逆市飘红－－下调市势下的营销手法.docVIP

逆市飘红－－下调市势下的营销手法 前言： 从去年10月以来，房地产市场进入调整轨道，市场观望气氛浓厚，开始的时候，不少开发商还能捂盘惜售充撑场面。但长久的成交压力承受过之后，资金链不断拉紧，再惜售就是把脖子上的资金链再拉紧一点把自己绞死了。而精明的商场骄子则往往因势利导，翻空出奇，在逆市中硬是祭出令人眩目的招数，在逆市中飘红。总结这些营销手法，从机理上梳理出运作原理正有助于我们渡过冬季，迎接春天。 一、相对于07年上半年，当前市势下房地产营销线的总体特征 　　2007年全国一二线房地产市场，一直处于比较好的销售状态。连续几天几夜的排队、开盘当天完成80%以上的销售、房源与诚意客户的比例达到一比十几、托人求关系只为买到想要的房源而不要求优惠，都是这种火爆销售场景的真实写照。在这样一种情况下，营销更多地是组织好客户接待与销售管理，同时赋予项目一些文化的、个性的、高端的属性，为项目品牌和企业品牌加分。这时的房地产营销方法与手段，更多地是锦上添花。如果开发商对品牌没有太多的要求，会很少投入广告，极个别的甚至不修正式的售楼处。这时的房地产营销服务机构，如各类广告媒体、策划与顾问、销售代理机构、广告公司、公关公司等，擅长品牌营销、形象策划的往往具有优势，但这些服务机构总体业务量会大大缩水，收费也会比较低廉。开发商能自己做的，就尽量自己做了。2006年和2007年，深圳大量房地产营销服务机构和从