淘宝商城营销策划.docx

淘宝商城营销策划淘宝商城营销策划：淘宝商城整体营销方案淘宝商城整体营销方案　　1．网店首页和商品页面的设计，模块布置符合网民购物习惯。看step1,2　　2．内部流程的规范化和优化。看step3,4,5,7,8,9　　3．活动策划和营销推广，品牌建立与产品销售并重。看step6基本理念：　　1．a.标准化商品：就是可被准确搜索出来的，比如：**型号的笔记本。 　　优点：易搜索、易被精确定义化，同样的商品中对比吏 性强； 　　对于新店来猪 说，可在价格排序上比具 较靠前，这样就带来流鹅 量和销量。缺点：打价掌 格战、竞争激烈，除非空 商品是独家垄断，可操臣 纵价格。 　　b.非标婿 准化商品：就是不可被摘 准确搜索出来的，比如减 ：服装等。优点：买家甭 对价格不敏感，看中的接 是商品本身是否适合需渊 要，所以它的利润率较蔑 高。 　　缺点：品牌的右 建立和店铺销量的提升沟 相对缓慢，要配合较大右 的广告预算和活动策划什 来进行营销。 2．店铺安 分为专营店和旗舰店：扇专营店——做广度 旗舰库 店——做深度 　　3。展 网店内的商品不是全部刊 做利润的，必须有一部炸 分商品是用来吸引流量停 的，这一部分一般选择庸 标准化商品。 　　4。的 思维模式：自上而下的洪 整体战略思维，而非自津 我而下的。 　　5。收悠 集模范店铺，分析，学裁 习，模仿，融合，创新毡 。 6．定期评估广告效喊 果，提高顾客转化率。记 　　7。注意与顾客的畔 互动，意见的交流和奖引 励。让顾客感受到每个修 问题都会得到重视和答峻 复。 step1:店铺鲜 设计时间：2周内 人员僳 ：美工，文案 　　工作辈 ：设计网店页面，根据砚 主营产品的特性，设计诈 符合产品特性的风格和笺 色彩。 　　要求：1。仪 颜色统一，主色调是一眯 个色调，可以用渐变色辫 增加层次感，其他颜色隶 不超过3种。穿插的小稠 插件可以用对比色强的场 颜色强调突出。 　　2避 ．模块位置合理。位置怨 上下对齐，以齐整为标存 准。 　　3．右侧广告忧 页面不超过3个。更多粕 的就放在翻页中。1，皂 当月主题活动 2，顾客串 体验活动 3，特惠产品治 活动 4．增加faq，躇 参考柠檬绿茶 　　5．唾 增加好评打分提醒，参振 考柠檬绿茶，并专人负兴 责相关后续事务，详看埃 step7。 　　6．刘 增加会员管理，例：“思 买满200元免费入会藻 ，立享98折”，参考视 thefacesho饲 p. 　　7．增加官方弟 帮派，参考thefa裂 ceshop. 　　8驯 ．增加收藏店铺，放置噪 在右侧，参考sasa厨 。 9．增加顾客反馈。塞 放在banner内。高 10．增加公司简介。瘫 放在banner内。性 　　11．增加六大服锹 务承诺。参考thef怕 aceshop. 12难 ．增加买贵退差价。 　蚁 　13．增加品牌软文囊 。类似凡客，参考th磁 efaceshop.颁 14．支持信用卡支付虞 。 　　15．增加友情尧 链接。专人长期负责寻重 找高质量的店铺互换友著 情链接。 　　16．增颂 加购物流程，放置在首试 页底部。参考lovf瘩 oo。 　　17．分类谍 页面的顶部，先放置品朋 牌的细分分类，然后放侦 置品牌主题优惠活动。弟 18．分类页面的底部庙 ，放置买家必读。 19窑 ．登陆到各大搜索引擎贮 。 step2:商品页埋 面时间：4个星期内 人愿 员：美工，文案 　　工证 作：设计美观，简洁的枝 商品介绍模板。要注重屋 页面打开速度和视觉 效福 果的平衡。要求： 　　奖 1．商品标题关键词要俺 精准，包含顾客可以想运 到的所有关键词，并注约 意空格。 　　2．风格耘 与店铺主题色系统一，兢 可适当配合渐变等手段樊 。 3．商家促销放在靠吱 上位置。 　　4．放置创 收藏商品，收藏店铺。慷 参考thefaces烈 hop. 　　5．商品厩 介绍，先放大图片，再钙 放产品基本文字介绍，俄 然后放商品详细描述，宋 然后放品牌描述。再放忆 品牌导航图，顾客常见你 问题问答。 　　6．热盐 销商品，须挑选以往的倚 顾客好评内容放置在商弊 品详细描述后的位置。葵 　　7．有写软文的就卷 必须以顾客反馈的方式额 ，放置在好评内容后。岗 　　8．放置热销商品骄 top4，分类：控油辉 ，美白，保湿。 9．放寅 置链接到“六大服务承入 诺”。 10．宝贝上架氢 时间设置为7天。 11拆 ．橱窗推荐，只给快下酝 架的主打商品。 ste寝 p3:分销商拓展 时间君 ：长期人员：全部 　　帧 工作：除了分销商平台褒 以外，主动寻找与我店宾 商品有相关性的店铺洽耘谈分销业务。 　　情况歇 ：皇冠店铺可以从原本玻 的10个分销商增加到癌 200个。 　　对策：浑 信誉未达到皇冠前，可辣 以先和其他卖家