锦绣大地提案.pptVIP

造房的关键要素是感悟生活 卖房的关键要素是把握传播 当开发商的秘诀是整合资源 壹准大业的转变广告商 系统服务商 广告在房地产项目中所占的比例会越来越小 房地产商需要的是： 基于市场与传播层面的系统顾问与服务商 壹准大业的服务 提供市场调研分析报告； 广告策略、传播策略、媒体策略、PR公关 策划的制定与平面创意、文案整合； 提供后期广告效果检测评估及策略修改方案； …… 目 录 ?发现 ?我们的现状 ?我们面临的问题 ?我们的房地产品牌传播思想 ?产 品 发 现 ?竞争品牌发现 ?项目的SWOT分析 ?消费者发现 ?广告目标 ?品牌塑造战略 ?创意表现 ?品牌传播步骤 ?传播渠道选择 我 们 的 现 状？？？ ?　广告变成了说明书 　－－只是在喋喋不休地灌输，将双向沟通变为了枯燥的说教。 ?　罗列了过多的卖点，却丢掉了项目的灵魂 　－－没有突出项目的核心利益，无法认知清晰的基础上形象。 ?　只是在卖房子，而不是在销售生活 　－－没有对生活的感悟和描述，没有生动的品牌形象，无法形成品牌联想。 产 品 发 现 适宜居住的外部环境 自然环境：位于海淀区万柳绿化带内，自然环境优越 ； 科技环境：地处中关村科技园区内，是中国的硅谷，是中国信 息产业的发源地； 商务环境：由新科技而引起的新兴产业众多，经济发达 ； 教育环境：云集国内多所顶级高校，教育气氛浓郁 ； 人文环境：三山五园（西山、香山、玉泉山、圆明园、颐和园、香山公园、八大处公园、北京植物园）环绕其周，有深厚的文化底蕴 ； 其他：北部有大型高尔夫球场，是高尚的运动娱乐场所； 成树移栽：每四户赠送一棵海棠树，是本社区独特的景观；即时享用的绿色自然； 水景湿地：人工湖的建设中摒弃水泥的运用；尽量回归自然，将人工的痕迹降到最低，给人自然的享受； 仿真园林小径：路边的草有如天生；回归自然； 特色便利店：张拉膜结构，特殊的材质与造型；在满足其功能的同时迎合整体社区的北欧风格； 绿化率63%：是万柳地区社区规模最小但绿化面积最大的地产项目；尽可能让业主们享受到更多的绿色； 新风系统：过滤室外空气，让室内外空气流通，始终保持室内空气清新； 适 宜 居 住 的 户 型 主力户型：70～190㎡，适合中关村区域目标消费群的需求； 使用率：高达83%，一样的费用可以得到更大的使用空间，减少购房费用的无形浪费； 赠送地下贮藏室：增加居室内空间的使用率； 元素设计法：首先根据使用功能安排居室及楼体，全方位考虑到业主的需要，使室内空间得到最有效的利用； 静 音 系 统 420mm厚外墙：隔热、阻断室外噪音100mm厚的聚苯隔热板；流通空气层；干挂砖幕墙； 铝合金卷帘：低辐射，并阻止室外噪音传入； 楼层间隔板：楼板垫层中加装了隔音垫；回避邻里之间、楼上楼下的干扰； 螺旋式下水管道：回避下水管道产生的噪音； 保 温 隔 热 系 统 垃 圾 处 理 系 统 住 宅 配 电 干 挂 外 墙 节 能 系 统 五 星 级 享 受 智 能 化 的 享 受 其 他 特 色 五 国 专 家 联 袂 打 造 来自澳大利亚、德国、瑞典、瑞士、中国的大师，将在规划、园林、建筑、高舒适度低能耗等方面的先进技术全方面系统地运用在本项目中； AGS（全球可持续发展联盟）在中国房地产业唯一的技术支持和跟踪项目； 竞争品牌发现 （谁是我们的竞争者） 涧桥·泊屋馆 　　板式多层，使用率89%，强调人文、自然、建 筑的结合，与本项目正在销售的板楼构成竞争；是 本项目的强有力竞争对手。 品牌本身 ◇绿化园林自然和谐，十分适宜居住； ◇高舒适度，低能源消耗住宅，居住品质高； ◇准现房发售，有利于坚定人们购买的信念； ◇全球可持续发展联盟（AGS）在中国唯一的技术支持和跟踪监测项目； ◇五国大师云集，联手缔造完美家园。 劣　　势 ◇社区规模相对偏小，影响了生活的成熟度； ◇品牌形象不鲜明，产品的品质感不突出，在消费者心中亲和力不够； ◇总价款相对偏高，客户群面较窄。 机 　会 ◇中国加入WTO，经济尤其是信息产业将会有一个更大的飞跃和进步，带动本地区消费能力的增长； ◇人们都渴望有极佳性价比的住宅，而且距离最近的IT业界人士更容易接受并且相信高科技的使用； ◇周边缺少质优的高档项目，为本案提供市场切入的机会。 威　　胁 ◇周边有世纪城、鹂城等大规模生活社区，会分流一部分小户型和低端的客户； ◇东部CBD经济的兴起对西部有一定的冲击，减少了一部分有力的消费群体； ◇房地产行业中的一些不好现象，削弱了人们对于地产发展商的信任感； ◇楼市的走低，使得人们大多有持币待购的心理。 消 费 者 发 现 他们在哪里？ ◇