南京江北区域市场需求特征调研报告.docVIP

江北市场需求特征 调研报告 第一部分 消费者调查 一、消费者调查设计及执行情况说明 1. 调研目的 深刻了解在1-3年内将在江北购房的潜在消费者的总体特征和需求特征，以便对该项目产品定位、营销策略等提出有益的建议。 2. 调研时间 2008年7月3日——7月6日 3. 调研对象 3.1 问卷调查对象 满足以下条件的潜在消费者： （1）在南京市主城区及江北居住两年以上的长住居民； （2）在1-3年内愿意在江北购买商品房的江南、江北人群。 3.2 深度访谈对象 珠江镇在建、在售楼盘的开发商及营销代理机构的销售总监或营销经理。 4. 调研区域 江北以珠江镇为核心，在浦口繁华地段设立访问点；江南以南京市主城区的城北为重点，在人流量较大的城北家乐福门口、中山码头、新街口、夫子庙、房产交易会现场设立访问点进行问卷访问。 5. 样本分布 本次调研中共收集样本130个，其中经复核有效问卷114份，有效样本中江南样本59个，江北样本55个。 6. 调研方法 街头拦截、深度访谈。 7. 调研内容 江北购房者的基本特征、居住现状、对江北各个板块的偏好、江北购房者的消费偏好、价格及支付能力、购买决策影响因素、信息渠道、对珠江镇的地域认同度、对江北楼盘的期望、对小区配套、规模、物业的要求等。 8. 从本次消费者调查样本得到几个主要结论 ◎ 江北的准购房者的年龄集中在26-35岁之间，同时年龄在45岁以上的比例也超过20%，不容忽视； 江北的准购房者的家庭结构以三口及三口以上为主，三代及三代以上同堂的比较多，对个人空间的需求比较迫切； 江北的准购房者的职业分布中以工厂、企业的普通职工、离退休人员为主，经济状况不很理想，支付能力较差，家庭年总收入多集中在3万以下； 江北的准购房者的居住现状以居所老旧、面积狭小为特征，以江北本地人群和城北、鼓北人群居多，出行方式以乘坐公交车为主； 江北的准购房者的意向面积集中在71--110㎡，意向户型集中在二室二厅和三室一厅，喜欢平层、多层的比例过半，偏好中小型社区； 在获取房产信息途径的选择上，江北的准购房者多通过报纸、亲友推荐、电视、房交会和楼盘宣传单页收集相关楼盘信息，通过电台、网络、户外广告收集相关信息的比例均低于10%； 在“对江北楼盘的期望和要求”问题上，“交通便利程度”成为江北的准购房者共同期望的话题，另外对价格、周边配套、产品本身品质、空气质量、居住舒适度的期望和要求较多； 在“您期望中的物业管理”的问题上，江北的准购房者对小区治安状况、物业服务质量、物业公司的信誉度的关注更多，相比之下，物业费用的高低倒在其次。 二、消费者调研结果正文 1. 消费者总体特征统计 1.1 年龄分布 图1-1 年龄分布统计 从上图中可以看出，在江北的准购房者中年龄在26-35岁之间的比例最高，达到45.1%；其次是年龄在25岁以下的人群，比例为17.6%；年龄在36-45岁之间的人群比例处于第三位，比例为15.9%；年龄在45岁以上的比例人群也不容忽视，比例为21.1%。 1.2 家庭结构 图1-2 家庭结构统计 本次调研结果显示，在家庭结构中，比例最高的是三口之家，占61.2%；其次是三口以上的家庭结构，比例为18%；单身和两口之家的比例接近，分别为9.0%和11.7%。这与在江南购房人群的家庭结构差异较大，具体比例请参阅我中心三季度报告。 1.3 学历结构 图1-3 学历分布统计 一个片区居住者中受过高等教育人群比例一定程度上代表了当地的人文内环境的优劣。在本次调研结果中，选择未来在江北购买商品房的消费者中有48.1%的人群是正在接受或已经接受了大专或大学本科教育的，几乎过半，这其中有29.4%的人群是大学本科学历；另外具有高中/中专/技校学历的人群也较多，占37.5%；具有硕士及以上学历的人群比例较小，占4.4%。 1.4 职业结构 图1-4 职业结构统计 如图所示，在选择江北购房的人群中从事科研教育、中高层管理的比例并不高，通过深度访谈我们发现其职业结构集中在工厂、企业的普通职工，离退休人员、司机等中下层收入的普通大众，探究他们其社会阶层和职业特征对其购房选择有无明显影响是做好楼盘定位的前提条件。 1.5 收入结构 图1-5 收入分布统计 在选择江北的准购房人群中，家庭年收入在3.1-5万元的位居第一，比例为34.2%；其次是家庭年总收入在1.2-2万元的，比例为28.8%；位居第三位的是家庭年总收入在2.1-3万元的，比例为15.3%；家庭年总收入在1万元以下的比例最低，为4.5%。 2. 居住现状分析 2.1 目前住房性质 图1-6 目前住房性质统计 本次调研结果显示：在江北商品房的准购房者中，目前居所是房改房的比例最高，达到31.5%；目前居住的是商品房和租赁房的比