移动互联网创新营销PPT.pptVIP

25户分群 主要3G需求 新产品机会 营销方式 群1：偏好上网组 #3G上网饕餐、手机游戏、手机邮箱 10000号外呼、短信直销、网络直销 群2：高贡献组 移动语音、移动商务、信息娱乐 手机邮箱、移动支付、移动商务、移动定位、集团信息化业务 客户经理推荐 群3：ITV偏好组 电视、手机视频、多内容服务 手机电视、手机视频、上网套餐、增值业务包 10000号外呼、短信直销 群4：语音、短信活跃组 移动语音、交往 即时通信、号簿管理、 综合V网 10000号外呼、短信直销、外部渠道代理 示例 “营销突破”意味着 ——敢于打破、敢于扬弃、敢于探索、 敢于清零、敢于担当! 更加不确定的外部环境 愈发模糊乃至消亡的边界 全面融合的营销管理 系统化的营销竞争力 新时代的管理升级 1、对象两极分化：移动互联网时代注定需要更多样的人才，中国电信面临两极化的员工结构，其管理方式与方法变革也迫在眉睫。 共同思考： 我们面对的是一群什么样的营销队伍？ 那些传统的电信人 吃苦耐劳、论资排辈？ 传统与现代如何磨合？ 对电信的情感忠诚？ 丰富经验是垫脚石抑或绊脚石？ 传承与突破的衔接？ 与时俱进的变革之痛？ …… 英雄不问出处 快乐至上，紧跟时代 树挪死 人挪活的职业观 自信开放，我的人生我做主 数字化时代的原住民 先小人后君子的取之有道 责任与协作的先天不足 …… + 那群可爱的年轻人 2、复杂环境下的企业家处事法则 3、新环境下的新三者 内容回顾 1.移动互联网时代与中国电信营销现状 2.聚焦客户的需求研究与分析 3.移动互联网时代的业务创新 4.移动互联网时代的渠道管理 5.移动互联网时代的差异化服务 6.移动互联网时代的营销管理变革 创新营销、差异服务好每个模块 结束语 坚持就是胜利！ 移动互联网时代是个学习时代，你要学习你的客户、学习你的合作伙伴、学习你的竞争对手、更要学习和挑战你自己！ 眼界决定境界、态度决定高度；企图决定版图、格局决定结局！ 成功来自：信心、勇气、智慧、体力和毅力！ 版权声明：本培训资料为中国电信学院所有。未经许可，禁止对本材料的任何部分进行复制， 或者以任何手段进行传播。 谢谢！ 全国掀起手机扫黄风暴 政策影响 三网合一政策对iTV、宽带的影响 携号转网对移动、固话的影响 频点规划对小灵通的影响 竞争对手的变化 InnoC探索开放式创新 InnoCentive的运营模式 科研公司：答案寻求者“seekers” 科学家：问题解决者“solvers” InnoC：桥梁，规则执行者 以创新（Innovation）和激励（Incentive）的英文缩写而命名的InnoCentive公司，是全球第一家以激励为基础促进全球性科学研究的电子商务公司，它主要通过互联网悬赏寻求科研解决方案。是世界著名的制药企业美国礼来公司的子公司 170多个国家 礼来不是简单在中国设立自己的研发中心，而是通过研发外包、风险与利益共享、对有潜力的生命科学和医药企业进行风险投资等创新的形式，与中国本土企业进行广泛深入的合作。 希克劳 “PG有8500多名研究员，而外围网络却有150万研发员……，他们有PG需要的专业知识，为何不利用他们的才智？” ——宝洁CEO雷富礼