安婕妤2004年度整体推广方案.pptVIP

page 01 安婕妤2004年度整体推广方案 内容导读 背景 基于现实的竞争策略 充分利用安婕妤已有的品牌影响，使“SPA专业产品”概念快速切入市场；以强有力的产品概念塑造品牌及产品的差异化； 针对年度目标，从渠道建设入手，以公关活动为主线整合年度传播计划。 年度传播口号：选择安婕妤 美丽赢天下 新的年度，安婕妤为完成其阶段性目标和长远规划，必须采用独到的促销策略、公关策略、媒介策略，适时的传播力度及措施。与各经销 商、加盟商、以及供应商，广告代理商等各个合作伙伴间忠诚地团结 协作。只有这样才能扬己优势，出奇制胜，赢得市场！ 四 定位策略 产品核心概念 产品概念支持 安婕妤，成就美丽人生 产品定位策略 品牌定位策略 以安婕妤最核心的品牌价值：美丽、健康，国际影响力的品牌知名度，打造中国美容市场真正意义上的“SPA”及其产品专家。 服务定位策略 第二部分 年度行销公关计划 2004年度公关战略代号 “季风行动” “季风行动”总体策略 以“合作、互惠、赢天下”作为核心概念，拉动品牌及产品的推广； 公关与促销频率上，以“季风行动”为统领，既有全国性整体运动， 又有不同市场的针对性、阶段性活动，要做到月月有公关，季季有活动； 针对经销商和加盟商的公关： 针对消费者的公关： 2004“季风行动”之行程规划 “季风行动” 之第一季 “美丽之约”计划 “季风行动”之第一季 “美丽之约”计划 虽然我们不直接参展，但我们必须将信息传达给我们的目标受众。美博会的会场管理较为严谨，因此我们不能在里面做些实际的单张派发，礼仪带位等的活动，另外，在场外设置悬念广告如：飞艇、户外广告牌、车身广告，横幅等吸引受众的目标有限，而且会造成广告资源的浪费，所以最后建议以下的方式进行： 1、广州国际美博会会刊：会刊的目标针对性强，采用几个连续页面增强视觉效果。（注：2月5日前必须定位置） 2、电台广告：选取羊城交通台，上下班的黄金时期“轰炸式”广播，一般的 出租车司机在上下班的交通时期都听交通信息，我们选取紧跟在交通信息发布后的时段播出，这样消费者听的比例会高。 3、出租车广告：利用出租车的车尾、司机座位后、记程器下面的显眼位置张贴我们的信息，引起相关受众的瞩目。 （具体执行方案请看附表） “季风行动”之第一季 “美丽之约”计划 “季风行动” 之第二季 “美丽绽放”计划 “季风行动”之第二季 “美丽绽放”计划 “季风行动” 之第三季 “峰会天下”计划 “季风行动” 之第三季 “峰会天下”计划 安婕妤公司每一年的经销商大会将成为整体活动策划中的重中之重，无论在大会的形式上、地点上、安排上都赋予高度重视，让所有的经销商客人无不感到宾至如归的感觉，故此，我们也将精心策划这为期三天的经销商大会 “季风行动” 之第三季 “峰会天下”计划 广州的春、秋两季交易会已成为全国各地商家必然参与的经贸往来的盛事，为答谢这些积极参与的商家，每年当秋交会结束后，均会举办一次答谢酒会以答谢各方的支持，而安婕妤公司借助这难得的宣传机会，冠名答谢酒会，能有效宣传自身品牌。 “季风行动” 之第四季 “美丽见证”计划 “季风行动”计划之年度公关活动时间表 第三部分　　媒体广告计划 媒介目的 -结合“季风行动” 对产品进行宣传； -令消费者迅速地领略活动目的，产品性质，公司真缔； -稳定旧品牌，为新品牌的推出做铺垫； -扩大目标消费者，吸引加盟及使用产品； -令产品销量，加盟店提升； 根据目标消费者的媒介消费习惯，我们根据自由产品的特性，选取 以下的搭配： 杂志（广告逗留时间长，内容丰富） 电视 （覆盖率高，要有较高的密度） 报纸 （发行量大，观众接触面广） 电台 （作为辅助媒体进行） 根据全国25-45岁杂志的阅读率，挑选出以下作为我们的主要发布杂志： 配合我们的“季风行动”计划，媒体投放分别提前展开,分别为四个 阶段进行： 一、第一阶段（2004年1月-3月） （3月的杂志必须在2月10日前定位） 二、第二阶段（2004年4月-6月） 三、第三阶段 (2004年7月-9月） 四、第四阶段（2004年10月-12月） 第一阶段（2004年1月-3月） 目的：通过连续的宣传，让安婕妤品牌迅速打响 杂志 形式： 1、 用半软文+半硬广告的形式在我们目标的杂志上刊登“安婕妤”公司的品牌形象，服务项目，产品内容。 2、 以“选择安婕妤 美丽赢天下”为宣传口号，加固安婕妤本来