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唐家电器科技（深圳）有限公司 厨卫电器产品深圳上市方案 一、企业介绍： 二十世纪七十年代，唐家源于新加坡，行销东南亚及欧美华人社区，深受华人家庭崇尚喜爱的厨卫电器品牌。唐家公司自成立之日起，就潜心于研究中西厨卫文化，不断吸取几百年工业文明浸润的欧洲厨卫文化精髓，继承并发展中华民族博大精深的厨卫文化，立志为华人家庭度身订做既具有欧洲厨卫时尚特点，又符合华人生活习惯的高档厨卫电器，潜心打造华人情结的经典品牌。1984年唐家在意大利著名工业设计之都佛罗伦萨设立SCOMA（斯库玛）工业设计中心，凝聚欧洲现代工业文明的精髓，不断推出国际最新时尚设计新款。唐家，蓄含浓浓华人情结的品牌，致力于为改善全球华人家庭生活环境而不懈努力。 2001年，唐家与制造业香港益群达实业公司强强联手，凭借益群达公司在国内生产基地的强大制造能力。2002年5月，唐家与香港益群达公司联合投资在香港成立凡恩产品研发中心，利用香港独特国际化环境和资讯优势，引进优秀科技人才和欧美关键的技术，形成强大厨卫产品的研发能力，将欧洲厨卫的关键技术结合中华美食文化生活习惯，不断推出创新改良适合华人家庭的厨卫电器系列产品，倾情服务华人世界。 2002年，唐家登陆中国深圳，投资成立唐家电器科技（深圳）有限公司，充分利用深圳与内地的市场优势，全力开发中国内陆市场。从此全球华人共同拥有一个唐家。 唐家，世界华人的家。五千年中华文化的积淀，三十多年风雨飘零，拼搏打造的欧陆情怀，两种不同文化在唐家共结千千结。凝聚唐家深厚的文化底蕴和品牌价值。21世纪，终于回到真正的家——唐家。 二、市场分析： 据中国城市厨卫市场联合调查研究课题组的调查表明，未来五年全国仅“整体厨卫”的需求量将达每年580万套，以每套2万元计算，就此产生的市场销售额将在千亿元以上，另外，目前整体厨房中最成熟的灶具等产品，平均利润都在7％-10％，其它一些新产品如洗碗机、消毒柜等产品估计毛利在30％以上，这无疑令一些大家电如彩电（平均利润为2％-5％）等相形见绌，据业内人士分析，在大家电日益走向饱和的情况下，整体厨房无疑是家电产业最后的金矿，逐渐成为家电企业争夺的焦点。厨房家电正处在蓬勃发展的时期，其产品主要集中在吸油烟机、燃气灶、消毒碗柜、热水器和浴霸五大件，尚且有待于向纵深发展，目前市场的容量还很大。厨卫电器是一种个性化产品，不同的企业有着不同的定位，高中低档任由消费者选择，高档产品蕴含着较多的科技因素，因此高科技与高知识含量的产品创新成为众多产品求得市场竞争优势的重要策略，特别是同类产品差异性越来越小，价格空间越来越有限时，因此产品创新将是中国市场营销竞争的焦点，对于企业创新营销模式来说也是一次质的飞跃。 厨卫电器虽然不是高科技产品，但科技的进步是很难预料的，因此新技术必将成为这个行业的发展趋势。 三、总体上市步骤： 唐家厨卫电器上市作业流程 上市前的准备工作 市场营销策略 渠道网络的建设 新产品上市推广 产品售后服务 四、上市前的准备工作： 企业背景介绍及产品宣传资料 所涉及的相关证件及报告复印件 产品的价格表 合同 陈列的样品 内部管理表格 市场上同类产品的款式及目前销售情况 市场推广计划书 工作计划书（日/周工作计划） 对安全铺货量的估计 运输工具准备 销售手册的资料 对销售人员的知识和技能培训 五、市场营销策略： 市场营销是企业的生命力，唐家将秉承“包容天下，创新未来”的理念，把自己三十多年的品牌营销经验与中国实际结合起来，坚持个性化的品牌经营，并不断提升最有价值的品牌资产，重视客户利益，注重终端市场推广，同时为自己创造新的机会，走一条创新营销之路。 质量是唐家企业生存和发展的生命线，唐家设有独立的品保工程部，配备成套的先进质量检测设备，确保公司生产制造从进料至交货每一工序环节都能得到有效监控，为企业发展奠定了良好的基础。 唐家公司已建立了完整的ISO9001：2000质量管理体系，通过制定明确的质量方针来教育和培训员工，通过管理给员工营造一个和谐向上的工作氛围，保持一个健康的心态。树立以客户为中心，全员参与的质量管理概念，并通过对客户满意度进行调查，与客户之间建立有效的沟通，不断了解客户当前及潜在的需求，不断持续改进和提升，确保为客户提供高质量的产品。 唐家电器市场运作模式如下： 城市唐家厨柜公司 唐家3C整体厨卫电器中心店 城市代理商 商场专柜 厨卫公司 装饰公司 样板展示区 六、渠道网络的建设： 一、销售模式： 针对目前厨卫市场日益竞争的情况下，唐家电器在渠道上实行 “产品捆绑式” 销售策略模式，就是把吸油烟机、燃气灶和消毒碗柜三大件，或者再加上热水器及浴霸五件捆绑在一起销售，同时给予消费者一定程度上的让利， 唐家追求的两个目标，一是单件商品的利润，二是商品销售量，这种产品捆绑式销售把这两个目标很好结合在