第四章 组织市场购买行为分析PPT.ppt

第四章 组织市场购买行为分析;引例;主要内容和重点与难点;4.1组织市场及其特点（1）;医药组织市场的定义; 三、组织市场顾客满意度与让渡价值 ;四、组织市场购买者的特点 (1);四、组织市场购买者的特点 (2);五、组织市场购买者的交易模式 ;4.2产业市场购买行为;三点说明;一、产业市场的购买对象;二、产业购买决策的参与者;三、产业购买决策（1）;三、产业购买决策（2）;购买行为的影响因素;（二）产业购买者采购业务的主要类型;（三）产业购买决策过程;讨论; 4.3中间商购买行为(1); 4.3中间商购买行为(2);4.3中间商购买行为(3);4.4 政府购买者行为(1);4.4 政府市场购买行为(2);4.4 政府市场购买行为(3);4.4 政府市场购买行为(4);组织市场采购新趋势;本章小结 ;本章思考与训练;案例分析 ;1