联想集团——市场营销环境分析PPT.pptVIP

联想集团——  主讲：孙作强 成员：李永强 张凯 孔德龙 杜丽红 王萌 王琦 市场营销环境分析 二组 2012/3/21 目录 联想集团简介 宏观市场营销环境分析 微观市场营销环境分析 总结 联想集团简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。2005年5月，联想集团完成了对IBM个人电脑事业部的收购，成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约230亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。 宏观市场营销环境分析 自然环境 政治法律环境 经济环境 社会因素 技术因素 人口环境 自然环境 我国自然资源蕴藏丰富，有利于企业的生产制造。但对于高科技企业所需要的高品位钢等高质量制造材料却无法悉数满足；我国交通网络等基础设施建设已趋于完备，利于企业的渠道建设及完善；我国产业地理规划已趋完善，产业集群的规划将使企业从产业集群的正外部效应获利。 经济环境 经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论：2010年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对电脑行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的基本面貌并没有发生变化。 社会因素 我国尚处社会主义初级阶段，人民生活水平不如发达国家，对于高科技产品的消费能力还有待提高。我国的人口基数庞大，未来市场消费潜力巨大，同时人口基数庞大导致的劳动力过剩又使得我国本土企业劳动力成本降低，随着我国人民生活水平的不断提高，对于产品的质量、个性化要求提高，同时也更关注生活质量以及生活环境，因此也就对企业社会责任提出了更高的要求。 技术因素 我国在电子技术领域还处在发展阶段，主要以向国际先进技术学习、模仿为发展方式，属于本土的自主研发能力还比较弱。但随着本土各大型企业的国际化进程，收购，兼并国际知名高科技企业或业务部门，直接吸收国际领先技术，使得我国现有技术环境得到长足进步，另外，随着本土企业对科技研发的逐步重视，大力培养，建立自己本企业的科技人才，科研机构，使我国未来的技术环境将得到进一步的提高。 人口环境 中国是世界上人口最多的国家，人口基数庞大，未来市场消费潜力巨大。 微观市场营销环境分析 企业内部环境 供应商 营销中介 竞争者 公众 顾客 企业内部环境 联想集团技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，研发水平高。 供应商 单一供货源和制造系统中用户与供应商的合作关系保持着增长趋势。联想通过借鉴戴尔模式，与零部件供应商达成协议，通过让供应商将工厂建在联想生产部附近，需要即取的合作方式，将零部件的储存成本及风险与供应商共担。 营销中介 销售渠道 直销渠道：厂商直销、电话、网络 分销渠道：经销商、零售店、超市、百货商场 竞争者 台湾华硕 美国惠普 美国戴尔 台湾宏基 公众 联想是中国电子学会节能工作委员的理事长单位，在环保方面，联想推行绿色产品生命周期管理制度，致力于在产品研发、制造、交付和回收的全程节能，推行绿色管理计划。 顾客 现在PC行业的终端消费者，正逐渐由企业商用逐步转型为个人消费用，大量的个人消费将是PC行业又一次的销售增长点。个人消费的特征是：对产品的个性化要求较高，对价格变动较敏感等。中国市场的消费者，由于对PC最新科技的了解还未普及，因此标准化、专业化服务对其显得尤为重要。 总结 在全球PC市场上，惠普、戴尔、联想被称之为三强。目前，惠普经过多重调整，已经稳居PC行业的霸主地位；而戴尔如今却身陷重重困境，但其创始人迈克尔•戴尔亲自出山，其力挽狂澜的变革行动让业界侧目；联想则坚定地执行其全球化扩张战略。三位强者为抢夺市场份额演绎着激烈的争夺大战，鹿死谁手还难以预料。但可以肯定的是，惠普、戴尔、联想三巨头的排位争霸战在相当的长时间内还将继续下去。