名流欧洲--常熟21世纪庄园推广策划提案报告.docVIP

“名流欧洲--常熟21世纪庄园” 推广策划提案报告 九重奏（上海）房地产联合行销机构 “名流欧洲--常熟21世纪庄园”项目在常熟市场上是独一无二的。其创新之 处在于她定位的唯一性，规模的不可复制性以及品位的崇高性。 若干年后，当常熟人听到“名流欧洲--常熟21世纪庄园”…… 一切都己经说明了！ 谨此题记。 目 录 房市与形势——转变思维定式 1、常熟市场分析 2、目标客源透视 3、转变思维定式 二、“名流欧洲--常熟21世纪庄园”是什么——创造有效供给 1、“名流欧洲--常熟21世纪庄园”概况 2、项目SWOT`研判 3、“名流欧洲--常熟21世纪庄园”产品要素定位 4、产品开发建议 三、“花”和“根” ——销售的精髓 1、营销战略点分析 2、营销策略 3、销售目标 4、销售阶段划分及销售控制方案 四、现在和未来——营造精典之路 1、企划总精神 2、广告重点 3、媒体策略 一、房市与形势——转变思维定式 1、常熟市场分析 （1）常熟及常熟经济 常熟市位于江苏省东南部，东倚常熟，南连苏州，西邻无锡，北临长江与南通隔江相望。全市总面积1264平方公里，其中长江江域109.8平方公里。1958年前，常熟县、市并设，1983年撤县设市，现下辖24个镇，3个农林牧渔场，1个招商城管委会，8个街道办事处，410个行政村，6782个村民小组，常住人口103.7万城市依山傍水，秀姿独异，十里虞山峰峦起伏、半麓入城，尚湖、昆承湖面山是而卧、相映增辉，古琴川河穿城而过、横贯南北，国家级太湖旅游风景区重要景区之一。1988年，常熟虞山被批准为国家森林公园。改革开放以来，常熟抓住发展乡镇企业、发展外向型经济、发展私营个体会，被敬为 先贤。常熟历代经济三次历史机遇，国民经济持续、快速健康发展，社会不断文明进步，人民生活水平显著提高，城市综合竞争能力位居全国县级市前10位。2001年国内生产总值超过303亿元，同比增长17.6%，人均3600美元;工业总产值660.3亿元，同比增长18.4%;财政收入30.46亿元，同比增25%;全社会消费品零售总额达84.8亿元，增长12%;年末各项存款余额308.8亿元同比增13.4%。进入新世纪，常熟市提出了加快构筑“大港口、大交通、大工业、大市场、大城市”五大发展新优势的奋斗目标，常熟市进入了率先基本实现现代化的新阶段。大港口——新建5万吨级码头2个;3.5万吨级码头4个，到“十五”期末，年吞吐能力达2500万吨。?大交通——建成57公里苏嘉杭和沿江两条高速公路常熟段，2002年动工兴建苏通长江大桥。市区到各镇的公路全部达二级以上标准，镇到中心村的公路基本达三级标准。?大工业——依托现有产业优势和重点骨干企业，积极营造规模实力优势、品牌质量优势、技术装备优势、市场竞争优势和人才集聚优势，增加工业的规模和市场竞争力。?大市场——到“十五”期末，工业产值超过1000亿元。巩固繁荣招商城;建设建材、家具、汽车销售等一批新兴交易市场，着力营造健全的市场网络，推进商流和物流的联动。十五期末，市场交易额超过200亿元。大城市——到2010年城区规划面积达151平方公里、人口45万左右。把常熟建成全国县级市中《人气最旺、规模最大、环境最美》的城市。常熟交通、通信发达，电源充足，水资源丰富，发展工农业生产条件十分优越。常熟港口常熟拥有37公里长江黄金岸线，具有建设大型深水良港的独特优势。1997年开放的常熟港是国家一类口岸，是苏州新加坡工业园的主要进出口通道和配套港、常熟航运中心的组合港。目前，已建成3.5万吨级码头3个，千吨级码头5个。公共保税库已建成投运。常熟港各项设施配套、服务功能完善。目前已与35个国家和地区的150个港口通航通商。2001年，常熟港货物吞吐量突破1000万吨，跃居全国十大内河港第7位。 公路全市已形成层次分明、功能明确、管理科学的交通运输网络体系。公路里程达到1160.3公里，平均每百平方公里有等级公路64公里，内河航道里程533.4公里。即将启用的苏嘉杭高速和沿江高速公路贯穿全市57公里，在境内交汇，设5个通道口、1个交通枢纽。届时半小时到达苏州、无锡，1小时内到达常熟，2小时内到达南京、杭州，所有镇5分钟内能上高速公路 。常熟是全国畅通工程“模范管理城市”。铁路、机场常熟境内虽然暂时没有铁路、机场，但周边有多个站点可供利用。铁路40公里内有苏州站、无锡站，100公里内有常熟站。机场，距常熟虹桥国际机场、浦东国际机场仅1.5小时车程，附近还有苏州、无锡、常州等支线机场。市内设有多个铁路、民航代办赴和业务点，办理客货运输业务极为便利。通信至2001年，全市拥有程控电话交换机容量52.9万门，固定电话用户已达35.9万户，电话主线普及率达34.28线/百人，移动电话用户34.1万户，