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房地产基础市场研究 专题培训（一） 2004年12月15日 房地产市场调研 定义 就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者们了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。由于土地和房屋的“不动性”，房地产市场调查也有很深的地域特征。 房地产市场调研 作用和意义 （1）有助于企业发现新的市场机会，确定正确的发展方向； （2）有利于房地产企业适时开发新产品，抢占新市场； （3）有利于企业制订正确的营销策略； （4）有利于企业不断提高产品质量，改善经营管理，提升 市场竞争力。 房地产市场调研 市场研究初级阶段 如何切入？ 市场研究初级阶段 由点(单个楼盘)到线、面(区域市场)，再由线、面(区域市场)到体(宏观环境) 重点一 市场研究初级阶段 点 对单个楼盘进行市场调查是房地产市场调查的基础，它不但是新进员工接触房地产知识的第一课，而且也是任何资深人员，对房地产市场即时了解最为具体、最为直接的途径。 重点一 市场研究初级阶段 单个楼盘的市场调查通常包括以下五大项 第一项：分析楼盘的地理位置 大—区域历史沿革、人文、交通、配套、娱乐等 小—地块位置、形状、邻里、动线等 第二项：分析产品 第三项：剖析价格组合 单价、总价、付款方式及策略 第四项：了解广告策略（媒体诉求） 第五项：销售执行 人员、业务执行、策略等 房地产市场调研程序 三个阶段 调研准备阶段 正式调研阶段 结果处理阶段 房地产市场调研程序 调研准备阶段 确定调研目标 初步情况分析 制定调研计划 房地产市场调研程序 正式调研阶段 确定资料来源 确定资料收集方法 调查表及调查问卷设计 抽样调查 现场实地调查 电话调查 房地产市场调研程序 结果处理阶段 市调楼盘资料整理 资料分析 编写调研报告 房地产市场调研程序 房地产市场调研方法 房地产市场调研方法 现场调查 电话调查 资料库和网络搜索 直接观察、间接观察 问卷调查 其他 房地产市场调研方法