武汉卷烟厂全员目标导向绩效管理系统项目建议书.pdfVIP

武汉卷烟厂 全员目标导向的绩效管理系统 项目建议书 前 言 谨致 武汉卷烟厂 尊敬的 胡建新厂长 暨各位领导： 首先对贵厂的热情邀请和愉快沟通，表示真诚的感谢！ 通过前期的沟通和实地调研，我们达成咨询合作的共识。在其后的短短一周时间里，德路科指定专业 咨询顾问对国内外烟草行业的发展概况，进行了密集的信息收集与分析，以期望进一步准确和全面的 理解贵厂的咨询需求，也促进德路科对贵厂管理现 的理解和评估。通过行业研究，我们可以从广阔 的烟草行业背景，来理解贵厂的业务特性和发展方向，从而加强对贵厂管理系统的认识。这种前期的 基础铺垫工作，有利于德路科更好的为贵厂提供专业服务。 本建议书是在上述工作的基础上编制的。除了向您汇报我们所搜集的一些有价值的行业信息，本建议 书还将专门定义和说明我们本次合作的内容、目标、项目时间规划、人员安排以及项目报价等关键信 息，作为我们进一步沟通的基础文件。我们将在就建议书内容达成广泛一致的基础上，正式签订合作 协议。 期待着您的反馈。并真诚预祝合作成功！ 此致 上 德路科企业管理咨询有限公司 2004年9月19 日 . 上 DELUKER 1 目 录 第一部分：德路科通过了解烟草行业来理解武烟 （P02 ） 第二部分：项目的内容、目标与方法（P43 ） 第三部分：项目的实施规划与顾问团队（P51 ） 第四部分：项目的报价与承诺（P58 ） DELUKER 2 国际烟草业的发展环境与未来趋势 《国际控烟公约》与国际控烟运动的声势一浪高过一浪 必然会在很大程度上影响国际烟草业的发展方向 u 世界烟草市场由国家为主导逐步转变为以跨国公司为主导，并日益向全球化、垄断化方向加快发展。 目前国际烟草界正在进行新一轮调整和重组，跨国烟草集团的实力进一步加强，几个跨国公司掌控全 球烟草市场的趋势日益明显，菲利浦莫里斯、英美烟草、日本烟草三大巨头控制了除中国以外全球50 ％的市场份额。 u 烟草产业和主要市场将加快向发展中国家转移。 随着欧美等发达国家戒烟运动的深入，当地的法律环 境对烟草业而言日趋严峻，烟草产业在发达国家已日益表现出夕阳产业的全部特征。而发展中国家相 对宽松的法律环境，必然会吸 世界烟草巨头将烟草产业和主要市场向发展中国家转移。 u 国家专卖体制加速向公司化、自由化、民营化、市场化方向发展。前苏联、东欧地区、欧盟、亚洲的 日本、韩国、泰国及我国的台湾省、非洲、南美等众多国家和地区，近20年来公司化进程日趋加快。 u 伴随着控烟运动的深入，卷烟的生产和销售企业必然会相互联合，以增强抵抗力。 u 烟草产业的发展越来越依赖于科技进步，混合型、低焦油型、淡香型卷烟将会逐步占据主流市场。在 世界性反吸烟运动日趋高涨的压力下，卷烟的安全性显得尤其重要；重视基础研究和科研开发，降低 卷烟有害成分，已成为烟草行业持续发展的必然要求；采用新技术和新工艺，已成为提高品质水平、 增强产品竞争力的重要手段。 DELUKER 3 中国烟草工业的总体态势 u 加入WTO 以后关税和市场壁垒将不再存在，被迫直面国际巨头的强势竞争。2004年，烟叶进口关税将从 40 ％降到10％，卷烟进口关税将从70 ％降到20 ％；从今年1月1 日起，特种烟草专卖零售许可证不复存 在。这意味着外烟将无阻碍地长驱直入，而外烟价格也将拦腰而降，竞争形势相当严峻。 u 产业和品牌集中度太低，