我是如何从红杉融资的.docVIP

与红杉合作，就像谈恋爱。只要找对了VC，看中了人，有了共同话题，一切好谈！ 我是如何从红杉融资的 ■文/庞升东 作者简介：庞升东，51.com的CEO “真实地描述自己的客观状况，真实地描述自己的竞争对手，千万千万不要想着套VC的钱去做其它的事情，只要你有这想法，就很难与VC结缘了。”这是我觉得和VC打交道的核心要义。 51.com和红杉资本签订投资意向是在2005年2月，距离与红杉的第一次接触不到2个月时间，距离51.COM的推出（2005年8月18日）也不到半年。期间双方沟通顺畅，没什么轰轰烈烈的故事。事后回想起来，也还是可以总结些与VC成功合作的经验，与各位同业共勉： 练好内功 与红杉接触之前，我们对风险投资并不是特别急迫，因为有以前创业积累的上千万资金，足以保证公司创业初期的发展。因为有基础资金保障，所以我们能够在产品完善、企业运作方面投入大量的精力，我认为这也是红杉看重我们的一个原因。 我们首先打造了一个能让红杉中国，与全球最大的同类网站Mpace很相似。Mpace目前在Alexa全球排名中稳居前十位，2005年默多克旗下的新闻集团以5.8亿美元MySpace收归麾下团队分别来自摩托罗拉、盛大、中科院、华为、新浪、搜狐等精英给51.com推荐人才，万元重谢每天固定在线的人数超过了20万，网站流量、内容更新速度和注册用户等一些指标数据的上升速度都在业内排名领先。目前，网站每天的日记和照片上传量达到120万页。携程网及如家连锁酒店的创始人张帆对WEB2.0情有独钟在业界是出了名的。张帆以后社区+搜索的WEB2.0模式仍然是红杉资本关注的重点范围之一。奇虎和大众点评网一个星期到考察了三次短短8个月时间，51.com已经成为中国最大的blog交友社区，现在每月新增用户100万，视频、图片和文字的更新速度和活跃程度明显高于他们对我的信任，对51.com没有任何指标和与盈利相关的计划安排 《风投中国策》 恋爱篇 1