平衡记分卡通用关键绩效指标.docVIP

平衡记分卡通用关键绩效指标 本通用关键绩效指标的目的在于建立标准关键绩效指标库，供公司领导根据公司的不同发展阶段、公司的战略和各业务单元的实际情况而进行选择，以确保业务单元的关键绩效指标符合不同业务单元的战略主题和关键成功要素。 ? 在选择关键绩效指标时，要考虑很多因素，但一般说来，下列因素必须优先考虑： n??????? 公司或业务单元的发展阶段：不同的组织发展阶段有不同的战略和优先顺序，因此不同的发展阶段要求不同的关键绩效指标，如处在发展阶段的组织应更多关注公司的销售成长、利润成长等，但处在成熟阶段的组织则应更多关注销售质量和对资产的利用率等。 n??????? 公司的战略：不同的公司战略主题要求不同的关键成功要素，而关键成功要素则是用来衡量组织在关键成功要素上做得如何。 n??????? 不同业务单元的实际：不同的业务单元有不同的业务实际，因此要求不同的关键绩效指标。 在选择关键绩效指标时，还应该考虑和注意以下问题： n??????? 关键绩效指标不应该太多，应该体现出优先原则； n??????? 关键绩效指标可以分解成为不同的层次，如所有业务单元都应该有的绩效指标，增长型企业应该具备的关注成长的指标，效益型企业应该关注的质量的指标等。 ?  ? 通常财务指标： 指标 计算公式 说明 备注 销售额 ? 衡量销售数量 ? 利润额 ? 衡量利润额 ? 利润率 纯利润/销售额 衡量盈利能力 ? 销售增长率 当年销售额/去年销售额 衡量销售增长 ? 利润增长率 当年利润额/去年利润额 衡量利润增长 ? 资产回报率（ROA） 纯利润/资产总额 衡量业务单元对总资产的利用效率 ? 所有者权益回报率(ROE) 纯利润/所有者权益 衡量业务单元对所有者权益的利用效率 ? 总资产周转率 销售额/平均资产总额 衡量对总资产的运用是否有效 ? 应收款周转率 销售额/平均应收款额 衡量公司的应收款状况 ? 存货周转率 产品销售成本/平均存货 衡量公司存货周转状况 ? 流动比例 流动资产/流动负债 衡量业务单元的现金流状况 ? 速动比例 速动资产/流动负债 衡量业务单元的现金流状况 速动资产是指流动资产扣除存货 标准EVA ? 衡量经济价值的增长 将有专门文件介绍什么是EVA 未来净现值（NPV） ? 衡量未来现金流 将有专门文件介绍什么是NPV ? ?  ? 通常客户指标： 指标 计算公式 说明 备注 市场占有率 ? 衡量产品在市场上的整体竞争能力 ? 单一客户销售率 销售额/客户数 衡量销售质量 ? 单一客户利润率 利润额/客户数 衡量销售质量 ? 客户增长率 今年客户数/去年客户数 衡量客户增长速度 ? 客户流失率 流失客户数/去年客户数 衡量客户流失 ? 客户满意度 ? 衡量客户对公司产品或服务的整体满意程度 ? 提供产品、服务的速度 ? 衡量满足客户的反应速度 如订单反应速度 客户服务质量 ? 衡量客户服务的质量 可以根据实际情况选择与客户服务质量相关的一个或几个衡量指标，如服务态度 客户关系 ? 衡量客户关系的建立 可以根据实际情况选择与客户关系相关的一个或几个衡量指标，如拜访次数，与客户信息系统建立 ? ? ? ? 通常流程指标： 指标 计算公式 说明 备注 工作的战略性计划性 ? 衡量业务单元工作是否有战略性、计划性 比如是否制定战略、是否制定计划 政策执行力度 ? 衡量业务单元和部门是否贯彻公司的整体政策计划 可以用一个或几个重点政策，检查是否执行，如绩效管理制度是否执行 内部管理制度完善程度 ? 衡量业务单元和部门内部管理是否健全； 可以用一个或几个重点制度，检查是否完善，如内部治理结构是否完善 产品/服务质量 ? 衡量产品或服务的质量 可以根据实际情况选择产品、服务的一个或几个衡量指标 合格率 ? 衡量产品合格率 可以是单一产品的合格率，也可以是整体合格率 差错率 ? 衡量提供产品或服务的准确型 可以是单一产品的差错率，也可以是整体差错率 生产率 ? 衡量业务单元的生产率 可以根据实际情况选择生产率的一个或几个衡量指标，如单位/人/时间 成本控制 ? 衡量公司对成本的控制能力 可以根据实际情况选择生产率的一个或几个衡量指标，如单位成本或总成本 生产安全 ? 衡量公司安全生产能力 可以根据实际情况选择与生产安全相关的一个或几个衡量指标，如事故率 团队 ? 衡量内部合作程度 可以根据实际情况选择与团队相关的一个或几个衡量指标，如配合程度 ? ? 通常发展指标： 指标 计算公式 说明 备注 新产品销售/总销售比例 新产品销售额/总销售 衡量公司新技术的研发和营销能力 ? 专利数 ? 衡量公司的研发能力 ? 绩效优秀员工的保留率 ? 衡量员工满意度