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张全收 “农民工司令”生意经 　　河南上蔡是一片厚土,这里曾经出过秦相李斯、汉代柱天大将军翟义,今天这个曾备受关注的国家级贫困县又走出了带领农民工致富、代表农民工发言的全国人大代表“农民工司令”张全收。 　　 　　有益则收 　　 　　张全收是吃过苦、吃过亏的人。 　　和很多20世纪80年代外出打工的河南籍民工一样,张全收因为家贫13岁缀学外出打工,他卖爆米花、卖冰棍、开餐馆、他当了一年油漆工,领工钱时工头却不见了身影;开了一家烩面馆,因一场大火而一无所有;搞过长途运输,一个月遭遇了3次交通事故,可谓吃尽苦头。但自认为手脚勤快、敢想敢干的他从来没有认输,1999年东南亚金融危机中,他开的全顺玩具厂开工不足,厂家来验货,这个不合格,那个又要罚款。房东赶他走,工商局来查营业执照。“那时候难得我都没法做了。”最累的时候张全收坐到那里就哭了,他觉得一个人生活在世上太难了。但哭过就算,他不允许自己被打倒,“做不成的事,我可以不吃饭不睡觉,拼命去干。我是这样的人”。 　　所以他对生活中的每一次机会都特别看重、格外珍惜,“全顺”或许就是他对个人事业最真诚的祝愿。从2000年开始,不断有工厂到他这儿来借人赶工,他开始关注劳务派遣的商业潜力,悄悄地观察劳资两边的需求。2003年之后,民工荒开始席卷珠三角。““2000年以前,是工人找工厂;2004年以后,人越来越缺,是工厂找工人。”他正式成立人力资源公司,大量招工,因此在2004年就成功地挣到了几十万元。 　　当时深圳一地就出现了上千家类似的劳务派遣公司,张全收则专从别的公司不愿做的地方入手,别人不要河南民工,他在汽车站树广告“河南人,找工作,张全收与你搞合作,张全收的公司将以一流的服务向您承诺,内厂外厂任你挑,不欺不诈信誉高,若是骗了家乡妹,怎对家乡众父老。如果我讲的不在理,请到政府讲公道,我绝不欺骗我们的父老乡亲,我帮你安排工作不要你一分钱。”别人嫌人数少、技术水平高,难招的工,他专门请人来公司讲课,或者让员工低薪学习,学好了再正式上岗。别人和工厂主分利必争,他则为员工包吃、包住、包工资,还自成体系地管起了员工的医疗保障、意外救治、追讨欠薪等等农民工最???疼的问题。“进了全顺,包吃包住,包年薪月薪,没活干每天补贴40元。除了我,谁还说过这句话?谁做到了?”张全收说这话时很自豪,“很多人想学我这个路子,他思想放不到正位,明明工资该发1000,你给人家发900,工人不会跟着你干。就是为了个人利益,肯定做不成功。” 　　民工们的心定了,张全收用准军事化的手法来提升农民工的整体素质,公司会议室墙上贴着“用制度管理人”的规矩,员工见到的是更具体的细节:“不许扎太多耳洞,不许染发,不许抽烟喝酒,不许谈恋爱。每个员工每个月发300块零花钱,其余的工资强制替他们邮回家”等等。很多刚来厂的80后、90后不适应,但张全收有自己的坚持:“我经常跟他们说,你父母还年轻,家里有点钱,但将来你自己还要不要独立?当你自己想立业的时候,如果没有理想、追求,将来在社会上会被淘汰;要懂得去尊重别人,尊重别人才能获得尊重;要对别人好才会对自己好;多学多问多看;不要小心眼,要把自己的农民意识丢弃;员工要听管理人员的话,管理人员要爱护员工。”今天的农民工大都小有学历,颇有见识,张全收就以身做则告诉他们外出打工应当如何做人,如何做事。 　　“多少个日日夜夜拿着那个小喇叭,才有今天的成就。”直到今天,张全收也很难有完全休息的时候。有人说这是家长制,但民工们觉得家里实实在在有了积蓄,很贴心;合作的企业也挺放心,如今每年在全顺服务的员工近两万人次,上百家外资和民营企业与全顺有着良好的合作,服务范围跨越福州、厦门、中山、珠海、东莞、深圳、广州、河源、韶关、清远、大连等地区,涉及纸品、电子、玩具、塑胶、饰品、鞋业、食品等诸多行业,在国内农民工劳务派遣领域独树一帜。 　　 　　有难我当 　　 　　张全收不是一个先知先觉的人,“农民工有序转移”这样的概念,他是在新闻记者不断的采访中才明白过来的。对他来说,做人“有担当,能托底”是他的底线。2004年前后,珠三角许多工厂都挂出了“不招河南人”的牌子。张全收知道后,在自己的玩具厂里收留了几十名找不到工作的河南民工。当时条件艰苦,不管是张全收还是他的员工,都在小工厂里一同吃住,没有床,大家睡在工厂的地板上。最困难时,伙房里的师傅去菜场拣别人不要的菜叶给大家做饭。为了让乡亲有活干、有饭吃,张全收四处拉生意。玩具厂最多时招了七八十名工人,这反而成全了他后来的“借工”事业。 　　2008年在全球金融危机的影响下,工资保底给全顺公司经营上带来的风险凸显出来了。2008年7月份金融危机刚出现苗头,工厂订单就不多了,愿意开的工资也不太高。10月份危机比较严重了,退工潮汹涌起来,光这一个