平安保险加油站派发执行方案.pptVIP

目 录 活动概述 执行方案介绍 活动物料参考 案例分享 活动背景 中国保险车险的新上市 在中石化的加油站点派发中国平安的车辆保险内容和现金券以增加品 牌宣传力度 活动目的 通过派发平安保险Coupon，提升平安保险的品牌形象 扩大车主对平安保险的认知度及08年平安车险的购买率 活动内容 活动城市：深圳、广州 派发渠道：中石化加油站 派发地点：中石化收银区 派发对象：私家车车主 活动时间：2010年4月 工作时间：全天(具体根据每家加油站的时间决定) 执行天数：7天/点 活动内容 派发品：Coupon(平安车险的内容+50元现金抵用券)+中石化的士优惠卡 派发标准用语：您好,欢迎了解平安车险,现在投保平安车险, 　　　　　　保险费比以前多省几百块呢,另外,投保成功后, 　　　　　　凭此单还可再额外多送50元的加油卡,赶紧看看吧! 　　　　　　(派发员会根据车主的兴趣介绍相关的内容,话术随机 　　　　　　　应变,但主要内容体现在这几点上); 物资设备：易拉宝、 Coupon、派发员工衣 派发原则：单向派发、不多派、不漏派、重派、错派 执行方案介绍 理解要点如下： 派发的目的、方式、数量、范围和时间表 派发结果的考核标准 复核方式和标准 项目的费用标准 项目的人员配置要求 派发样品的到位情况 (三)人员招聘 (四)人员培训 提前到达工作现场（15-30分钟） 穿着本次活动指定服装、仪表整洁，按时出勤，确保活动正常开展 积极主动，面带笑容 充分了解产品知识、按照标准的派发原则进行派发 派发时,使用标准用语，介绍产品不夸大，不遗漏 保证现场的清洁 派发时，做好派发品登记。当天活动结束后,及时将派发数据,相关信息反馈给项目主管/城市督导 派发时,遵守加油站的规定,具有较强的安全意识与卫生意识;活动中,不可打手机,吸烟,或与工作无关的人员交谈;保证派发区域周围的卫生; 人员管理 每15个加油站安排一个助理督导进行监控及管理 助理督导对所负责的点每天随机抽查五个点，检查派发员是否按要求进行派发，是否按要求着装，派发现场是否整洁，是否认真管理物资；并对活动情景进行拍照，对每点派发员进行评分，现场培训和纠正，强化活动质量。 每天派发前召开一次助理督导的例会，讨论存在的问题及解决办法，保证整个活动的进程和质量。 督导每天汇总各派发点情况，并立刻把异常情况反馈项目经理。 每天核查派发品领取量、余货量和到货量的数据。 人员管理 的士与私家车车主的识别方法 ??? a.衣服(因部分的士司机会穿着工衣); ??? b.促销员的反应(派发员眼疾手快,注视现场私家车与的士的车身); ??? c.询问的方式(派发员通过礼貌询问确定是车主还是司机,) ??? d.不同时断的高峰期,(私家车的高峰主要是早下或晚上上下班时间,而的士主要是在交换班时间) 派发品出入仓的管理： 接收物资时，要开箱点清楚数量，及时上报项目经理。 出仓时，要做好登记，保证到货、出货、余货数量一致。 派发品的运输 提前一天做好物资准备，每店按计划量的1.2倍配送。 安排好路线，约定运输车辆。 做好站点的签收工作。 理货与当天派量的统计、登记与汇总 向客户报告派发汇总数据 在派发完成10个工作内内提交项目执行总结 渠道执行效果的分析 活动物料参考 The End! Thank you! 平安保险加油站派发 执行方案 活动概述 执行方案介绍 项目总结 物料管理 人员管理 场地资源 管理 派发执行管理 执行力模型 执行力 Process 适当选才 Monitor Organization 考核上岗 目标明确 赏罚分明 派发计划 运输 实地派发 踩点 合理构架 信息反馈 各级日常 环节考核 独立督察 实地考察 360度沟通 反馈 场地资源管理 1、前期场地踩点工作： 对确定渠道各点进行实地调查，了解车流量及道具陈列情况 2、前期场地、人员与物料卖进工作： a.确定派发与物料展示的位置； b.派发人员的卖进； c.工作的时间段； d.确定卖进费用； 3、安排物料的存放和管理工作 项目管理执行流程 人员管理 第一阶段：项目接收 第二阶段：项目准备 第三阶段：项目执行 第五阶段：项目总结 第四阶段：项目监控 1.接收项目信息 2.理解项目 阶段一：项目接收 阶段二：项目准备 项目管理执行流程 人员管理 项目经理 督 导 项目信息 确认信息 阶段一：项目接收 阶段二：项目准备 5、人 员 3、准备执行、管理资料 4、招聘培训助理督导 9、物资与人员分配 11、总结及再培训 6、物 资 7、场 地 8、费 用 10、