复件 4月营销.pptVIP

* EV AD. LG(ETA) 1. 活动背景 2. 战略制定 3. 活动个案 4. 日程安排 5. 活动预算 目录 2002年3月18日 LG空调2002年4月份天津地区营销方案 背景提示 --4月份，销售旺季到来,LG空调行销全面启动 -- LG空调新品推出，造势引领市场 --郊区（县）市场的深度拓展能够有效分解销售目标 --经销商的销售量显著提升，要加强渠道掌控 --终端卖场的销售人员要加强推介、促进消费者购买 销售现状调查 LG空调核心竞争力 差别化优势 目前最大弱势 ＊地产品优势：服务 （亲切、快速、准确） 实际服务状况 ：维修人员素质低，服务承诺不具体，升级速度慢，措施力度不强，标准不统一。 ＊地产品优势：价格 优势突显，但不稳定 ＊技术/功能：强劲快速制冷、等离子专利技术 ＊外观设计 ： 人性化设计，外观华贵， 独特可更换彩壳设计 ＊蝉联世界销量第一 ＊品牌/质量 ： －卖点可视化不强，影响新品推广 －噪音大系列影响 －韩国品牌影响 ＊推广力度： －促销人员口径不一、亟待培训 －竟品打压力度增强 －宣传执行力度不到位 －郊区（县）推广亟待开发 1. 活动背景 战略目的 确立竞争优势、推进“品牌价值本地化”这一年度战略主题 实现4月份实贩卖8000台目标 2 战略制定 —卖点可视秀+新品（彩壳）主题推广活动（市区版、郊区版） --新婚及新居装修主题推广 --商用柜机主题推广 —攻击竞品活动 —终端销售人员口径强化培训 战略实施 战略综述 引领市场趋势，以闪亮新品及可视化卖点引发消费者关注，促动其购买； 发掘本季节热点消费--新婚及新居装修—进行推广； 针对商业用户季节性（营业旺季）购机特点进行商用柜机推广； 虚实结合对竞争品牌实施攻击，切割其分额； 对终端销售人员强化培训提升品牌讯息传达影响力。 3. 活动个案（1-1） 主题 “LG空调清新看得见”卖点可视秀+ “LG空调新品出“彩”新时尚”主题推广活动（市区版） 时间 4月份每周一至周五卖点可视秀+新品演示宣介，每周六、日大型演示宣介及促销活动 地点 天津市区的8个重点卖场 1、每周一至周日卖点可视秀+新品演示宣介在天津市区的8个重点卖场（销售量前8名）开展， 每周六、日在市区8个重点卖场中选定一处卖场做大型活动。（方案附后） 2、市区配备2辆清凉小屋流动演示车，在商场及装饰城流动演示 3、市区8个重点卖场做简易装清新小屋， 主要用于技术指标及功能演示（见1-3页） 4、凡是购买LG空调新品的消费者获赠大礼包（内容待定）。 形式与措施 主题 时间 4月份每周一至周五卖点可视秀+新品演示宣介，每周六、日大型演示宣介及促销活动 地点 郊区（县）的8个重点卖场，塘沽、大港各2处，其它选定区各1处。 1、每周一至周日卖点可视秀+新品演示宣介在天津郊区的8个重点卖场（销售量前8名）开展， 每周六、日在市区8个重点卖场中选定一处卖场做大型活动。（方案附后） 2、郊区配备4辆清凉小屋流动演示车、在商场及装饰城流动演示 3、郊区重点卖场做简易装清新小屋，主要用于技术指标及功能演示（见1-3页） 4、在郊区的卖场促销活动买空调赠物品，买一赠多。， 5、在6处远郊区县做吊旗一条街 形式与措施 3. 活动个案（1-2） “LG空调清新看得见”卖点可视秀+ “LG空调新品出“彩”新时尚”主题推广活动（郊区版） 配合形式 1、清新小屋流动车6辆 3万元 2、活动所需物料费用 40万元 3、活动所需人员费用 15万元 4、媒体宣传费用 40万元 5、DM制作及派发 8万元 合计：106万元 活动预算 1。针对竟品（美的）技术弱势制冷慢的特点,配合卖点可视秀体验活动,发布系列报纸广告。 媒体选择：1）今晚报通栏 2。在广播上做自然风宣传，主要诉求防止空调病，宣传重点人群是中老年消费群体 送风更柔和、预防空调病 媒体选择：1）人民广播电台评书联播栏目前或老年人爱听的有关栏目 2）交通广播台路况信息之间插播 简易装清新小屋功能演示： A、速冷演示：一台演示空调并配备秒表和测温试纸，做现场测试。 B、等离子演示：配备等离子空气过滤流程图并培训现场促销人员的等离子知识， 把专业用语转变成消费者可以接受的语言。 C、噪音演示：一台改进过的LG空调并配备分贝仪进行现场演示。 注：具体摆放布置见效果图（另附） 卖点可视秀 功能演示 3. 活动个案（1-3