如何快速提升你的业绩PPT.ppt

在三个地方有三台产品，路程都是个小时，假如让你在一个小时同时取回奖励100万，能否做到？要是三个人就能做到。 为什么零售商总是满足不了自己的需求。 成功者雇佣人数与他获得财富的关系。 扳手的故事 产品进回来放在谁家都可以就是不要放在自己家。 举例：三晋国际饭店。 王总，张总。张总交流：问两个问题：车加的是什么油？车值钱还是命值钱？知道给车加好油，就没有想到给身体加好水。 冷水关：买牙刷还要挑一下，何况水机。不要想着一沟通就要别人买单。 松下公司，了解别人一次就加深一次对我们的印象。 问:净尔美的功能是什么？这样讲有吸引力吗？这样讲您能购买吗？ 验证思维有惯性：老鼠怕猫。 跳跃式，时间不够时用。一个生活一个身体一个病例。两个信地夹一个不信的。有时间再接着这样讲。 谈价格：过渡语——我们买什么产品都要看它对你是否有用，假如没有用就算是100元也贵的。你先了解一下产品的好处。 包用十年，一年328，为再次沟通创造机会。 以弱克强：离子水机说他们的卖相好。比方：卖水果的没有售后服务。没有服务是最好的服务，我们推出第一代产品，尽可能让经销商没有售后服务（因此我们的简单)，最多换个滤芯，就像换个电池一样。所以有时间去销售产品。 中国人有时候说话要反着听，举例：请吃饭。 体验式经营模式可以解决AB两项。 沟通要给足别人面子，不要当面或公众驳斥。例：海南。特别是层次高的人，如果让其在你面前表现出他所不懂的、他不如你的地方他会没有面子。 学会聆听：听懂对方的话音。（例子：公司是否炒作，是否能做长做久） 如何快速提升业绩 选择大于努力 方法大于能力 心态决定命运 一、正确认识销售 1、销售无处不在 2、销售的概念： 销（自己）、售（观念） 3、如何销售自己： A、外在：为成功而穿着，为成功而打扮。 卖什么象什么；带上资料、水杯、名片。 B、内在：言谈举止、三句不离本行、干什么讲什么，走到哪里讲到哪里。 4、怎样销售你的观念： A、有时顾客买的不是产品本身，而是一种服务、态度和精神。（美国家俱城的故事） B、人是可以被感染的，意识是可以被传递的。所以你要具有——感染力、积极、热情、专业。 二、净尔美事业里的定位 1、净尔美人的定位： A、批发商 推销员 —招商 —分销商 —赚钱 —卖产品 —消费者 —花钱 2、净尔美产品的定位： A、工具——可以创造无限的价值 商品——额定的利润 B、如何使用手上的工具： 体验式营销的应用，不要把产品放在自己家。 你认识的每一个人都是你的市场。 把产品装出去，能做的做、能用的用、能卖的卖、能宣传的让他帮你宣传、能看的看。 三、找到净尔美市场 1、找出市场 A、熟悉的 B、潜在的 C、陌生的（三三法则） 2、列出市场： 3、分析市场： A类市场：有时间、能力、观念、经济基础。 B类：缺一的 C类：缺二的 4、约定客户的方法： A、三不谈、三分钟、兴奋度、约定地点时间 B、投其所好 四、如何讲解产品 1、讲产品多提净尔美品牌，加 深顾客印象。 2、不推产品推产品带来的结果 3、用循序渐进、跳跃式讲解产品 4、先谈价值后谈价格，不谈价值就不谈价格。 5、讲出净尔美的体验式营销模式。 6、以强克弱、以弱克强。 不讲别人有的功能，讲出别人没有的功能，这就是以强克弱。 把别人认为的弱项讲成我们强项，这就是以弱克强。 7、沟通的技巧： 有文化的谈理论、没文化的讲功效； 熟人谈体会、 生人交朋友。 五、沟通 1、沟通从赞美开始 A、赞美要得体、具体、真诚 B、逢人减寿、见物加价 C、赞美从欣赏他人开始 2、说服别人之前先说服自己： A、做产品的爱用者，和你的产品谈恋爱 B、找出产品的十大好处 3、学会聆听： 4、告诉顾客贵的理由。 5、学会问对的问题： 6、大数法则：量变会引发质变 7、面对拒绝的心态 8、ABC法则 六、跟进 1、了解后的跟进： 2、安装后的跟进： A、让顾客用出五个以上好处 B、做亲情的沟通 3、回访客户 4、做之后的跟进： A、多了一份责任 B、给他信心、给他鼓励 告诉他：恭喜你！你终于做出了一个正确的选择，你一定会成功的，我会全力以赴的帮助你。 C、帮助他设定目标，列出市场、把市场分类，协助他铺垫市场。 D、帮助他装出第一台产品、建立第一个市场 七、成交法 （一）假设成交法 话术： 你有这么好的口才、这么好的能力、这么多的经验、这件事你来做肯