卫浴品牌定位策略和推广策划方案.pdf

传承精湛品质 缔造精致生活 传承精湛品质 缔造精致生活 传传承承精精湛湛品品质质 缔缔造造精精致致生生活活 鹰卫浴品牌策略与摄众传播推广规划 鹰卫浴品牌策略与摄众传播推广规划 鹰鹰卫卫浴浴品品牌牌策策略略与与摄摄众众传传播播推推广广规规划划 今天提案内容 今天提案内容 今今天天提提案案内内容容 一、从竞争版图看鹰卫浴品牌的提升机会 一、从竞争版图看鹰卫浴品牌的提升机会 一一、、从从竞竞争争版版图图看看鹰鹰卫卫浴浴品品牌牌的的提提升升机机会会 二、在继承与发展中重新定义鹰卫浴的产品价值 二、在继承与发展中重新定义鹰卫浴的产品价值 二二、、在在继继承承与与发发展展中中重重新新定定义义鹰鹰卫卫浴浴的的产产品品价价值值 三、结合大众高端的感性需求创建品牌平台 三、结合大众高端的感性需求创建品牌平台 三三、、结结合合大大众众高高端端的的感感性性需需求求创创建建品品牌牌平平台台 四、创建独特个性与构建产品线支撑体系 四、创建独特个性与构建产品线支撑体系 四四、、创创建建独独特特个个性性与与构构建建产产品品线线支支撑撑体体系系 五、品牌摄众传播推广规划 五、品牌摄众传播推广规划 五五、、品品牌牌摄摄众众传传播播推推广广规规划划 一、从竞争版图中 一、从竞争版图中 一一、、从从竞竞争争版版图图中中 看鹰卫浴品牌的提升机会 看鹰卫浴品牌的提升机会 看看鹰鹰卫卫浴浴品品牌牌的的提提升升机机会会 1、市场快速发展，整体卫浴将刺激增长 1、市场快速发展，整体卫浴将刺激增长 11、、市市场场快快速速发发展展，，整整体体卫卫浴浴将将刺刺激激增增长长 • 主要品牌分享市场 – 高档品牌占据一类市场，中档品牌在二三级市场占主导 • 整体卫浴会刺激卫浴市场进一步升级 – 从高端消费向中端消费迁移 整体卫浴的三种产品层次 整体卫浴的三种产品层次 整整体体卫卫浴浴的的三三种种产产品品层层次次 三种产品层次 高端市场 解决方案 套间产品 中高端市场 套装产品 中低端市场 厂商重新组织竞争优势 厂商重新组织竞争优势 厂厂商商重重新新组组织织竞竞争争优优势势 • 卫生陶瓷 休闲卫浴 • 产品系列化 专卖店 • OEM，ODM，收购兼并 • 设计师，战略联盟（家装，地产商） 2、 竞争激化 2、 竞争激化 22、、 竞竞争争激激化化 • 国际品牌在中国设厂/贴牌 • 高端商务市场品牌向家居市场渗透 • 经销商与渠道争夺战白热化 • 终端比拼激烈 中档市场是竞争焦点 • 纺槌形市场（低端市场萎缩） • 高端品牌向二级市场渗透 • 中端品牌上攻中高端 • 市场价格与产品差异迅速趋同 品牌之争 品牌之争 品品牌牌之之争争 利用品牌培育有意义的差异化 利用品牌培育有意义的差异化 利利用用品品牌牌培培育育有有意意义义的的差差异异化化 差异化的方向 差异化的方向 差差异异化化的的方方向向 ？ 1、功能性