如何做一名优秀的部经理—幸福人寿保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

三个大于 选择大于努力 意愿大于技巧 行动大于行动 思考1：我们做经理的资本？ 自己 公司 空间、机遇、政策、产品 、 培训 等 团队 客户 您将获得哪些主要资讯？ 经理职责与定位 优秀经理的标准 如何做优秀经理 思考逻辑 思考2：为什么选择做部经理？ 趋向：大势、中势和小势 中势指的就是市场机会。市场上现在缺少什么，急需什么，人们现在需要什么，不需要什么，可能就标明了你创业的方向。 小势就是企业的优势。创业者在选择公司时，一定要找那些在市场有竞争优势，能兼顾职工和客户利益，以人为本的公司。这样才有利于你做持久性的全身心的投入。 大势——国家政策 中势——行业趋势 2010年中国GDP增长速度达到10.3%；2010年中国人均GDP4400美元左右，GDP是6.02万亿美元，超过日本5.5万亿美元成为世界第2位； 2010年中国城镇居民全年人均可支配收入19109元，农村居民纯收入达5919元，比上年同比增长超过14.9%； 2010年底我国人民币存款余额达71.82万亿。 2010年中国保险密度约897元/人，世界经合组织平均水平4100元/人；保险深度3.7%，世界经合组织平均水平8%。 中国人口总数为近14亿，目前有寿险公司63家，保险从业人员320万； 小势——幸福人寿的四大优势 思考3：部经理的工作责任是什么？ 对属员负责 对自己负责 对公司负责 对成功负责 部经理的定位 部经理的基本职责 新筹部经理的主要职责 小 结 一个成功者就象一颗钻石，具有各种层面，层面越多，钻石越光彩。 思考逻辑 优秀的表现 A 优秀的表现 B 优秀的表现 C 思考逻辑 部经理的工作理念 对营销 服务创造价值 业务员靠服务客户创造个人价值； 主管靠客户(业务员)创造团队价值； 公司靠客户(员工)创造公司价值。 部经理的工作理念 对伙伴 经营团队 销售人员不需要多一个朋友，需要的是能够帮助他赚到钱、成长的主管 当你在下属面前抱怨时，你就失去了管理者的权威。 每个人都希望自己的坚强意志能够被发现和利用，有困难就大家一起扛。 不是业务员，不是二传手，不是候也不是官，是团队的带头人，言行体现经营意志。 部经理的工作理念 对产品 熟知产品 对产品有充分的信心 针对客户需求，提供客户满意的产品 部经理的重点工作 一、团队文化的建立 分析团队结构 明确团队文化：（分享、成长、激励） 展开文化建设 晨会宣导→职场布置→专题讲座→树立榜样→资料宣传→典型分享→总结表彰 导致“推行难”有两大主要原因 “说了不做” “网开一面” 文化践行的两个关键环节 监督控制靠前指挥 激励先进、鞭策后进 部经理的重点工作 二、活动量管理 整理活动量管理的工具 明确活动量管理的形式 推铸活动量管理的规律 活动量管理失败的主要原因 团队没有氛围 主管不能坚持 不利用会议总结改进 活动量管理践行的关键环节 简单的事情重复做 重复的事情坚持做 坚持的事情习惯做 部经理的重点工作 三、会议经营 学习会议经营的核心主旨 明确团队会议规则 建立功能小组，培养人员 会议经营失败的主要原因 会议不系统 会议内容无知识、无追踪、无反馈 会议经营推行的关键因素 大家成长的讲台 大家表现的舞台 大家难舍的平台 部经理的重点工作 四、团队活动 业务类：说明会、集体展业 文化类：联欢娱乐 根据团队特点设计团队活动 根据活动内容制作活动工具 团队活动失败的主要原因 活动主题没有深入人心 活动形式不受欢迎 团队活动推行的关键因素 明确活动规则 准备一定要充分细致 部经理的重点工作 五、辅导训练 找到并培养辅导训练的人员 明确辅导训练的形式和规则 衡量辅导训练效果并有检查 辅导训练失败的主要原因 责任不清、把关不严 不追踪、不检查、不理会 辅导训练推行的关键因素 没有互助感恩学习文化 主管不能身体力行 几点筹备分享 深信模式：丰满的架构才是高收入的保证 放大自己：不断给自己信心，去感染每一个人 烙印架构：反复模拟架构，书画人员轮廓 紧跟节奏：目标明确、集中资源，阶段聚焦 精挑细选：挑人就像挑对象；合适的帽子，不要轻允诺 几点筹备心得 不要把问题当方向，没有不可能的事！ 简单—听话—照做—执行；想法太多=做得太少=必定失败 定位决定地位；格局有多大事业就会有多大。 高规格，高起点，在未来的发展中震撼并影响同业。 辛苦三个月，幸福一辈子！ 经理训勉 幸福是最高追求！ 我们需要的是会管理、懂经营，有爱心的真人才！ 祝大家筹备成功！ 大事难事，看担当！ 逆境顺境，看襟度！ 临喜临怒，看涵养！ 群舍群得，看智慧！ 做大做小，看格局！ 可快可慢，看点悟！ 事成事败，看坚持！ 心得体会 热 爱 执 行 表 率