东方广场二期营销策划导入报告-金基建湖东方广场二期营销策划导入报告.docVIP

[金基·建湖] 东方广场二期 营销策划导入报告 深圳市圆满咨询顾问有限公司 二○○六年九月十二日 南京金基房地产开发有限公司 台鉴： 承蒙信任，我公司非常荣幸地提交东方广场二期项目营销导入报告，供贵公司参考与决策时鉴！ 我司认为项目前期之完善市场调研及准确的市场定位是项目运作成功的第一关键点，其基本内容包括市场调查研究、产品研发、项目市场定位、物业发展建议等诸多事项。 本案是建立在前期多次市场调查基础上，结合市调结论、产品定位及后期操作而模拟的营销导入报告。具体内容包括项目定位、营销策略、招商策略、营销推广、经营管理发展建议等内容。作为项目全程营销的提纲挈领，此营销导入报告对后期的现场操作及营销实际运作具有较强的指导意义，涉及项目具体操作细节和最终落实方案将根据市场动态及项目工作进展程度而做适当调整。 经过前期与贵公司相关部门人员多次讨论，并得到贵公司相关部门及项目组的支持，本项工作才得以顺利进行，并能提交本案。 但由于时间和资料的限制，未必能全面周详地对所有细节都考虑在内，本公司希望随着工作的推进而逐步深化，以达到使项目开发圆满成功的目的。 敬祝细阅！此呈 深圳市圆满咨询顾问有限公司 二○○六年九月十二日 目 录 项目定位篇 第一部分 项目市场回顾 一、建湖经济发展状况 ……………………………………………………………… 6-7 二、建湖房住宅市场现状和分析……………………………………………………… 7-8 三、建湖商业市场分析 ………………………………………………………………… 8-9 四、建湖房地产市场趋势预测………………………………………………………… 9-10 五、市场分析结论………………………………………………………………………… 10 第二部分 项目综合定位 一、项目基本情况 …………………………………………………………………… 10-11 二、项目SWOT分析 ………………………………………………………………… 12-13 三、项目市场定位 ………………………………………………………………… 14-15 四、项目形象定位…………………………………………………………………… 15-16 五、项目（住宅部分）客户定位 …………………………………………………… 16-19 六、项目（商业部分）客户预测 …………………………………………………… 19 七、项目价格定位 ………………………………………………………………… 19-26 八、项目经济计量分析 …………………………………………………………… 26-29 第二篇 营销推广篇 第一部分 营销战略规划 一、销售目标 ………………………………………………………………………… 31 二、项目入市时机选择…………………………………………………………… 31-34 三、销售阶段性工作安排 …………………………………………………………… 35 第二部分 营销推广总体攻略 一、项目命名…………………………………………………………………………… 36 二、项目卖点提炼………………………………………………………………… 36-37 三、项目总体营销思路…………………………………………………………… 37-38 四、项目总体营销策略…………………………………………………………… 38-40 五、项目前期推广………………………………………………………………… 40-42 六、现场营销氛围营造…………………………………………………………… 42-46 七、营销费用预算……………………………………………………………………… 46 第三部分 营销推广阶段攻略 一、营销推广主题和阶段攻略………………………………………………………… 47 二、“东方华庭”攻略详述………………………………………………………… 48-61 第三篇 销售实施篇 一、销售思路 ………………………………………………………………………63-64 二、销售策略 ……………………………………………………………………… 64 三、各销售阶段价格方案 ……………………………………………………… 65-68 四、优惠和付款方式 ………………………………………………………………… 68 五、销售培训及实施 ………………………………………………………………… 68 六、销售管理………………………………………………………………………… 68-69 第四篇 商业营销篇 一、总体营销策略 …………………………………………………………………… 71 二、项目卖点总结 …………………………………………………………………… 71 三、商