财富不是让人认同工具.docVIP

财富不是让人认同工具 　　受人尊重远不在于告诉人家你有多少财产，而在于你是否是一个值得信赖的人。 　　 　　我一辈子也不会忘记我和荷兰商人Eijk签订合同的那天。这是我迄今为止获得的最大的一笔订单，他超过了当时我海运公司此前一年所有订单的总和。完成这笔买卖后，我就可以把公司的香港办事处从中环写字楼搬到半山区去。到那时，香港办事处就会按照我对公司的发展构想，变成公司的总部。 　　 　　“透支”支撑的创业 　　 　　说实话，我事业一度发展得超出所有人的想象。从清华大学到享受耶鲁的“全奖”；从两年修完三年的金融投资课程，到迅速进入跨国海运公司的高层；从一名打工仔到开办自己的海运公司，每一步的跨越都只用了不到三年的时间。 　　 　　2000年前后，外贸形势的一片大好让我的事业青云直上，海运公司几年间大肆扩充，发展成一间有160名员工，业务拓展到40余个国家的中型企业。香港办事处的开设也让我成为当时国内少数直接在境外设立分支机构的民营海运公司。 　　这多亏了我两年留学给我的学识、视野和商机，也得益于我海外生活带回来的生活和商业方式。比如，我并非等到资金积累到一定程度才考虑发展，而是勇于利用贷款，公司的每次发展需要的资金，我几乎都是靠贷款解决的。我和当地一家银行的关系很融洽，并且每笔贷款我都会按时偿还，在银行保持了很好的信用等级，这些贷款帮助了我事业的成功。 　　当然，生活中我我也很习惯刷卡。印象很深的是，我在美国用惯了信用卡，而刚刚回国的时候，国内的消费者和商家很少有人知道这种卡，更别说使用和接收这种消费了，买东西就觉得特别不方便。我到深圳第二天就到去银行申请信用卡。当时，银行对申请人的审核也颇为严格，需要一大堆证明，但这阻挠不了我的决心，三个月后，我的钱包里就收藏了好几家银行的第一代信用卡。本着“今日使用，明朝赚回”的观念，我从创业之初就开始了“透支”生涯。 　　还有一个助我成功的因素就是，我很注重让客户产生认同感，这在当时的本土商人中还很少有人有这样的意识。我认为，商人都希望与有实力的人打交道，这??才能给他产生安全感，有了安全感才有深入了解的可能。而所谓的“实力”就是靠“财富”包装起来的外表。所以，公司的办公室我只会选择在中央商务区的最好的那几栋大楼里，商务宴请我会选择在深圳当时最好的一家会所，住家我选择在东方花园别墅区，这样才够身份。 　　记得那时候出去办事，经常有老板朋友借我的“大哥大”回他们BP机上留的电话。为了了解当前财富人群的流行动向，我每个月会去两次香港，带回一摞《Esquire》《vanityfair》《fhm》这些今天耳熟能详的男刊杂志，然后在下次到铜锣湾的时代广场采购Lanvin、Hugo Boss、ChristianDior，然后再待会一摞杂志。香港车展我是一定会参加的，随行的几个老板还在讨论通过怎样的渠道才能买到便宜一点的车，而我当时连价也没还开走了一辆LEXUS。尽管公司的盈利远不够支付如此的开销，但即使是动用贷款，我也要把自己包装得像一位拥有大量财富的人。我觉得这是一种投资，不愿意在这方面投资，就不会获得回报――我以往的成功正好印证了这条规律。 　　 　　永远无法履约的合同 　　 　　与荷兰商人Eijk的这笔买卖是我遇到的一次难得机遇，不但远可以偿还我已有的贷款，还足以把我的公司送上国际化海运公司的名单。加上新的贷款，我就可以大张旗鼓地把公司挪到香港了。 　　Eijk会来公司考察五天，为了给他留下好印象，我特意我准备了从里到外完全不同的五套行头，其中有三套是连夜到香港采买的――我特意打电话找到我在荷兰的同学，他给我推荐了在荷兰颇有知名度的三个奢侈品牌。还在Eijk下飞机前把我的LEXUS停到了香港新机场的贵宾出口前。 　　Eijk的装束的确让我觉得寒酸，我估计他的西服有可能MADE IN WENZHOU。Eijk本预定了一家四星级酒店入住，我提出要给他换到最好的行政套房，Eijk却死活不去，说是中国的四星级酒店比欧洲的五星级酒店好多了。 　　一连五天，他对我一身的精心打扮仿佛视而不见。我特意导演了几个场景，在握手、吃饭和谈判时装作不小心露出了我那日日更新的尊贵收藏级男表。我想他可能土得压根不认识这些品牌，要不怎会无动于衷呢？ 　　Eijk最终还是选择了我们公司，但是只是合同的一部分，价格也压得很低。他说，这是他第一次和我打交道，对我不了解，所以合同约定，第一部分按时完成后会得到5%的奖励，同时按照5%的增幅自动履行合同的其余部分。我对自己的信用深信不疑，爽快地同意了这个合同。 　　欢送晚宴上，Eijk的话让我对自己的社交能力更加自信： 　　“这几天在你身上我欣赏到了很多名牌服装，您拥有的奢侈品已经远远超过了我的很多商人朋友，尽管他们的年龄比您更成熟，您公司的