中国人寿福禄双喜开门大吉-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材.ppt

抢抓市场机遇 新保险法出台，带来新的一轮市场机遇 经济拐点出现，市场复苏反弹得到确认 年终岁初来临，开门大发效应不容错过 应对同业竞争 主要竞争对手加快推出分红产品 大中城市高端客户市场竞争加剧 单一分红险打天下，未细分市场 缺乏附加重疾类产品，不能满足中高端客户重疾保障需求 需积极打造国寿品牌的多元化产品体系，扩大品牌产品群 满足伙伴需求 “福禄双喜”设计思路 －生存保险金 高额返还 将返还形式集中在2年定期返还 补充现有产品生存金返还频率（两年一次），丰富生存返还类产品群 身故保险金 减少身故保障，降低核保门槛，迅速提升件均保费 为其他保障类险种提供加保机会，增加销售人员拜访机会 满期保险金 75岁满期返本，满足客户保本心理 合同生效之日起，被保险人拥有： 利益演示：客户资料 被保人：大双喜（男） 年 龄：30周岁 保 额：17121元 年投资：10000元 投资期：五年 总投资：50000元 利益演示：客户资料 被保人：小双喜（男） 年 龄：0周岁 保 额：18888元 年投资：10000元 投资期：五年 总投资：50000元 一次确认，五次投入 每两年返还保额的10% 隔年返还有红包 年年分红添惊喜 七五祝寿喜上喜 同业对比 “福禄双喜” 与平安“富贵一生”产品对比 宣导口径 新法第一险：条款规范重权益 双庆回馈险：虎年新春送福禄 五项全能险：保本理财功能全 锦上添花险：少许保费增权益 贵宾尊享险：高端客户免体检 件均保费 与竞争对手比较 在中高端客户市场，基于万能险产品的考核政策等因素，万能险未能在中高端客户市场占有较大份额，主要依靠分红型险种作为主打产品，所以进一步丰富中高端分红险产品是应对竞争的主要策略。 养老险市场，鸿寿养老销售多年，但未能成为主打产品，缺乏竞争力，个养分红市场认可度高，但是其佣金比例和折标系数低，产品退保率较高，未成为主打险种，相比平安钟爱一生，我司现有养老险种市场竞争力不强。 在健康保险上，虽然我公司的康宁产品热销数十年，但缺乏针对高端客户市场的重疾类产品，平安采取附加重疾产品组合策略，全面覆盖高中低客户群体，产品线相对完整，对我司抢占高端客户形成了较大竞争压力。 在少儿险市场，我公司的三个少儿险产品与平安世纪天使竞争差距较大，亟待开发同质产品以应对竞争。 平安附加富贵人生提前给付重大疾病 国寿附加福禄双喜提前给付重疾产品 附加险 4.5%（单利） （下同） 无 生存金累积利率 累积生息、抵交保费、购买购买交清增额保险 现金领取和累积生息 红利领取方式 三年、五年 三年、五年、十年 交费方式 至终身 至75周岁 保险期间 0-65周岁 出生三十天以上、六十周岁以下 投保范围 无 75岁，返还所交保险费 满期保险金 返还所交保费（不计利息） 返还所交保费（不计利息） 身故保障金 每满2年给付9%生存保险金 每2年领取保额的10％ 生存保险金 保险责任 分红保险 分红保险 产品类型 平安富贵人生 国寿福禄双喜两全保险（分红型） 产品名称 备注：关于生存金累积利率问题，产品开发部已与财务部沟通，因涉及税收管理等问题目前暂无确定方案 课程大纲 出台背景 产品介绍 卖点分析 核保规则 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 核保规则 单独投保国寿福禄双喜两全保险（分红型）核保规则： （1）风险保额的倍数为0； （2）累计保单保额≤300万元，可免体检、免财务资料、无需上报总公司，但达到生存调查标准的需安排生存调查； （3）累计保单保额＞300万元且≤500万元，应按不低于体检4标准进行体检、生存调查、提供财务资料，并上报总公司； （4）累计保单保额＞500万元，应按体检5标准进行体检、生存调查、提供财务资料，并上报总公司。 核保规则 同时投保主险、附加险的核保规则： 国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险的基本保额同主险基本保额；与其他重疾类险种累计重疾风险保额，并参照《核保手册》相关规定处理。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 新发理财 * * 既可以单独卖主险，也可以“三险合一”一起卖。 福禄双喜开门大吉 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 课程大纲 出台背景 产品介绍 卖点分析 核保规则 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 新产品推出背景（1/3） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 新产品推出背景（2/3） 应对同业激烈竞争 满足市场细分需求 不断充实品牌商品群 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 新产品推出背景（3/3） 历年一季度畅销产品的主要特点 今年一季度伙伴对于新产品的期待 形式创新一点