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CESIM企业经营模拟报告 Cesim企业经营模拟报告 组号：Orange 18 学号姓名：康** 回合1 ⒈中国对两种药品需求没有太大变化，在美国和法国两个产品需求增长5%左右，所有市场中抗氧化剂增长的需求大于止痛片。战略上，我们会扩大两个生产基地的生产能力，尤其抗氧化剂营销投入会更多。 ⒉第一回合抗氧化剂产量每个生产基地都大于止痛片，初期不太了解市场真实需求大小所以美国生产尽量满足美国市场需求以减小运输成本。 ⒊ 两种药品预期和实际中国 美国 法国 销售量 Rubbana 50 26.69 100 99.41 70 79.52 AndyOx 60 57.25 120 128.25 70 61.15 止痛片在中国的销售量小于预期，其他都基本符合预期。我们高估了中国市场对止痛片的需求，而且在中国市场我们几乎没有做广告，所以出现这样的情况。 回合2 ⒈研究表明抗氧化剂需求增长5%-10%，止痛片小幅增长不很明显。战略上，中国基地抗氧化剂产量提高40个单位，美国为了节约运输成本直接把抗氧化剂产量提高到140。 ⒉这样分配因为，美国是主要的消费市场所以要优先考虑它生产和销售匹配，尽量做到自产自销。 ⒊ 两种药品预期和实际中国 美国 法国 销售量 Rubbana AndyOx 回合3 35 22.03 80.49 66.81 55 55.83 70 47.26 140 112.73 80 94.75 法国市场满足了预期，美国和中国市场都没达到欲销售量。产生这样的原因在于美国的销售价格略高于其他小组。 ⒈在美国，需求的增长几乎停滞，而在中国，需求甚至已经开始下滑。法国的需求增长也将放缓。而 ⒉美国抗氧化剂需求下滑所以减小到130，转而生产止痛片。 ⒊ 两种药品预期和实际 销售量 Rubbana 中国 美国 法国 45 21.89 140 72.16 95 69.68 AndyOx 65 46.12 130 90.49 100.25 98.73 美国市场我们遭遇滑铁卢，抗氧化剂售价高于其他小组4美金这是主要原因。止痛片价格43美金也是小组第二高的价格。 回合4 ⒈每个市场对抗氧化剂的需求至少15%的增长。这项研究成果看起来也带动了止痛药的需⒉去年我们稳步扩大了成???规模，今年正好遇到利好的市场，所以美国抗氧化剂扩大到150以上， 我们同时更注重法国市场。 ⒊ 两种药品预期和实际中国 美国 法国 销售量 Rubbana 40 24.62 190 88.98 80 77.26 AndyOx 70 63.86 170 143.71 130 131.74 法国市场我们把我把握的很准，美国止痛片销量远远被高估造成这一年止痛片库存很多，中国市场我们是放在第三优先度。法国之所以销售比较好是因为2种药品的广告和客户服务都是1000 回合5 ⒈止痛药的需求在本回合将下跌10%。另一方面，抗氧化剂的需求依然旺盛，预计全球销量将增长10%。战略上，我们会大幅度减少镇痛药的生产因为上一年有100多单位的库存。 ⒉止痛药有大量库存，所以产能几乎都转而生产抗氧化剂。 ⒊ 两种药品预期和实际中国 美国 销售量 Rubbana 法国 30 24.31 113.33 80.09 70 80.30 AndyOx 75 28.12 200 218 140 166.59 本回合我们在市场利好的条件下，大幅生产抗氧化剂而且没有库存剩余，大赚了一笔。数据上中国抗氧化剂销售小于预期实际上是因为货都运往法国销售出去了。止痛片本年度库存剩余降到20多。 回合6 ⒈AndyOx的销量将下降6%到8%。法国和中国市场的需求基本未受影响。对止痛药成瘾的恐惧将持续导致Rubban