东镇项目春节前阶段性营销方案.docVIP

东镇项目春节前阶段性营销方案 本着开源节流、节约营销费用的目的，保证项目一定的市场曝光，同时又可达到实效的推广效果，根据实际情况，建议春节前1个月实施“主动营销”、“主题促销”及“活动营销”为核心的营销举措。 一、主动营销：沃尔玛超市设置项目展台销售点 1、-F层超市、三层美食设展位 项目上场主要人流为沃尔玛超市，什么阶层人群聚集于此，因接近年关，超市客户量及人流量将集中增加，为有效扩大项目宣传、拦截意向客户、面对面直接交流，积累客户量，变等客户上门的“被动营销”改为积极寻找客户的“主动营销”。需根沃尔玛相关部门协调此时，考虑到人流，一般在下班时间点人流较多，除超市外，三层美食是商场人流密集区，因此建议三层也销售接待展点，展点位置建议在超市出入口，便于截留客户。每天下午3：30-7：00派2名销售人员轮流进行值班，向超市购物人群主动派发项目资料，根据客户意向程度及需要提供必要的服务及带客户到售楼处。 二、配合促销 1、小礼品：在展位上咨询项目信息的客户告知凡到访售楼处现场均有礼品赠送，如小玩具、水杯等小礼品。 优惠促销—“周周送卡”：项目超市、商场联合跟客户一起组建“欢乐共建计划”，使销售跟客户的利益捆绑在一起经过口口相传，引起持续性的关注， 三、主题促销：东镇国际城感恩大行动（延续带租约销售政策） 1、“投资保险——贴租养铺行动”商铺促销 （1）、主力推门市 针对新客户认购，以阶