(市场营销策划案例)完达山牌刺五加口服液全国营销方案.doc

完达山牌刺五加口服液 市场营销策划案 哈尔滨商业大学工商管理学院课题组 2002年5月  目 录 经营环境分析--------------------------------------------------------------------------------------------4 行业分析-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------4 需求分析-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------4 企业分析-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------5 营销战略规划---------------------------------------------------------------------------------------------6 目标市场-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------6 市场定位-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------7 经营目标-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------7 基本战略-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------8 核心策略---------------------------------------------------------------------------------------------------8 揽时用势的品牌策略--------------------------------------------------------------------------------------------------8 强调功效及差别化包装的产品策略--------------------------------------------------------------------------------9 以维持长期消费为目标的价格策略-----------------------------------------------------------------------------------10 以密集分销为特点的渠道策略-----------------------------------------------------------------------------------------10 以理性诉求为重点的宣传策略-----------------------------------------------------------------------------------------11 以保健服务为特征的促销策略-----------------------------------------------------------------------------------------12 服务核心化的人员推销策略--------------------------------------------------------------------------------------------13 四、策略调控体系----------------------------------------------------------------