保利地产-广州公馆2010年终营销总结及下阶段工作部署（下）.ppt

2、亚运城专项推广活动 三、推广活动 【线下截留】—短信 1-2月 3-4月 5-6月 6月以后 亚运地王促进楼盘升值的短信每周发送50-100万条覆盖全市 亚运城旁至抵买楼盘的短信每周发送50-100万条覆盖全市 亚运板块首席水岸公馆热卖的短信，数量30-50万条覆盖全市 南区水岸公馆盛大启幕的短信每周发送50-100万条覆盖全市 跟进亚运话题炒作、第一时间借亚运发布项目信息，强化短信追打 莲花山绿肺之上，保利公馆2010引领宜居新体验，77－168方【新公馆】立体生态大宅全新发售，绝版低密度风景公馆生活荣耀登全城仰望！亚运核心第一盘保利公馆2010【新公馆】组团倾城热售，77－168方绝版91％超高实用率抢先亚运价值头贺保利公馆2010销售夺亚运板块头筹！77－168方【新公馆】组团盛意加推！莲花山、海鸥岛，城市绿意生活场全面开启内容示意 50万 50万 50万 数量 周六 周五 周四 时间 2、亚运城专项推广活动 三、推广活动 【线下截留】—派单 在亚运城附近增设楼巴和流动派单点，增加10-20名流动派单员 加大亚运城内部派单量，在清河东沿线出口处设置流动指引牌和派单 在亚运城门口现场截留派单，派发小礼品 1-2月 3-4月 5-6月 在亚运城售楼部主入口沿线增大派单力量，截留亚运城客户 主入口 2、亚运城专项推广活动 三、推广活动 【线下截留】—活动 主入口 周末在亚运城上空投放气球飞艇巡游，发布项目南区项目发售信息，晚上投放夜间巡游飞艇 在亚运城门口停放莲花山—海鸥岛循环一日游大巴项目参观大巴 3-4月 五一期间 1-6月 在往项目岔口处发设置夜间动感电子灯箱 石清公路 清河东路 在亚运城发售的重大节点，以飞艇导视、一日游大巴现场截留客户 3、137专项推广活动 三、推广活动 策略：————【差异化客群，精细化推广】 【广州】 【番禺】 报广 短信 户外 拓展活动 网络 旧业主活动 公交 围绕【诞生于伟大事件的生活方式】既点明本案与亚运的价值关系，也诠释本案的宜居优势 在项目重点发售节点，投放南都报广，建议连续投放节点，加强客户记忆度 3、137专项推广活动 三、推广活动 【广州】—报广 1-2月 3-4月 5-6月 6月以后 南都+软文硬作形式，以诞生于伟大事件的生活为全年报广形象 上半版软文硬作+下半版硬广 前期成功报广范例 软文硬做是本案塑造【亚运价值领衔者】舆论形象的主要渠道。 来年，选择较为有利的新闻切入点，撰写软文硬做材料，传播项目投资价值，可灵活的投放节点控制。 若紧跟利好消息编撰的软文硬做具有较好的说服力，则可考虑取消部分硬广告形式的报广，以软文硬做的形式代替。 采用病毒式营销策略，在广州论坛上持续发帖 建议系列网络炒作系列主题 以【保利公馆2010】137户型为例讲解下样板间装修 以【保利公馆2010】137户型为例讲解挑选房型之道 以【保利公馆2010】137户型为例讲解风水之道 例：病毒式营销——以【保利公馆2010】137户型为例讲解下样板间装修 帖子虽以实例的方式生动讲解样板间装修方法，网友阅读时点击到帖子里出现的一些链接，这也在无形之中增加了保利公馆2010项目网站点击的流量 如果网友们发现这个项目做的还不错，说不定会有兴趣现场看看，如果这篇帖子写的果真非常好的话，可能会有很多人转载，这样，转载的文章再被转载，最后浏览这篇文章的人数将会以几何倍数增长，点进保利公馆2010网站的人数也会跟着增长。 3、137专项推广活动 三、推广活动 【广州】—网络炒作 病毒式营销的网络传播方式可在后期重点运用 1-2月 3-4月 5-6月 6月以后 “亚运福地 · 新城礼赞——探索宜居新广州” 活动目的：普及亚运板块规划利好，让更多业主了解到公馆2010这一【诞生于伟大事件的生活】，促进成交 活动时间：3-4月 开展地点：广州所有已入住的保利项目 活动形式： 1、编撰印刷精美、成本控制得当的《广州新城生活手册》，介绍亚运新城配套设置及海鸥岛等旅游景点，并附上公馆项目信息，于各保利物业派发。 2、客户阅读《新城生活手册》之后，填写一份‘新城生活小测试’试卷，在问卷试题中再度就本案投资及升值价值进行引导； 3、填写问卷同时进行客户资料收集，并派发礼品（小公仔） 4、根据问卷回收情况，每半月组织一次业主拓展活动，以亚运城-本案-莲花山-海鸥岛为线路，推广项目，促进成交。 3、137专项推广活动 三、推广活动 【广州】—业主拓展 门牌定制 1、为每一个购买137的老业主定制一个有姓氏的门牌 2、为业主安装并镶边，并定期进行清洁 定期关怀 1、组织销售人员在节日向老业主回发关怀短信 2、特定节日寄送祝福小卡片和小礼品给老业主 业主答谢活动 1、不定期组织