谁是你的合作伙伴.docVIP

“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益！”——温斯顿?邱吉尔 谁可共谋？ ●文/　面对众多水平更高、实力更强的对手，任何一个企业都不可能在所有方面处于优势。在这种形势下，具有优势互补企业的联合，降低竞争风险，增强企业竞争能力。范围广，不同行业、不同地区、不同所有制的企业联合在一起各企业为了共同利益联合起来，你中有我，我中有你，风险共担，利益共享。　　 　1、 　2、 与牛奶企业同租便利店的冰柜。节省资金，资源共享。 3、 　4、 以上只是4个简单的例子，快乐饮料公司在实际中发现，可以做合作伙伴的机会很多，就看你是否去发掘了。 世界从来没有像现在这样看起来这么小，市场竞争也从来没有像现在这样激烈过。变革的速度之快、竞争的压力之大，也是前所未来的。企业之间的对抗正在变成协作，相互的竞争正变成合作，过去单个企业孤立的经营在今天看来是困难重重的，取而代之的是企业间各类资源特别是营销资源的交流与共享。这使得企业发展战略中，关于合作的问题极其重要。 合作模式 模式一、数据采集 横向合作 企业可以寻找同类（目标客户相同）但不同细分市场产品企业。例如，你是生产儿童化妆品的厂商，可以寻找儿童玩具厂商、儿童食品厂商、儿童玩具厂商等一起，共同对当地政治环境、法律环境、经济环境、技术环境、文化环境、消费者状况等进行调查，当然，在调查各自行业发展状况、同行对手情况、同类产品情况等项目时，这些企业不能使用完全相同的调查结果，还得区分对待。 纵向合作 除了横向联合以外，企业也可以选择纵向联合进行市场调查，比如，向上和自己的供应商；向下和自己的经销商、零售商一起进行市场调查。比如汽车厂商，作为消费型商品，可以寻找一些汽车销售公司进行合作，共同找到属于自己的价值点。 模式二、联合宣传 要想建立一个强大的联合品牌，最重要的一点是，达成协议双方的品牌都要具备足够的品牌知名度和强有力的、良好的、独特的品牌联想。因而，联合品牌取得成功的一个必要但非充分条件是，两个品牌各自都有一定的品牌资产；同时，还有一点非常重要，即两个品牌必须能达到逻辑上的一致，合并后的品牌和销售活动能够使各自品牌的有利因素最大化，不利因素最小化。例如，Fisher-Price与康柏联手，推出一系列联合品牌的“神奇工具”软件及计算机附件。为了反映二者的互补性，它们在广告中强调：“没有人比Fisher-Price更了解乐趣，也没有人比康柏更了解电脑。”联合品牌的一大优点是，一个产品涉及多种品牌，可以使定位更独特，更有说服力。联合品牌可以为一个品牌树立更具吸引力的差异点或相同点，这是其他手段所无法比拟的。联合品牌还能降低产品介绍的费用，因为两个著名形象的结果，加速了潜在的接受意愿。不同行业之间的联合广告如果操作得当，会有“1+12”的效果。灯饰行业里的龙头老大“华艺灯饰”，以灯饰品牌为龙头，以美化家居为概念，以“灯下有人等你的地方，就是‘家’”为主题，以“华艺灯饰，叫我想家”为副主题进行宣传、推广与促销活动。联合了地产商、门窗、地板、瓷砖、卫生洁具等众多相关厂家，统一行动。“华艺”为地产商样板房赞助灯饰，即样板房所有灯饰都用“华艺牌”的。门窗、地板等也以同样方式参加。如果企业之间不仅仅在广告方面合作，把合作拓展到促销、渠道等更深的层次，共享彼此的资源，还可能获得意想不到的效果。2004年，TCL与农夫山泉首开“白色家电”与“饮料厂商”进行战略联盟之先河，共同在全国范围推出“零距离体验”营销模式：TCL在各大卖场将农夫山泉的饮料真物置于TCL冰箱中冰镇，消费者选购时，打开冰箱样机即可一饮为快，亲身体验TCL冰箱的数字保鲜功能；农夫山泉则借TCL的声名，渗透到自己觊觎已久的二三线市场的TCL的渠道中并融合到TCL的路演等活动和媒体广告之中，共享TCL的传播资源。“用10万元换得20万元外加广告宣传”——这是外界对豪杰与娃哈哈在暑期共同推出的主题为“超级享受·清凉一夏”促销活动的“价值评判”。“超级享受·清新一夏”促销活动的内容是：豪杰公司用5万套新上市的《超级解霸3000》软件换得娃哈哈公司的10万瓶茶饮料，同时双方在各自的宣传广告中打出对方的品牌LOGO，豪杰还在其软件中加入了娃哈哈茶饮料的广告片作为软件的测试样片。合作协议中有一项就是对方的广告中必须提到合作方及其产品。??? 在广告宣传上的合作，特别是基于品牌联合的宣传，在当前广告费用日益提升的情况下，合作发布广告，让对方分摊一半的费用。 ?北京某汽车销售有限公司在北京成立，是最早从事奥迪品牌汽车的代理商之一。这家公司别出心裁地联合其他奥迪品牌代理商一起租版面，一起做广告。因为最先是各家做自己的广告，各家委托的广告公司不一样，制作出来的画面感觉也不一样，这样就显得市场比较乱，感觉做奥迪车的比较多，又没有一个统一的形象。后来4家公司联