打造品牌核心的精益敏捷供应链.docVIP

论丛 第55辑 前沿2 摘要：要提高利润率，品牌具有很好的溢价功能，是提高顾客忠诚度、形成长期差异化的最佳工具。 打造品牌核心的精益敏捷供应链 徐美仙 肖利华 韩永生 企业的唯一任务就是赚取利润。净资产收益率是人们公认的用来衡量企业成功与否的标准净资产收益率是立足于所有者总权益的角度来考核其获利能力的，因而它是被所有者最关注的、对企业具有重大影响的指标。通过净资产收益率指标，一方面可以判定企业的投资效益；另一方面体现了企业管理水平的高低，尤其是直接反映了所有者投资的效益好坏，是所有者考核其投入企业的资本的保值增值程度的基本方式。杜邦分析法，又称杜邦财务分析体系，是利用各主要财务比率指标间的内在联系，对企业财务状况及经济效益进行综合系统分析评价的方法。该体系是以净资产收益率为龙头，以资产净利率和权益乘数为核心，重点揭示企业获利能力及权益乘数对净资产收益率的影响，以及各相关指标间的相互影响作用关系。因其最初由美国杜邦公司成功应用，所以得名。要想提高销售净利率，一方面要扩大销售收入，一方面要降低成本费用。资产周转率反映了企业资产占用与销售收入之间的关系，影响资产周转率的一个重要因素是资产总额由杜邦分解式和杜邦结构图均可见：销售净利率越大，资产净利率越大；资产周转率越大，资产净利率越大；而资产净利率越大，则净资产收益率越大。权益乘数对净资产收益率具有倍率影响权益乘数主要受资产负债率指标的影响。在资产总额不变的条件下，适度开展负债经营，可以减少所有者权益所占的份额，从而达到提高净资产收益率的目的。卖得快容易领导新潮流，增加品牌加速资金的周转 图1 产品生命周期和品牌生命周期 有效的供应链管理不但能增加销售机会、降低脱销风险、降低降价打折销售比例从而提升销售收入和利润；同时能减少存货水平，提升存货周转率，存货周转率高，则存货占用水平就低，存货积压的风险就越小，企业的变现能力以及资金使用效率就越好；另外由于可充分整合利用供应链上的合作伙伴的相关资源，可大幅减少固定资产的投入，从而大大提升总资产周转率。 如果品牌拥有较高的知名度、美誉度和忠诚度，再加上有高效运作的供应链做保障，企业则容易从内部员工、合作企业、银行或其它投资机构或个人争取到更多的投资或贷款，由于握有较大的筹码可争取到较为优惠的条款。而且由于资本市场的“逐利性”、“锦上添花”而非“雪中送炭”的本性，强势品牌和强势供应链体系必能更好地利用财务杠杆这一工具，形成马太效应。 图2 以品牌为核心的精益敏捷供应链对提升ROE作用机理 如图2所示，管理者调控ROE的三个手段中，以品牌为核心的精益敏捷供应链对盈利能力和资产周转率有直接帮助，所以能帮助大幅提升净资产收益率。 作者简介： 徐美仙，中国农业机械化科学研究院 肖利华、韩永生，中国科学院研究生院管理学院 第1代 产品 第2代 产品 第3代 产品 第N代 产品 … 销量 时间 品牌生命周期曲线 产品生命周期曲线 净资产收益率ROE 销售净利率EAT/S 资产周转率S/A 权益系数 A/E 以品牌为核心的精益敏捷供应链 增加销售机会、降低存货水平，提升存货周转率、资产周转率 强势品牌和供应链体系可低成本的负债提升权益系数