爱尚情侣车上市推广方案构思.docVIP

从竞争对手和市场空缺中寻找机会，从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。差异性策略不仅是新产品上市的主要策略，也是形成企业核心竞争力的重要途径。 爱尚情侣车上市推广方案 ——以白领情侣为主要目标消费群 一、推广目的 通过活动推广和促销策略使得新品牌成功入市，并且获得尽量高的知名度和美誉度，以便新品牌能够很好的成长并且快速占有市场。 二、推广时间 2009年5月——2010年2月 三、推广主题 情侣车计划—杭州站 四、主办单位 浙江兴隆车业有限公司 五、活动策略 （一）5月底—6月初：冠名单场相亲会 1、活动名称： 2、宣传主题：有爱，就有爱尚情侣车 3、活动内容： （1）冠名单场相亲会，获得冠名企业回报。 （2）在相亲会过程中，穿插与情侣自行车相关活动环节，例如情侣驾车对对碰等。 （3）对于当天相亲成功的白领，赠送情侣自行车以表祝福，同时邀请情侣加入“爱尚吧”，并拥有爱尚吧会员相关权利。 （4）对于参与当天相亲会的白领，给予情侣自行车购买的优惠券。 （二）7月—10月：联合杭州婚介所、网络游戏开发公司合作开发一款以“情侣自行车”为主体的网络游戏，游戏要适合白领在上班闲暇时间玩。 1、活动名称： 2、宣传主题：爱尚你 爱上XXX（游戏名） 3、活动内容： （1）网络游戏中的情侣车款式要以爱尚情侣车为模型。 （2）游戏中可设计“骑情侣车度假”、“骑情侣车度蜜月”等场景，对于幸运游戏玩家还有机会获得爱尚提供的经典款情侣车。 （3）游戏中设计交友平台。 （三）7月7日：组织白领情侣自驾游 1、活动名称： 2、宣传主题：浪漫爱之旅 玩转情侣车 3、活动内容： （1）组织一次白领情侣骑自行车杭州一日游户外活动，活动由爱尚情侣自行车全权主办。 （2）在目的地开展互动游戏 （3） （4） （四）9月22日：配合杭州无车日进行宣传活动 1、活动名称： 2、宣传主题：有爱尚，每天都是无车日 3、活动内容： （1）开展与无车日主题相关的活动，以表示爱尚对环保事业、对无车日的支持。 （2） （3） （4） （5） （五）10月9日—10月11日：第30届中国国际自行车电动车展览会 1、活动名称： 2、宣传主题：浪漫车展 甜蜜秀 3、活动内容： （1）在第30届中国国际自行车电动车展览会上，专门进行情侣自行车文化的宣传和展览。 （2） （3） （4） （5） （六）11月11日：冠名“寻找王源源相亲吧”单场相亲会。 1、活动名称： 2、宣传主题：幸福赛车 单身派对 3、活动内容： （1）在单身节当天，与“寻找王源源相亲吧”联合推出“幸福赛车 单身派对”交友会，活动以赛车节目为主，加入其他趣味游戏环节。 （2）对于当天交友成功的朋友，赠与热销款情侣自行车以表祝福，同时邀请情侣加入“爱尚吧”，并拥有爱尚吧会员相关权利。 （3）对于参与当天相亲会的白领，给予情侣自行车购买的优惠券。 （4） （5） （七）12月24日：在平安夜当晚举办爱尚吧会员迎新年派对。 1、活动名称：爱之尚新年派对 2、宣传主题：一路上有你 幸福爱之尚 3、活动内容： （1）前期准备，在12月上旬将相关活动信息通过短信、电话、邮件等方式通知爱尚吧成员，并且准备相关活动宣传海报在终端实体店进行展示。 （2） （3） （4） （5） 六、促销策略 ● 爱尚情侣车专卖推出一个消费者俱乐部——“爱尚吧” ·凡购买过爱尚情侣车的消费者都可以获得“爱尚联名会员卡” ·“爱尚联名会员卡”可以凭消费积分，根据积分可以升级为高级会员、终极会员；并且享受不同等级的优惠。 ·凡是会员推荐朋友并成功购买情侣车的，则可以获得相应积分，成功推荐X对情侣后即可升为高级会员或终极会员；凡是消费累计到X元也可升级为高级会员或终极会员。 ·会员可参加一“爱尚吧”举办的一些活动。 ·？爱尚情侣步入礼堂之际给予的一些特别祝福。。。。。。 （一）5月—6月：大力度促销 1、优惠措施 （1）采用“买一送一”促销策略或者购买新产品享受5.20折扣。 （2） （二）7月—9月：促销力度减弱，以赠品促销为主 1、优惠措施 （1）购买任何一款新产品可享受7.7折扣。 （2）借助其他品牌“搭便车”：赠品主要以旅游度假门票、情侣专座电影票、健身房情侣卡等为主，消费不同金额能获赠不同礼品。 （3）完善情侣装备之买情侣车送情侣用品：赠品主要以情侣用品为主，如情侣装、情侣包、情侣鞋、情侣帽、情侣戒指等等，消费不同金额能获赠不同礼品。 （三）10月消费黄金周：大力度促销 1、优惠措施 （1）采用“买一送一”促销策略或者购买新产品享受5.20折扣。 （2）在折扣优惠的基础上，只要消费满520元即可获得情侣装备的相关赠品，如情侣装、情侣包、情侣