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论反求工程法与目标管理在企业管理中应用 　　［摘 要］ 本文阐述了“反求工程法”的基本概念和原理，采用“反求工程法”确定企业各项目标，然后采用“目标管理法”对企业的经营活动进行全方位、全过程的动态管理，以达到预期的目标。 　　［关键词］ 反求工程； 目标制定； 目标管理； 目标实施； 实施评价 　　doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 10. 048 　　［中图分类号］ F272 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 1673 - 0194（2012）10- 0087- 02 　　 　　１ 基本概念 　　１．１ 反求工程法 　　制定目标成本的一种方法。根据市场可接受的价格或预测价格（工程投标价）扣除期望的利润额，然后预算构成产品成本的每一个要素（包括原料、工资、设备折旧费及维修费、租金、利息、工程辅助费及其他费用），将这些要素通过核算成本的专业人员进行成本分解，由各部门对相关成本进行控制，并制订出可操作的成本控制计划。例如：工程主材消耗不超出图纸总量百分数；实际工日与定额工日之比应为多少；工程持续金消耗与后期合同金额之比。 　　利用“反求工程法”制定目标成本的优点是：职工对企业的经营指标能随时掌握并能随时作出改进的直接指标，而不是让职工感到企业经营指标是自己无能为力的利润额和总产值，它还可以激励职工去改进工艺，降低成本，扩大市场占有率。 　　１．２ 目标管理 　　对所制定的目标在企业经营活动中进行全方位、全过程的动态控制，并及时纠正偏差，以期达到有效控制成本和预期目的。 　　２ 反求工程法的来源与基本等式 　　２．１ “反求工程法”的理论来源 　　“反求工程法”的理论来源是现实中的收入分配原理。在现实收入分配中，企业可选择认为合适的方式，但这种选择不是任意的，它受到市场机制的制约。坚持合适的分配方式的企业就将在市场竞争中具有较强的生存能力，否则，会被市场淘汰。因此，从短期来看，企业可以选择任意的分配方式。然而，从长远观点来看，分配方式必须适应于市场竞争环境。而“反求工程法” 正是从市场竞争中产生的一种收入分配方法。反过来又指导企业在市场竞争中的经营活动。 　???２．２ “反求工程法”基本等式 　　产品出售总额＝投入物品的成本＋生产资料折旧十预先约定的各要素报酬和企业所有者利润。 　　其中：预先约定的报酬指工资、贷款利息、地租等可预先知道的支出。 　　３ 公司年度目标制定 　　３．１ 公司年度目标制定原则 　　公司年度目标制定自下而上进行。即由二级单位确定本单位年度目标，公司对该目标进行审定和汇总，再结合公司机关目标制定出公司年度目标。此种制定目标程序的优点是鼓励人们帮助确定自己的工作目标，而不是自上而下地把目标强加在他们头上。这样就可使人们自身的干劲和能量发挥出来。其核心是把做好一项工作所需的权力下放给需要这项权力的人，并要求此人对工作结果负责，而不需事必躬亲，详细监督。 　　３．２ 二级单位年度目际制定 　　３．２．１ 工资总额（Ａ）及其分配 　　（1） 首先将管理人员分为若干等级，并预定出各等级人员的年收入额，最后计算出总额。 　　（2） 将工人分为一般力量和主要力量，并预定出两种人员的年均收入，根据年均收入预定出两种人员的年工作日，并确定出日收入额。 　　３．２．２ 年度设备折旧金额（Ｂ）计算 　　将公司设备根据其现在价值和寿命计算出不同类设备的年折旧金额，再汇总出年折旧总金额。设备使用过程中，应由使用人负责专管设备。 　　３．２．３ 公司持续发展备用金（Ｃ） 　　为了确保公司在市场竞争中持续不断地向前发展，拓展更为广阔的市场，应备有适当数额的持续发展金，其数量应根据年度工程量或现有工程量的３%～５％提取。其使用方向是为了满足落实公司后期或下年度任务之用。为了确保该资金的有效利用，对具体使用者应随时了解该资金的效用。即使用３%～５％金额后是否落实了相符金额的任务量，对公司以外或公司内其他人员为公司所承揽或帮助承揽的工程量，应根据其作用大小给予适当的报酬。 　　３．２．４ 年度固定成本（Ｄ）细分 　　根据公司近3年的记录整理出年度固定成本，并根据用途进行细分。然后预计当年固定成本金额，并分解到不同部门进行控制。 　　３．２．５ 年度利润额（Ｅ）的确定 　　年度利润分两部分计算：① 为了确保总公司的营运必须的利润额（Ｅ１）；② 为了扩大再生产所需利润额（Ｅ２）。前者可进入工程成本，其金额定期内是不变的；后者是根据市场情况和公司战略而定。 　　Ｅ ＝ Ｅｌ ＋ Ｅ２ 　　３．２．６ 工程安装量的资源耗费比率（γ） 　　将工程进行分类，并根据以往经验和有关定额计算出资源消耗比率平均值。 　　３．２