1、无盲点现场包装。细节决定品质，入口处迎宾红地毯、着装规范的门童、引导客户停车、除楼书之外的其它财经、娱乐、文学、时尚类杂志等。 2、各渠道联动出击，资源高效整合。网络、户外、楼体、短信、业主关怀活动等方式，各营销阶段合理运用。 3、加强销控严把房源，主动步步为营。分批放房，集中认购；优先消化低层、户型存明显缺陷房限。 4.4 推广原则 营销中心投入使用：在2011年1月8日之前，营销中心装修工程完工，投入使用，接受咨询。 销售道具完善：1个月的准备时间，截止到2011年2月18日 接受电话咨询、VIP卡认购：2011年2月19日广告开始投放蓄客开始。 首批单位正式开盘：2011年5月1日 确认几个重要营销节点 4.5 推广节点 大 4 推 广 阶 段 * 前期起势阶段：本地攻坚,适时外括 阶段目标：集中力量踏实耕耘本地市场，强势树立城市豪宅领航者的符号，以取得良好的本地美誉度及客户认知度，达到预期的销售目标；借此基础，可适当转向周边市场。 推广方式：现场电话咨询+户外广告立柱+道路交通导视+围墙包装+短信 前期蓄势阶段：战前准备 阶段目标：现场包装、团队组建、人员培训、物料准备 4.6 推广阶段 后期胜势阶段：小火焖牛肉 中期承势阶段：火上浇油 阶段目标：通在市场造势相对成熟后，通过相关媒体手段配合，形成紧迫感，促使本地潜在客户早下决心，提升成单率。 推广方式： 样板房、展示区开放+围墙包装+报纸、网络广告+开盘活动+短信、DM等渠道宣传 阶段目标：在前两轮攻势后，剩余多为大面积单位，回款压力不大，通过事件营销、老带新促销、点对点营销等活动，结束项目的销售工作。 推广方式：报纸、网络新闻+楼体广告+短信+老客户维护等互动活动 4.6 推广阶段 2011年2月-5月1日 5.1-7.1 7.2-10.2 形象传播期 概 念 引 导 气 质 塑 造 客户定位 产品解读 市场预热 公开发售 持续热销 生 活 形 态 尊 祟 地 位 理 性 分 析 品牌成形,实景现房 一期营销推广阶段划分执行 10.3-11.3 尾盘期 产品卖点 剩余产品特点 4.6 推广阶段 预热期（2011.2—5月) 阶段目标 完成现场包装、人员培训及销售资料准备工作 来电来访总量1500批次；积累意向客户不少于800批 项目形象全面树立，本地认知度达到较高水平 营销策略 1、营销中心积极做好战前准备，完成认购前现场筹备工作 2、营造极具杀伤力的售楼现场及周边环境 3、组织业内人士开展内部推介，VIP认购 4、广告密集投放，积极运用短信传播项目进展情况 5、产品推介会 认购方案、价格体系、各类销售合同准备就绪 4.6 推广阶段 开盘强销期（2010.5—2011.7) 完成一期首批推售单位80%的销售目标，一期二批次 加推 强化项目形象，为后续销售打下基础 维持老业主关系，开展老带新活动 确立项目地位，快速消化推售单位 1、做好开盘活动，提升解筹率，引爆武城市场 2、广告密集投放，积极运用短信传播项目进展情 3、利用六一儿童节，组织相关活动 4、老带新促销活动 5、做好衔接二批次单位的销售计划 阶段目标 营销策略 4.6 推广阶段 * * 六一儿童节可与肯德基联合在售楼部举行联谊活动，以吸引客户看楼提升项目知名度 肯德基·盛景园与你欢度六一儿童节！ 活动概述： 活动面向武城及周边小朋友和学生家长，在六一儿童节当天小朋友到售楼部可获得免费的肯德基美食，并举行轻松有趣的联谊游戏和礼品赠送、通过此类活动吸引客户前来看楼，提升项目知名度和楼盘形象。 活动内容： 节目表演 联谊游戏 有奖问答 活动营销 节假日 持续期（2011.7—2011.10月) 一批次清盘，二批次去化80% 调整销控，优质房源推出 作好开盘后销售总结 根据市场情况，做好相应价格策略 1、利用口碑传播，维护客户关系，提升品牌 2、针对销售淡季，适时举办公关活动 4、参加房展会，建立外地分销系统 阶段目标 营销策略 3、情景样板间、工法样板间不断刺激市场 4.6 推广阶段 * 尾盘期（2011.10—2011.12月) 一期清盘，二期开始准备蓄客 做好销售总结分析，为二期积累经验 做好老客户情感维系工作，建立良好的市场口碑， 为二期做好准备 1、利用口碑传播，维护客户关系，提升品牌 2、针对销售淡季，适时举办公关活动 3、根据工期节点，传达项目信息 4、根据剩余房源特点，制定相应销售策略 5、开展点对点的营销策略，提高信息传达的有效性 6、二期蓄水准备 阶段目标 营销策略 4.6 推广阶段 * 针对武城相关协会或厂区，以联谊或组织看楼团，参与行业协会专题会议的形式进行推广和客户积累。 需要