房地产项目策划三要素.docVIP

房地产“三要素策划法”在尚隆地球村项目的精彩运用 ???一、 什么是“项目策划三要素”????房地产策划就是写议论文，两者有异曲同工之妙。众所周知，议论文有论点、论据、论证这三要素。论点鲜明、正确，文章才有可能做好。论点错误，全文皆错。找到了论点后则要找到一些论据来支撑它，否则没有说服力。论点论据俱全，则要有机利用适当的写作手法予以论证，达到说服读者之目的。与写议论文一样，我认为房地产策划也有三要素，即异点、支点、合点。????实际上，“三要素策划法”的推出，能够为房地产策划提供一个工具，使得策划工作有了一个清晰的思路和演绎方法。????（一）选准异点——让消费者看清我????何谓异点？一言以蔽之，异点就是本项目与其它同类项目不同的个性和独特的定位。它与广告学上的USP（Unique Sales Propsition 独特的销售主张）类似。在成熟的房地产市场中，异点是否正确，在很大程度上已决定了项目的成败。????尚隆地球村的异点则是“地球”，即国际化生活方式和生活环境，表达的是“世界和平，四海一家”的居住理念。 要发掘“异点”并非容易，它是策划人加工了自身综合知识并充分利用项目自身特点的结果。“异点”一经确定，即成为项目的核心策略和Big idea（大创意），它是支点与合点的决定因素。????（二）选好支点——让消费者相信我????何谓支点？房地产的支点是表现项目异