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广告策划案例 江南布衣 * 前言 近些年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。 从20世纪九十年代开始，休闲服装逐渐进入我国。休闲服装的发展给享有世界衣冠王国之称的中国服装产业带来了重大影响。休闲服装专卖店遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。 我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。 由于许多国内外品牌也相继加入市场,尤其大品牌以庞大预算侵夺市场,因此市场竞争将更加激烈,所以在行销策略和广告媒体的应用上要谨慎小心,步步为营,以求开创更佳业绩。国产时尚品牌女装应重视产品的高品质策略，加上品牌的成功命名，健全的销售流通网络，尤其是优秀的广告策略，可以打开企业的品牌知名度，建立品牌信赖度——品牌效应。 关于品牌 江南布衣——JNBY是杭州江南布衣服饰有限公司旗下的主力品牌 推崇：“自然，健康，完美”的生活方式 品牌理念：Joyful Natural Beauteous Yourself 品牌设计定位：崇尚这种生活的都市知识女性 品牌设计定位：崇尚这种生活的都市知识女性 年龄层：20—35岁间 设计风格：浪漫，丰富，自然（以这个群体的生活样态为依据） 设计理念：与自然相触，强调单品之间随意、丰富的可搭配性? 色系与色彩：沉稳，雅致，不盲目流行但始终时尚 材质：不同肌理、风格的纯天然面料，麻、毛、丝等 细节手法：手工刺绣、机绣布料造型，手绘，胶印 装饰纹样：枝叶花草 产品展示 服装展示 店面设计 店内陈设（一） 店内陈设（二） 店内陈设（三） “江南布衣”品牌女装市场调查问卷 1、您的年龄是： A、15—25岁 B、25—35岁 C、35—45岁 2、您的职业是： A、学生 B、公司职员 C、行政人员 D、其他 3、您的受教育程度： A、高中 B、大专 C、大本 D、其他 4、您的月收入大约是： A、1000元以下 B、1000—3000元 C、3000—5000元 D、5000元以上 5、一年中用于购买服装的费用约是： A、2000元以下 B、2000—4000元 C、4000—6000元 D、6000元以上 ? 6、休闲装在您所购买衣服的费用中的比重大约是： A、20%以下 B、20%——40% C、40%—60% D、60%以上 7、您所能接受的服装价格是（整套）： A、500元以下 B、500—1000元 C、1000—1500元 D、1500元以上 8、您着装的风格： A、休闲装 B、职业装 C、运动装 D、其他 9、您购买此类服装的地点是： A、专卖店 B、商场 C、批发市场 D、电邮 10、您着此品牌服装的场合： A、聚会，宴会 B、上班 C、逛街 D、其他 11、您对此类服装的要求： A、款式新颖 B、价位适中 C、质地优良 D、民俗风情 12、在消费中您是否注重品牌化？ A、是 B、否 13、在消费中您是否注重个性化？ A、是 B、否 14、您对下列哪个地区的服装较偏爱？ A、北京 B、上海 C、广东 D、江浙 E、港台 F、国外 15、您认为国内服装品牌的特点是： A、缺少文化内涵 B、品牌个性模糊 C、品牌定位不准确 16、以下品牌中您所熟悉的是： A、江南布衣 B、播 C、渔 D、箴 D、其他 17、您对其他品牌的爱好是： A、清新自然 B、古风雅韵 C、流行时尚 18、您获得此品牌的媒介是： A、电视广告 B、报纸广告 C、杂志广告 D、户外（店面广告） 调查分析 消费者研究 1、受访人数为20人，年龄集中为18到35岁。 女行政人员在服装上的消费额约为3130元/年，女白领约为2840元/年，学生约为900/年。 受访者平均每年购买服装的消费额为约是2080元人民币，占其