店铺陈列VMD的概念课件_1.ppt

店铺陈列VMD的概念 从“卖场”到“买场”—消费趋势变迁 从战术到战略—VMD升级 从战术到战略—VMD升级 VMD的概念? 视觉效果的销售影响占比 店铺视觉行销的必要因素 符合顾客购买心理的VMD 满足顾客购买需求的VMD VMD的功能模块要素 卖场VMD要素剖析 VP，视觉提案，即视觉主题的陈列展示。（主题陈列） 视觉主题是空间在某一时间所围绕展开的话题和题材，传达品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式、流行趋势、销售主题、市场主题和实体货品等信息。 视觉主题的商业表现形式包括品牌形象、广告形象、促销活动形象和橱窗创意设计等。 在空间概念上统领全局。在第一空间传递最有价值的销售讯息。 目标是视觉引人，刺激进店，强化品牌印象。 END * 店铺陈列VMD的概念 陈列空间企划的方法 陈列演绎手法的设计 陈列商品企划 陈列创意企划 陈列管理实务 Visual Merchandising Concept 80 年 代 90 年 代 21 世 纪 80%集体导向 10%自我导向 10%市场导向 40%集体导向 40%自我导向 20%市场导向 10%集体导向 40%自我导向 50%市场导向 坐 商 CS营销 经 商 Customer Satisfaction 陈列VMD战略导入原理 市场营销MK 店铺销售RMS 品牌规划 与产品设计开发 商品陈列VMD 品牌 销售空间设计 SI方案 系列商品的销售计划 品牌与系列商品设计与组织 商品企划MD 品牌与商品的推广策划 视觉化VMD销售推广 销售运营 传统陈列战术商业模式 销售空间SI 设计 陈列企划 VMD Management 市场营销MK 店铺销售RMS 品牌规划 与产品设计开发 商品陈列VMD 商品企划MD 陈列空间企划 陈列商品企划 陈列主题企划 陈列手法企划 陈列标准与时段管理 概念设计 功能空间 功能货架 现代VMD战略商业模式 陈列VMD战略导入原理 CS顾客与市场 商品企划 物流与库存 陈列VM企划 生产管理/采购管理 营销企划 销售企划 品牌研发（RD）中心 终端零售 自营品牌零售公司的RD核心制商业模式—销售职能主导的陈列业务流程设置 消费市场 IT信息平台 IT信息平台 IT信息平台 IT信息平台 IT信息平台 IT信息平台 IT信息平台 本质流程 技术导入 管理融合 战略升级 VMD MD的视觉化 MD+VP 商品计划 企划或采购商品 商品政策 决定适当的商品内容 商品售点 (价值诉求) 商品计划诉诸于视觉化 商品政策诉诸于视觉化 流 行 信 息 客 流 导 向 空 间 动 线 陈 列 手 法 主 题 创 意 商 品 数 据 ＋ ＋ 购买/销售 Visual Merchandising Visual Presentation 商品售点诉诸于视觉化 视觉 听觉 触觉 嗅觉 味觉 87.0% 7.0% 3.5% 2.5% 看商品 看VMD 看POP 看减价提示 看电视广告或宣传单 36% 25% 14% 6% 6% 质疑：销售业绩倍增的VMD？！ 5 W 2 H What Who When Where Why How to How many 对象 时间 地点 意图 数量 方法 商品 针对什么样的顾客层? 展开什么样的商品? 开始和结束时间? 在卖场的哪个区域展开?合适吗? 为什么要展开现在的主题? 符合整个卖场主题的商品数量? 充分展现商品特性及附加值的技巧? 合适的商品—于合适的时间—于合适的位置—以合适的展示—为适合的顾客 Attention Interest Desire Conviction Action 引起注意 产生兴趣 购买欲望 购买行为 衡量比较 记忆认同 Memory VP + IP 展示 VP 展示 PP + IP 展示 引起共鸣 触摸；确认并比较价格和品质；确信 魅力陈列 看了还想看 在销售服务中，你常遇到的顾客问题有那些？ 1. 颜色和款式：这个款式有多少颜色？ 这个颜色有其他什么款式？ 2.尺码：这个款式有这个尺码么？ 3.价格：这个款式现在有折扣么？ 4.搭配：穿这个款式搭配什么好呢？ “都说陈列是无声的销售员，那么陈列可以帮我们回答顾客的这些问题么？” Visual Presentation Point of Presentation Item Presentation VP：Visual Presentation 视觉提案 VP VP 案例分析 PP：Point Presentation 重点提案 PP，重点提案，即针对重要的产品进行视觉的推荐。（重点陈列） 同一空间同一时间可能存在众多的重点产品，故亦存在多个重点陈列点。 重点推荐的内