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手机终端定制趋势 德信无线科技有限公司 琦基未来科技（北京）有限公司 运营商运营成功的三大因素: 随着3G时代的到来，我们将迎来移动互联网时代，更多的网络、数据服务将进入人们的生活，而手机作为这些服务的载体，手机终端的软硬件必须与这些服务适配。例如：警用手机、军用手机、商检、定位、游戏手机、电子钱包手机等 服务=魂 手机=身体 手机作为人们生活中不可或缺的工具，手机产品的丰富性、时尚性将成为消费者选择运营商考虑的一个因素。 全球大部分运营商都对手机终端有一定的费用贴补，以降低消费者进入门槛，增加对消费者的吸引力，手机定制可以帮助运营商降低成本，增加对消费者的吸引力。 日本3G运营商是整个产业链的绝对主导，他们不但向用户提供通讯服务，而且提供定制手机。这样不但可以很好地掌握产业链的主导地位，而且可以尽量为客户着想吸引更多的新客户。 由于日本运营商采用大批量购机的方式，可以用很低的成本拿到制造商提供的手机终端，而日本运营商几乎完全按照成本提供给分销商或者用户，而且提供话费贴补及分期付款，这样可以让用户得到实惠。同时日本内容提供商的主动权也掌握在运营商手中，所有的内容提供商几乎都要按照运营商的要求设计内容服务，这样可以很好地确保整个“定制手机+定制业务”的完整性和完善性，从而更好地实现抓住客户，抓牢客户。 中国移动、中国联通也开展了多年的手机定制 　中国移动　　　中国电信　　　中国联通 解决中国电信终端之困的最好办法是完全定制 木桶理论：一个木桶能装多少水，不取决于木桶最长的那块木板，而取决于最短的的那块木板， 中国电信3G网络将投资几百亿、数据业务的研发也将投入不少的成本，还有支付大量的人力成本来 维护这些服务 中国在网络升级及网络建设成本、移动互联网方面也有优势 由于有竞争力终端产品的短缺，中国电信的3G网络短期内不能快速发展，将造成大量投资网络的闲 置，由于终端设备的短缺，将有可能导致中国电信在新一轮竞争中丧失整体竞争力 实行完全定制后，可能解决中国电信在手机终端方面的劣势，可助中国电信象日本的ＫＤＤＩ一 样，依靠丰富的数据服务、手机终端和营销策略，快速在３Ｇ市场超越对手。 日本的３Ｇ用户已经占用户数的９０％，ＤＯＣＯＭＯ将于２０１２年停止２Ｇ服务，中国市场得 ３Ｇ者得天下，中国电信能不能取得３Ｇ市场的胜利，手机终端定制是其中的关键因素。 中国电信在手机终端研发上一年投入一两个亿，手机终端竞争力增强后，有可能迅速发展用户，Ｋ ＤＤＩ从２００２年到２００８年发展了３０００万用户，平均一年发展５００万用户，中国是日 本的市场的５倍，中国电信达到ＫＤＤＩ的发展水平，有可能年发展３０００－５０００万用户。 按年平均ＡＰＵ值５００元计算，将为中国电信创造１５０－２５０亿的营收 中国电信通过完全定制带动产业的发展，才能带动更多的大品牌参予，进一步丰富终端产品 （双模双待手机的案例＼ＫＤＤＩ的案例） 研发公司销售模式一般是向手机品牌厂商公开（bom）成本，研发公司只收取（BOM）成本10-25%，作为开发费用和利润。 由于技术的开放，以及中国电信的市场影响力，中国电信与手机研发公司合作可以整合到全球任何前沿手机技术；在中国，中国电信品牌的影响力，除了特别有影响力的品牌和产品，中国电信没有必要依靠某些手机品牌的力量提升自己的品牌，而为此支付高昂的手机成本。 中国电信完全定制后，有利于手机研发生产公司统一平台、统一配件的标准，理顺产业链关系，通过大规模生产的优势，大规模压低零配件供应商的价格，降低最终产品价格。通过与中国电信的合作，德信有信心在现有的成本基础上再降30%成本。 最关键的是，通过完全定制，将大大降低消费者进入中国电信网络的初始成本，增加网络服务的营业收入。 根据行业需要定制产品 警用　军用　烟草　商检 　 根据数据应用 音乐　游戏　视频　定位　电子钱包　 根据目标消费群 外观　　价位　　时尚　　地位　　 德信无线为中国电信成立500人研发队伍，专职研发CDMA、EVDO产品 根据中国电信的要求，德信无线为中国电信规划丰富的产品线，德信无线每年为中国电信研发生产有竞争力的10-20款CDMA产品 10-20款EVDO产品 中国电信向德信无线提供一定的研发经费的支持，为德信无线提供最低的生存保障，以保证德信无线增加人力等资源的投入，全力以赴地为中国电信研发、生产产品。 中国电信也可以与德信无线成立合资公司，共同为中国电信研发生产产品。 不谋全局者不足谋一役，不谋一时者不足谋万世 中国电信必须在3G网络运营之前做好全面规划 中国电信必须构建系统的竞争力，才有可能战胜竞争对手 中国电信在3G网络运营之前6-12个月前就开始与德信无线定向研发十到二十款3G E