城市社区医疗营销PPT.pptVIP

;高度决定了水的落差， 落差决定势能， 势能决定速度 。;角度决定长度;陈志怀;一,为什么做社区医疗营销？ ; 大众媒体的数量急剧增加，媒体受众人群分散，造成收视率、有效率普遍下降。 （爱森尼尔公司对媒体的调研发现，消费者广告免疫力增强，媒本总收视率在逐步下降；2004年索福瑞公司在对全国各大媒体进行总评估中发现，由于媒体形式发展较为迅速，电视、电台、报纸等到达率在逐步下降。） 另外国家管理部门规定，一些产品广告不准再上大众媒体，这只有利于已有品牌的产品，对于新产品是一个致命的打击。 ;;;二,社区医疗营销特点;;;;;社区医疗营销员工招聘培训？ ;三,社区医疗营销售后服务; ;;四,社区医疗营销活动系列之一  —社区义诊 ;;;;;;;;;;;;五、诉求：大家经常使用的诉求方式有很多种，如上门邀约、发放邀请涵、电话邀约、团体邀约、广告邀约等。一个好的诉求应该做到对顾客的吸引力，也就是说，一定要给顾客一个理由，一个来的理由，一个非来不可的理由。 1、邀约什么样的顾客？我们经常会有健康代表上门去为顾客送邀请涵，但是同样是送邀请涵，为什么有的人可以请来好多人，而有的人就一个人也请不到呢？ 2、告诉他为什么要参加会议。同样有很多会议，为什么一定要参加我的会议，这个理由对于顾客才是最重要的。 3、避免其他同行的兼职业务。 4、不要诉求与自己目标不一致的诱惑。 5、媒体诉求的可控性。;;;;;;;;;五,社区医疗营销的八大反思 ;五,社区医疗营销的八大反思 ;五,社区医疗营销的八大反思 ;五,社区医疗营销的八大反思 ;五,社区医疗营销的八大反思 ;五,社区医疗营销的八大反思 ;五,社区医疗营销的八大反思 ;五,社区医疗营销的八大反思 ;社区医疗营销的三个阶段与两个方面 ;社区医疗营销的三个阶段与两个方面 ;社区医疗营销的三个阶段与两个方面 ;社区医疗营销的三个阶段与两个方面 ;社区医疗营销需要创新 ;;