基于“绿色、网络和人文”的思考.doc

后WTO时代中国企业开拓国际市场的营销策略研究 ——基于“绿色、网络和人文”的思考 摘要：2008奥运会的口号“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”给我们的国际市场营销策略也是一个很好的启示，中国企业开拓国际市场的营销策略也必须和世界接轨，与国际同行。本文基于绿色营销、网络营销和人文营销，对后WTO时代中国企业开拓国际市场的营销策略进行探讨。 关键词：国际市场营销策略 绿色营销 网络营销 人文营销 Abstract: The motto, ‘Green Olympic, Technology Olympic, Humanism Olympic’, of 2008 Olympic Game gives us good ideas of International Marketing Strategy. The corporations in China should connect to the whole world and go on fighting internationally. The paper discuss that the International Marketing Strategy of the corporations in China based on Green Marketing, Internet Marketing and Humanism Marketing. Keywords: International Marketing Strategy Green Marketing Internet Marketing Humanism Marketing 经济一体化和信息全球化，竞争无国界的崭新格局，正引导国际市场营销发生一场深刻的变革。我国的企业要在竞争日益激烈的国际市场中立于不败之地，进一步开拓国际市场，就必须正确认识和把握国际市场营销的变革趋势，积极应对。在全球化的时代，笔者认为“文化也是生产力”，“网络促进客户沟通”，“绿色也是硬道理”。后WTO时代，我国企业只有凭借真正的实力实现高效率的跨文化沟通才能制胜于全球市场。中国企业要能够在国际市场上可持续发展，也必须在绿色营销、网络营销和人文营销方面进行突破。 一、后WTO时代我国企业所面临的国际营销环境新趋势 当前，国际市场环境出现了新的变化，科技的进步威力无穷，从产品的角度来看，制造手段普遍高度自动化，制造的速度敏捷，竞争者在产品及技术方面同质化，生产成本几乎相近，使得价格的差异不大。以网络经济、知识经济、数字经济、创新能力为代表的新经济迅速发展，使营销正在发生一场划时代意义的革命。新经济的兴起，改变了营销环境，使国际营销的观念、策略和管理都发生变化。我国企业必须重视并研究这种新趋势，才能在国际市场上取得可持续发展。 二、从贸易壁垒的应对到推进绿色营销 随着全球环境问题的日益严重和绿色运动的蓬勃兴起，绿色将成为国际市场营销的主题。树立绿色营销观念，实施以生产绿色产品、制定绿色价格、建立绿色销售渠道、采取绿色促销策略、推行绿色管理、提供绿色服务为主要内容的绿色营销组合策略，对于企业进一步开拓国际市场、获取可持续利润、参与国际竞争、规避贸易壁垒、树立企业形象等具有重要战略意义。中国企业在后WTO时代，应该吸取以前遭遇各种贸易壁垒，尤其是绿色壁垒的教训，从改善自身的条件出发，顺应绿色营销的潮流，承担环保责任。 1、绿色营销产生的背景 近些年来，在现代物质文明的创造与发展过程中，生态环境恶化、资源危机、环境污染、人口膨胀等问题越来越困扰着人类生存现状，阻碍着经济发展与社会进步。随着环境观念深入人心，以环境保护为特征的绿色消费正影响着人们消费观念和消费行为。企业开始意识到开发和营销绿色产品的重要性，随之产生的绿色营销正逐渐成为国际营销的新潮流。1992 年，联合国召开的环境与发展大会明确提出了“绿色营销”的概念，世界将进入一个既重视社会经济发展、又注重生态环境保护的绿色营销时代。 2、绿色营销的概念 所谓绿色营销，是指企业运用营销工具，以不损害人类自身及后代的未来需求为条件，满足社会和消费者现在需要的经营与销售活动。绿色市场营销观念强调企业在进行市场营销活动时，要努力把经济效益与环境效益结合起来，尽量保持人与环境的和谐，不断改善人类的生存环境，达到经济效益，社会效益、环境效益的三个统一。绿色营销包含三个原则：⑴节约材料消耗，保护地球资源；⑵确保产品安全使用，卫生方便，以利于人们的身心健康和生活品质提升；⑶引导绿色消费，培养绿色意识，优化人类生存条件。 3、绿色营销组合策略实施要点 （1）制定绿色计划。实施绿色营销战略和生产真正绿色产品的先决条件是要有一个适宜绿色计划。在企业绿色计划中，应明确