2011年中建永丰路项目营销思想案2.pptVIP

* 从产品中找魂 PARTⅡ 如果我们仅以江岸豪宅来进行定位 那么不仅辜负了土地，也辜负了产品 1 艺术建筑体 优秀的建筑外观设计往往能决定整个产品的形象调性，于本案而言，独出心裁的艺术化建筑体宣告着绝不类同于其它豪宅的内敛醇厚和丰富意境。懂得者即欣赏者，痛快区分目标人群。 2 精致、优雅的类洋房情境格局 不管是仅10层的建筑高度、精致体量，还是前庭后院绿化和优美通透的院落氛围，项目气质非常贴近小众、精致、私密的上海洋房，为产品“非豪宅”、艺术化内涵发掘提供了更多可能。 3 400㎡想象力平层 一层一户、单户400㎡，35米单边尺度，13米临江面。这样的空间充满了无尽的艺术感、想象力和可能性，如果邂逅一位非凡的主人，其作为艺术品的价值将成倍递增。 4 东西方美学的碰撞融汇 长城脚下的公社最具感染力的地方，是在东方意向集大成之处展示了世界的建筑与居住形态。而我们何尝不是在深具东方意境的江园畔、香樟道展现了不拘一格、自由奔放的西式居住格局。二者的对撞之美，我们将之理解为时尚和艺术的最高级。 无论是生长的土壤、伫立的姿态、内蕴的格局、精神的表达 本案都完全区别于普通层面上的住宅或豪宅 我们从中体会到的，不是单纯的房地产产品，而是—— 有灵性的生活艺术品 江有灵性 草木有灵性 建筑更因艺术感而具备灵性 外观是艺术 格局是艺术 在老宁波的土壤中生出世界观的建筑更是艺术 它是有豪宅属性的奢侈产品 但它不同于LV“广泛的、被使用的奢侈”，如果一定要类比，它更像充满艺术灵感的爱马仕，或全球限量的积家珐琅莲花三问腕表，因为稀有，因为艺术，因为气息相通而成为少数人的人生藏品。 我们身处中央豪宅区，总价高昂，但我们完全区别于长岛花园、新海景等传统经验豪宅。因此，我们不会去和传统意义上的总价竞争对手比规划、比户型。甚至，在目前高端市场受调控的困局下，我们乐于进行非传统豪宅的运营，因为，被调控所困的，是居住意义的房产品，而不是珍藏意义的艺术品。 我们面对的，同样是非传统豪宅消费者。 他们分散在城市的各个方向，但非常容易分类，因为精神气质高度相通。 从客户中找精神 PARTⅢ 长岛花园或新海景的客户，90%以上不是我们的目标客户 这份骨子里泾渭分明的差异， 我们认为来自于他（她）的事业基础和人生经历 叶岚 女，年近不惑 宁波籍，海归 有自己的设计公司，交通地产广受赞誉的鸟巢展位便出自她手 购入老外滩顶层大宅，05年售价已达千万 谈及爱宅，她说：拒绝不了外滩的海派人文范儿和私人屋顶泳池的自由感。 因为有西式教育背景，他们对国际化生活游刃有余，同时对本土和传统越发尊重，走得越远，宁波情结越深。 因为所从事的事业大多与文化挂钩，或者本身长期熏陶于此，他们的审美很高段，对艺术性的东西情有独钟。 因为具备这些要素且拥有这些财富的人只是少数，他们的交际圈层相对固定和小众，烙印明显。 他们绝不会一大家子人住在一起，所以不会斤斤计较户型与房间的格局，房子于他而言是个人王国和天地。 他们不会愿意接受来自开发商的精装修，如果可能，他愿意设计属于自己的长城脚下的公社。 他们擅长理解和运用中西文化的融合，在不调和处发现美，感觉对了，一切都对了。 *