成长分子_3个月内获得3年工作经验.docVIP

在“模仿中成长，在创新中成功”，其实在真正的职业工作中，大多数的工作都是模仿重复，强调的是工作效率，而不是创新。对于企业而言，过度的创新必然导致过多的失败，以及效率的低下。 何谓“学习”？学习学习，学而习，习而成习惯。光学不习，那知识还只是书上的，老师教的，不是你自己的，只有你重复练习了，经过量变，才会有质变，当你形成条件反射时，你就真正掌握这个东西了。 1. 职业分析：　　　　A. 分析性格——分析长处和短处——分析大家都有的长处——确定自己最终发展的专业　　　　B. 确定兴趣——分析竞争的激烈程度和发展的空间大小——寻找相对优势—确定自己最终进入的行业　　　　C. 确定行业内自己的专业方向，继续保持自身的专业优势。　　　　 2. 编写行业报告——着重对行业全面性的把握。　　　　A. 通过上网查询和购买行业报刊，收集不少于三十万字的行业、重点企业的有效资料，在电脑中进行资料分析、分类、汇总。　　　　B. 参考同类行业书籍，确定写作提纲，确定文章结构和逻辑方向，培养文字表达能力和逻辑能力，以及熟练的电脑使用技能。　　　　C. 将三十万字资料浓缩成十至十五万字，写成一本符合出版行文格式要求的行业报告。如果选题好，还真的有出版的可能性。如果有一定的独特见解，也可以写成文章争取在专业刊物上发表，树立个人专业形象。　　　　3. 编写讲座报告——着重对专业系统性的把握。　　　　A. 根据你希望从事的专业岗位，从报告中选择两到三个重点，将书稿压缩成两万字的讲座稿（按每分钟150字的演讲速度，即两个小时）。　　　　B. 将演讲稿再浓缩成两千字的提纲和重要内容，使用PPT软件编成演讲用演示文件，并根据相关内容配以精彩图片。　　　　C. 培养职业化的公众表达能力和表达方式，练习普通话，使用讲座稿进行互动讲座和演讲练习，只到脱口而出。、 这个世界上到处都是大道理，谁都知道，难的只是谁能做到． 真正好的公司根本不在乎工资的，重要的是你自己的能力。 经验的不可通用性，与基本功的可通用性． 什么叫职业化？职业化就是标准化、流程化，模式化，你多看多记多想就能明白了，这些东西在很多地方都是通用的。 如果这里收入还可以的话，你好好学吧，任何工作都要呆一两年，你才会有认识的，跳来跳去的对你不好，真的，你还在磨性情的时候，只要你保持学习的能力，别下班玩去了就可以了，有压力才有动力，好好留心心仪的公司招聘的要求，按那个要求去做一个一年的训练与学习计划，一年后，那个公司在等你。 学习的过程：记录、分析、总结、推论。当然，要发财，要看你的全局观，全局才是上帝。 作为销售工作，我们可以分为工业品销售与消费品销售，它们的销售方式是不同的，工业品是人员推销为主。而消费品销售是以渠道销售为主。　　　　消费品市场根据消费周期可细分为耐用消费品（如大家电）和快速消费品（如食品）；根据消费行为还可分为日常用品与奢侈品。它们的销售经验与销售方式又有不同。　　　　快速消费品又可细分为日化、服装、糖果、饮料、酒等等，它们也有不同。　　　　更重要的是它们之间的差异性不只在于技巧本身，更在于长期在某个行业所积累的关系与渠道，比如同样是通过渠道销售，但在大型超市中糖果与酒类的采购人员也是不同的，你所积累的经验与渠道不是一下就能转化的。这也就是“新人”凭新技能与精力工作，而“老人”凭经验与关系工作。 对自己有利的事，一定不要拖，对自己有害的事，一定要拖。 做销售真的没别的．　　第一就是跑，跑得比别人快，第一个月会很苦，习惯了就不苦了．　　第二就是动脑筋，记录，跟着学．掌握公司的优势在哪里，向客户推荐．　　第三，做技术型销售，把行业研究透，要不然，客户问起来，你解决不了． 内向的人，只是缺乏主动表达的欲望，但这并不代表缺乏主动表达的能力。 每个人的工作都只是重复，只是在不同的高度和复杂程度上重复，以及有的人是在重复成功，有的人是在重复失败…… 经验是什么？　　周期+流程+行规＋经验数值+习惯+细节+资源　　经验是模式，周期，重点是经验数值 二十岁迷茫，三十岁恐慌，四十岁无奈。 无从选择——如何确定方向——根据外部环境资源，对应行业发展趋势找方向。如何选择——如何取舍目标——根据自身资源，对应天赋、性格、价值观、人生阶段做取舍。如何发展——如何选择路径——对应人生阶段、职业生命周期、岗位年限、职业环境去行动。 职业方向 – 职业目标 – 职业路径 职业上不成功的人经验并没有多大价值，也很难有什么资源。