招商的策略与的的策划方略.pdfVIP

招商策略与策划方略 问题的引入： • 招商是全世界面临的共同难题。 • 投资是讲环境、讲区位与方便性、讲资源优势、讲 市场、讲比较优势、讲集群效应、讲产业链、讲价 值利用、讲回报率、讲成本、讲诚信、讲人和、讲 文化的经济行为。 • 招商是地方经济发展的关键性行为，也是专业性、 共赢性的行为。 • 招投双方就是“恋爱”，讲求门当户对、白头到老。 • 招商有经济发展的梯次、有性质不同的招商。 • 招商要讲求可持续性。 一、招商的机遇 面临的主要战略机遇 1.国际国内产业转移与结构调整、优化、升级 • 产业升级。 • 国际产业转移 • 高端化 • 产业链整体化 • 企业组团化。 • 大力移入劳动、技术密集型产业。 • 扩大第三产业转移的吸纳规模。 • 双向转移。开放的经济体系不是单向的引进,而应 建立双向循环机制。 • 要清醒地看到全球90%以上的以公司为主导的产业 转移,是生产环节的转移而不是利润中心或赢利中 心的转移。 2.国际国内产业集团市场布局战略调整 3.本地产业优势与商机的引力 4.本地经济发展战略规划的需要 二、招商成功经验分析 • 改革招商管理体制，建立网上招商的管理服务机 制，实现其统筹协调发展 • 重视公布投资导向和政策法规信息，提高供需方的 匹配度 • 强调产业链信息的整合，全面展示投资环境 • 注重网络平台体系选择，优化结构框架，完善功能 模块，实现网上招商平台的可持续发展 • 按照国际标准，进行项目包装 • 优质项目胜过优惠条件 • 网地全面统筹协调，实现信息沟通无障碍传播 看苏州人如何招商引资.doc • 打造一支专业招商队伍，提高招商效率 • 制定产业发展规划、招商规划，为招商工作定好调 子与规范 • 以投资商为中心，在全球范围内发现投资商及其投 资需求点 • 进行深入的针对性的宣传，与投资者之间建立直接 的桥梁 • 充分重视民间中介招商、企业招商，推行全面民商 • 在服务与环境方面，做的要比说得好，承诺必须兑 现，政府要讲诚信 • 程序、制度、秩序要让外商放心 • 精细化服务模式 0611网上招商成功案例介绍.doc 昆山模式.doc 三、招商项目包装与推介 （一）项目包装中存在的主要问题 • “概念”式项目包装。如“重点对外招商项目”中，有许 多项目可以说还是一些概念性的对外招商项目。这些 项目大都可操作性较差，一个项目，有的甚至还在设 计规划当中，根本就不具备向外推出的条件，也推出 去进行招商引资。 • “提纲”式项目包装。青岛为参加在某地举办的“青岛 推介会”，推出了包括奥运会水上帆船比赛相关项目 在内的128个项目，但每一个项目的介绍只有一页 纸，除了简单的介绍外，缺少与项目相关的其他配套 文字材料，当然招商的效果就难以尽如人意了。 • “单边”式项目包装。虽然花了很大精力开展招商引资，尤其是政 府部门和企业花了大量的人力物力来组织一些招商引资活动，但 从实际的效果看，我们所推出的一些前景很好，本应对国内外客 商具有很强吸引力的项目，却少有人问津，倒是一些不被我们自 己看好的项目，或者是一些边缘项目，却意外地获得了成功。 • “可批”性项目包装。一个项目的建立和推出，从项目的提报、审 核、论证、包装到项目的最终推出，都应当有一套非常严格规范 的程序，绝不是随随便便，想起什么就搞什么，想怎么搞就怎么 搞，或者是哪位领导一句话，有关部门搞一个“可行性”报告，就 决定了。这种“可行性”报告，是为得到有关部门批准而组织的， 只能是“可批”性的报告。一个项目的推出，如果没有按照严格的 程序，没有相关的立项、审批、预期投资额、短期、中期和长期 规划以及效益的回收期等，这个项目就不是科学的完整的。 • “临时”性项目包装。由于缺乏对整个城市发展长远的认识，因而 尽管所拿出的是一些新项目，但却存在着短期行为，在搞“大呼 隆”，还临时抱“佛脚”，被动地推出项目。 （二）项目包装的“四性”原则 1.科学性 • 注重项目的综合性分析。 • 在可行性分析中以财务分析、技术经济分析为基点，发 展一整套经济分析的方法，并且对政治、社会和生态环 境等给予相应的重视。 • 进行项目包装时，必须坚持实事求是的原则，数据资料 要真实可靠，据理论证，公正客观，那种故